為了能夠更好的做好京東店鋪，其實(shí)一些時(shí)尚的賣家也開始想要報(bào)名去參加相關(guān)的活動(dòng)了，那么在申報(bào)過程中，也有一些相關(guān)政策的問答需要給各位分享一下。

一、激勵(lì)政策周期問題

Q：政策激勵(lì)對象為2022年1月1日-2022年12月31日期間完成入駐繳費(fèi)的商家，店鋪在此期間申請入駐京東，但是店鋪未開通，后期開通后，還能享受激勵(lì)政策嗎?

A：在政策周期內(nèi)入駐京東的店鋪，若未在政策周期內(nèi)完成繳費(fèi)開通店鋪，此激勵(lì)政策將無法享受。(例如：商家2022年11月份申請入駐，店鋪完成繳費(fèi)時(shí)間為2023年1月份，此激勵(lì)政策將無法享受)

Q：2022年1月1日-2022年12月31日期間申請入駐完成繳費(fèi)的店鋪，服務(wù)周期是到什么時(shí)候?

A：商家簽署的首期服務(wù)期為入駐店鋪啟用后至次年3月31日。

二、京準(zhǔn)通激勵(lì)金問題

Q：京準(zhǔn)通激勵(lì)金使用有效期為6個(gè)自然月，激勵(lì)金如果在6個(gè)月中未使用完的話，可以延期嗎?

A：返還至京準(zhǔn)通賬戶的激勵(lì)金若6個(gè)月中未使用完，剩余激勵(lì)金將作廢，無法延期使用，所以請您在有效期內(nèi)使用，不僅增加您店鋪的曝光率，還可促進(jìn)您店鋪的銷售增長。

三、傭金(店鋪扣點(diǎn))激勵(lì)政策問題

Q：店鋪扣點(diǎn)收取的是多少?返還形式是什么?

A：月返形式：店鋪主營類目為：“服飾內(nèi)衣”、“鞋靴”、“箱包皮具”、“母嬰-童裝、童鞋”、”珠寶首飾”指定潮流/設(shè)計(jì)師品牌店鋪 ，店鋪扣點(diǎn)按照5%收取，后期將以月返的形式，按照該類目激勵(lì)政策返還至商家店鋪對應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

季度返形式：店鋪主營類目為：“服飾內(nèi)衣”、“鞋靴”、“箱包皮具”、“母嬰-童裝、童鞋”、”珠寶首飾”，非潮流/設(shè)計(jì)師品牌店鋪扣點(diǎn)按照《京東開放平臺各類目資費(fèi)一覽表》收取，后期將以季度返的形式，按照各類目激勵(lì)政策返還至商家店鋪對應(yīng)的京東錢包。

Q：店鋪傭金返還邏輯如何區(qū)分?傭金返還周期是多久?

A：①店鋪于每月15日(含)前入駐繳費(fèi)的商家，入駐繳費(fèi)完成的當(dāng)月視作參與激勵(lì)政策的第一個(gè)月;店鋪于每月15日(不含)后入駐繳費(fèi)的商家，入駐繳費(fèi)完成的次月視作參與激勵(lì)政策的第一個(gè)月;

②傭金返還周期為月返，傭金返還至商家店鋪對應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，到賬時(shí)間為兩個(gè)月(例：1月傭金數(shù)據(jù)將于3月15日至3月30日期間返還至商家店鋪對應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，可在京準(zhǔn)通后臺查詢信息)。具體的傭金返還邏輯請查看前臺公示“2022年京東時(shí)尚居家類目激勵(lì)政策”規(guī)則。

③傭金返還周期為季度返，傭金返還至商家店鋪對應(yīng)的京東錢包，到賬時(shí)間為兩個(gè)月(例：第一季度傭金數(shù)據(jù)將于5月15日至5月30日期間返還至商家店鋪對應(yīng)的京東錢包，可在京東錢包查詢信息)。具體的傭金返還邏輯請查看前臺公示“2022年京東時(shí)尚類目激勵(lì)政策”規(guī)則。

Q：我的店鋪主營類目是服飾內(nèi)衣”/“鞋靴”/“箱包皮具”/“母嬰-童裝、童鞋”/”珠寶首飾”如何判斷是否可享受指定潮流/設(shè)計(jì)師品牌涉及類目的招商激勵(lì)政策?

A：店鋪主營類目是服飾內(nèi)衣”/“鞋靴”/“箱包皮具”/“母嬰-童裝、童鞋”/”珠寶首飾”的店鋪，經(jīng)營品牌為指定的潮流/設(shè)計(jì)師品牌，才可享受涉及類目的招商激勵(lì)政策，具體品牌細(xì)則可添加京東相關(guān)類目招商人員聯(lián)系方式咨詢。

四、平臺使用費(fèi)問題

Q：我的店鋪主營類目是“服飾內(nèi)衣”/“鞋靴”/“箱包皮具”/“母嬰-童裝、童鞋”/”珠寶首飾”，平臺使用費(fèi)是怎么收取的?

