淘寶直通車(chē)操作思路解析

大家要知道直通車(chē)它只是一個(gè)淘寶中的一個(gè)推廣工具，效果好不好就像我們開(kāi)車(chē)一樣，技術(shù)有好有壞，和開(kāi)車(chē)人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開(kāi)車(chē)的商家也要不斷的提升自己的開(kāi)車(chē)技巧才能把投產(chǎn)做上去。

好了，下面來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的操作思路

一、我們前要對(duì)我們做的類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行分析

如果你在生意之前沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行考察分析，那么就會(huì)增加你投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以前期不要著急去操作，認(rèn)真做好行業(yè)和對(duì)手的分析才是最重要的。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在找找自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才有的做。

分析我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)和平均轉(zhuǎn)化率，分析對(duì)手的高轉(zhuǎn)化詞，還有畢竟我們開(kāi)車(chē)的目的是為店鋪引進(jìn)更多流量。所以剛開(kāi)始投產(chǎn)低點(diǎn)沒(méi)什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要選出店鋪的潛力款來(lái)測(cè)款

如果店鋪產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)了，那就找出數(shù)據(jù)最好的幾款，相信在放到直通車(chē)推廣測(cè)試效果也不會(huì)差，前期主要工作是增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，等到了后期穩(wěn)定了之后再慢慢的把ppc降下來(lái)。

如果你店鋪賣(mài)的產(chǎn)品是標(biāo)品的話，像（冰箱、電視、手機(jī)、電器之類(lèi)、）資金又比較緊張的話，可以找自己比較看好的產(chǎn)品當(dāng)做主推款來(lái)推，但是如果是非標(biāo)品的話像（衣服、首飾、箱包、鞋子等等）還是建議你不要憑借自己的眼光定義主推款，還會(huì)要經(jīng)過(guò)測(cè)款分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好的才證明會(huì)更加受大眾歡迎。

根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、訂單量的數(shù)據(jù)反饋來(lái)確定這款產(chǎn)品是否適合作為店鋪的主推款，覺(jué)個(gè)例子，以產(chǎn)品100個(gè)點(diǎn)擊為例，如果收藏和加購(gòu)能達(dá)到10個(gè)，能達(dá)到10%或以上那就證明這款產(chǎn)品具備推主推款的潛質(zhì)。但是如果單單只是有點(diǎn)擊率卻沒(méi)有訂單，收藏加購(gòu)也很少，就證明肯定是哪里除了問(wèn)題，看看自己的產(chǎn)品的圖片，詳情、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等等 是不是都做好了。還有看看市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格定位，自己定價(jià)是不是過(guò)高了都會(huì)影響到。

我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖前期進(jìn)行4張圖輪播的形式，測(cè)試出效果最好的一張當(dāng)做主圖來(lái)用，數(shù)據(jù)最好也就代表著更受更多人的喜愛(ài)。

 

三、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合，選取的關(guān)鍵詞一定是要有流量的關(guān)鍵詞，把沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞組合成一個(gè)標(biāo)題的話肯定會(huì)影響到流量。

如何篩選好的關(guān)鍵詞

直通車(chē)的核心就是產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞了，只有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能給我們帶來(lái)精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)人群。

選詞渠道；搜索下拉框的詞必定是買(mǎi)家搜索最多的詞，生意參謀的市場(chǎng)洞察找到行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，流量解析，直通車(chē)后臺(tái)選詞等等我們選取的關(guān)鍵詞必須要和我們產(chǎn)品相關(guān)性要高，一開(kāi)始操作的話盡量前選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，避免上來(lái)就選大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈。

還有一種情況大家要考慮到人群標(biāo)簽的問(wèn)題，這里給大家舉個(gè)例子

比如你店鋪是賣(mài)慵懶風(fēng)大碼衛(wèi)衣的，一個(gè)經(jīng)常買(mǎi)這種風(fēng)格衣服的買(mǎi)家在搜索“衛(wèi)衣”的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你店鋪的標(biāo)簽，在根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽，高度匹配的情況下你的產(chǎn)品會(huì)展示在更前邊，這也是受千人千面的影響。

