教你如何優(yōu)化直通車，讓直通車步入正軌

凡是現(xiàn)在在做淘寶電商的商家，基本都在用直通車，一點(diǎn)都不陌生，但是開的好與不好就要看司機(jī)的水平了。直通車開的好自然能給店鋪帶了源源不斷的收益，技術(shù)不好翻車的話不光沒有產(chǎn)生收益，還會賠了時(shí)間和油錢。

開直通車最忌諱的就是開開停停，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。當(dāng)你自己還沒有一個(gè)正確的操作思路的時(shí)候還是建議你找個(gè)好老師好好學(xué)學(xué)或者找專業(yè)的人來做這件事。

開車技術(shù)好的話不光可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量還可以帶動手淘流量，當(dāng)然說的簡單想做好不容易，直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，也就是說只有買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會扣費(fèi)，人找貨的形式來給商家?guī)砭珳?zhǔn)流量。

做直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對直通車來說影響應(yīng)該是最大的了，分?jǐn)?shù)低的話直接影響排名。導(dǎo)致你花費(fèi)增高。所以我們開車要做的就是把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)高，這是首要任務(wù)。

剛才也說了排名受質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低影響，分高的產(chǎn)品排名會更靠前一些，流量自然會更多，相反如果分低的話那排名就不知道在第幾十頁甚至一百頁開外了。這個(gè)時(shí)候在想產(chǎn)生點(diǎn)擊就難上加難了。

所以我們在一開始操作的時(shí)候盡量不要去選擇那些行業(yè)競爭非常大的熱詞，競爭大不利于我們養(yǎng)分。前從長尾詞入手，選個(gè)15-20個(gè)左右，進(jìn)行最短7天的測試，把數(shù)據(jù)差的那些關(guān)鍵詞換掉。

下面我給大家說說影響質(zhì)量分高低的因素：

1.點(diǎn)擊率

這個(gè)要說最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了，淘寶產(chǎn)品千千萬，買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品款式圖片出來這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒有吸引到買家，那只能一掃而過了，好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買家注意。

商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，對那些沒有流量或流量非常低的冷門詞可以進(jìn)行刪除，那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個(gè)詞的出價(jià)太低了得不到展現(xiàn)，增加價(jià)格之后才能獲得流量。

2.價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格，買家的消費(fèi)習(xí)慣不同，所購買的產(chǎn)品價(jià)格也不同，一個(gè)平時(shí)買慣了大牌奢侈品的人對地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了，一個(gè)小例子，還是要找到匹配產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)人群。

產(chǎn)品的優(yōu)惠活動可以放到首圖這個(gè)位置，讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動和力度，活動非常能刺激買家的購買沖動，讓買家產(chǎn)生購買的欲望自然就會點(diǎn)擊產(chǎn)品。

3.選款

選款也非常重要，你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒有競爭力，是不是大眾能接受的產(chǎn)品，是否符合買家的購買需求，選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢的。

如果你店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話，那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。

4.轉(zhuǎn)化

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評價(jià)、問大家、銷量、店鋪活動力度等等。

要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)來刺激買家購買。

網(wǎng)購看的最多的是什么，就是圖片和詳情頁，以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這里產(chǎn)品詳情頁的圖片不建議過大，加載緩慢的話買家是沒有耐心去等的，現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購的比較多。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評和問大家對買家下單起著至關(guān)重要的作用，之前很多商家問我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定，就一下子銷量就直線的往下掉，結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評置頂了，導(dǎo)致其他進(jìn)店來想購買這個(gè)產(chǎn)品的買家止步于此。問大家也是同樣的道理。

要想要提高我們產(chǎn)品的銷量，一定要選出相對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷量低的人群在做出調(diào)整。

想方法來引導(dǎo)買家對產(chǎn)品進(jìn)行收藏，加購，在進(jìn)行購買，一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪，不會再去搜索欄搜索了。

買家的購物體驗(yàn)感

最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了，好的服務(wù)態(tài)度買家可能會覺得是理所應(yīng)當(dāng)，但只要你的服務(wù)讓他感覺到了不舒服，那他肯定會記住你，就算產(chǎn)生了購買也會給你差評。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來提升買家的好感度。也會增加客戶的復(fù)購率。

根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購買人群，在來分析購買人群的購買習(xí)慣和時(shí)間地域，這樣我們在做直通車投放的時(shí)候就可以主投流量高峰的時(shí)候和訂單高峰。分析購買人群地域找出購買率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。

賬戶的權(quán)重

相同的一個(gè)關(guān)鍵詞，相同的出價(jià)的情況下，如果你競爭對手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高，那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對也會高一些。

產(chǎn)品類目的相關(guān)性，放錯(cuò)類目類目和產(chǎn)品不匹配，質(zhì)量分能高么？

店鋪的違規(guī)扣分

商家違規(guī)操作被查到的話就會被警告扣分，嚴(yán)重的直接封掉鏈接，這對店鋪的影響非常大，不光會降低流量，還會影響店鋪權(quán)重，質(zhì)量分也會受到波及。

今天分享到這里，總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去，等到直通車優(yōu)化到了一個(gè)正軌的時(shí)候，還用擔(dān)心沒有流量進(jìn)店、沒有銷量么。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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