A：①若您的店鋪經(jīng)營品牌為指定的潮流/設(shè)計(jì)師品牌，您首個(gè)服務(wù)期內(nèi)的平臺使用費(fèi)直接減免為0，具體品牌細(xì)則可聯(lián)系添加京東相關(guān)類目招商人員聯(lián)系方式咨詢。

②若您的店鋪經(jīng)營品牌非指定的潮流/設(shè)計(jì)師品牌，您的店鋪平臺使用費(fèi)按照《京東開放平臺各類目資費(fèi)一覽表》收取。

五、保證金問題

Q：店鋪的保證金如何收取?

A：店鋪主營類目為：“服飾內(nèi)衣”、“鞋靴”、“箱包皮具”、“母嬰-童裝、童鞋”、”珠寶首飾”，您的店鋪保證金以前臺公示的“2022年京東時(shí)尚居家類目激勵(lì)政策”各類目階梯保證金規(guī)則收取(例：店鋪主營類目為服飾內(nèi)衣，入駐繳納的基礎(chǔ)保證金金額為1萬元，若店鋪累計(jì)銷售額≥10萬時(shí)，您的店鋪需補(bǔ)繳保證金金額1萬元，京東實(shí)際累計(jì)收到的保證金金額為2萬元;若店鋪累計(jì)銷售額≥20萬時(shí)，您的店鋪需再次補(bǔ)繳保證金金額1萬元，京東實(shí)際累計(jì)收到的保證金金額為3萬元)。

六、類目考核邏輯

Q：店鋪銷售如何按類目考核?

A：若店鋪經(jīng)營兩個(gè)及以上類目，需對各品類類目進(jìn)行單獨(dú)銷售額考核。

例如，店鋪經(jīng)營“服飾內(nèi)衣-男裝”，“鞋靴”兩個(gè)類目，考核期間店鋪銷售額為60萬元，①若男裝類目銷售額為40萬，鞋靴銷售額為20萬，則只返還男裝類目銷售額的1%至京東錢包;②若男裝類目銷售額為30萬，鞋靴銷售額為30萬，則分別返還兩個(gè)類目銷售額的1%至京東錢包。

Q：各檔位銷售考核激勵(lì)門檻如何返還?

A：店鋪經(jīng)營“服飾內(nèi)衣-女裝”品類，女裝類目第一季度銷售額達(dá)到30萬元，可返還女裝類目銷售的1%，即3000元;女裝類目第二季度銷售額達(dá)到80萬元，可返還女裝類目銷售的1%，即8000元，因前期已返還3000元，則達(dá)到80萬元只再返還5000元。

女裝類目第三季度銷售額達(dá)到150萬元，可返還女裝類目銷售的2%，即30000元，因前期已返還8000元，則達(dá)到150萬元只再返還22000元。以此類推。

京東引流怎么做上去？有哪些方法？

如果各位想要做好京東店鋪的引流工作，那也可以先去了解一下京東引流需要從哪些方面入手，也要了解引流的方法有哪些，我馬上就來給各位賣家們介紹。

一、搜索

搜索京東引流是我們平時(shí)最常見的一種。買家不論在哪個(gè)平臺購物，首先第一步就是搜索自己想要京東商品的關(guān)鍵詞，相關(guān)商品出現(xiàn)后才開始挑選商品，如果我們店鋪寶貝的標(biāo)題中有一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，我們的寶貝才能出現(xiàn)在買家的視野中。

京東關(guān)鍵詞索引僅標(biāo)題部分，用戶搜索到的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在標(biāo)題中。京東博士下拉詞分析工具，可按照下拉詞的搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化率對我們的標(biāo)題進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率，做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。

二、活動(dòng)

京東有很多的活動(dòng)，不同類的商品也會有不同的活動(dòng)。店鋪運(yùn)營中活動(dòng)引流是必不可少的一項(xiàng)，通過活動(dòng)引流的數(shù)據(jù)也非?？陀^。

我們店鋪可以經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)，比如滿減、買贈(zèng)、優(yōu)惠券等，也可以定期對單品打折促銷、加價(jià)購、套裝促銷等等這樣會吸引更多的買家，對于經(jīng)常購買的客戶可以設(shè)置VIP，讓顧客享受VIP的特權(quán)來維護(hù)老客戶。

三、快車

京東快車是所有推廣方式中見效最快的一種。商家可以按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)，取得不同的展位，從而展現(xiàn)自己的商品。新店、新品建議不要著急開快車，先做好店鋪和商品的基礎(chǔ)工作，再開快車也不遲。

在開快車前要精準(zhǔn)寶貝的關(guān)鍵詞，通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后，在慢慢的添加中詞、大詞。使用京東快車查詢工具，制定地區(qū)和推廣位置，時(shí)刻查詢開快車商品的具體數(shù)據(jù)，分析趨勢圖，掌握快車引流。

四、朋友圈

微信是京東推廣最直接、最簡單的方法。我們可以將商品的鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親朋好友。商品讓他們滿意的話他們也會分享給他們身邊的朋友，又是一大波的自然流量，店鋪流量和轉(zhuǎn)化也會蹭蹭蹭的往上升。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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