但是我們店鋪?zhàn)匀凰阉鲾?shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞不代表放到直通車(chē)?yán)飻?shù)據(jù)也好，就拿衛(wèi)衣這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)包含的范圍就太廣了，（男款女款、什么風(fēng)格、什么材質(zhì)的、修身款還是寬松款、價(jià)格區(qū)間是多少等等）范圍太廣就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)太多無(wú)效展現(xiàn)。展現(xiàn)在不喜歡這類(lèi)風(fēng)格衣服的買(mǎi)家面前。

四、關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)分？

在我們篩選出直通車(chē)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后不可能一開(kāi)始所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是滿(mǎn)分，所以就要進(jìn)行養(yǎng)分，分?jǐn)?shù)養(yǎng)高了之后再考慮慢慢的往下降ppc。

如何養(yǎng)分？

相關(guān)性；這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單但也很重要，我們關(guān)鍵詞必須要和所售的產(chǎn)品保持高度相關(guān)匹配。包括產(chǎn)品的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也會(huì)影響到相關(guān)性。

創(chuàng)意質(zhì)量；重點(diǎn)的說(shuō)就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，只有這兩個(gè)數(shù)據(jù)都做好，才能快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

買(mǎi)家體驗(yàn)；包含的東西就比較多了。主要就是客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)感是不是好，包括（客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、退款速度、等等）這塊就需要賣(mài)家自己多上心了。

前期為了保障人群的精準(zhǔn)性，我們的關(guān)鍵詞可以前開(kāi)精準(zhǔn)匹配來(lái)做，前期質(zhì)量分低的時(shí)候出價(jià)就要前高于行業(yè)平均出價(jià)來(lái)做，前把質(zhì)量分拉上來(lái)之后在考慮慢慢的把價(jià)格降下來(lái)。

 

五、當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分方面全部都做好了優(yōu)化之后就要考慮如何做高投產(chǎn)？

前給大家看個(gè)公式；

ROI=直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費(fèi)    

每個(gè)行業(yè)的roi有高有低，有的時(shí)候你看他的roi做的很高不要羨慕，其實(shí)沒(méi)準(zhǔn)在他的那個(gè)行業(yè)里還是賠錢(qián)的。

 

第一看我們產(chǎn)品的客單價(jià)。高客單價(jià)還好說(shuō)，如果我們做的是低客單價(jià)的產(chǎn)品，就要做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提升客單價(jià)。

第二就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，要想做高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就要把我們產(chǎn)品的內(nèi)功做好，主圖、詳情、基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等等。

第三就是降低點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)上邊已經(jīng)和大家說(shuō)了，保持高分的情況下穩(wěn)定一段時(shí)間后慢慢拉低就可以了。

前期產(chǎn)品權(quán)重比較低的時(shí)候是不會(huì)有好的自然搜索排名的，我們前期要做的就是提升我們產(chǎn)品的權(quán)重，積累一定權(quán)重之后自然搜索排名自然就會(huì)向前，就會(huì)得到更多的免費(fèi)搜索流量。

直通車(chē)在做優(yōu)化人群的時(shí)候，我們要把錢(qián)花在刀刃上，花在最有價(jià)值的人群身上，每天成千上萬(wàn)的買(mǎi)家來(lái)淘寶上邊購(gòu)物，每個(gè)人的喜好，消費(fèi)水平都不一樣，但是所有的客戶(hù)只要購(gòu)物看到不錯(cuò)的產(chǎn)品都會(huì)點(diǎn)一點(diǎn)看一看，但是很多買(mǎi)家最后考慮到價(jià)格原因或者只是停留在看一看，就會(huì)浪費(fèi)掉我們的推廣費(fèi)用。所有只有在更加精細(xì)化人群下展現(xiàn)才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就到這里，希望對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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