屬于小C店賣家的鉆展推廣

鉆展作為淘寶圖片類廣告競價投放平臺，其對于賣家的影響力是非常大的。

“鉆展就是燒錢的工具”這是很多小賣家打心底里認(rèn)為的理，其實不然，我們小賣家也有小賣家的鉆展天地，那就來看看小賣家的鉆展天地是如何：

鉆展廣告展示：根據(jù)商家出價的高低來決定展位的排名，價高可優(yōu)先的優(yōu)質(zhì)排名。

鉆展扣費原理：鉆展是按千次展現(xiàn)計費的，意思就是說你的廣告被看到按照1000次才收取費用。

鉆展推廣時圍繞的四個關(guān)鍵點來做的：圖片、定向、時間和地域

1、圖片創(chuàng)意：鉆展本就是屬于展示類廣告投放工具，好的創(chuàng)意圖片是必不可少的，而一張優(yōu)秀的鉆展推廣圖片應(yīng)該具備四點：

清晰的構(gòu)圖、巧妙的色彩搭配、深入人心的創(chuàng)意文案、誘惑的促銷信息。

2、五大定向：群體定向、訪客定向、興趣點定向、場景定向和DMP。而作為小賣家，普遍定向只有群體定向、興趣點定向和訪客定向。

3、時間-地域：可以通過生意參謀分析店鋪的成交時間段和地域，針對成交高峰和地域進(jìn)行勾選投放，提高鉆展的投放效果。

鉆展投放運營思路也是小賣家需要學(xué)習(xí)的地方，我們小賣家資金有限，如何做好鉆展呢，不能和大賣家花大錢只為做品牌宣傳、活動引流、打造爆款。

個人覺得小賣家做鉆展推廣，更多的是以日常推廣為主，圍繞的是圖片、定向和展位這三者的互相配合。

1、圖片測試

圖片制作出來后，需要對圖片進(jìn)行測試，通過數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行篩選，保留點擊率高的圖片作為接下來投放的圖片。

2、定向

上面提到過小賣家普遍擁有的定向是群體定向、訪客定向和興趣點定向，其中訪客定向的流量是最精準(zhǔn)的，但流量較小，而興趣點定向在精準(zhǔn)度和流量大小方面剛好居中。故前期優(yōu)選是以興趣點進(jìn)行測試。

再進(jìn)一步對定向人群精細(xì)化，加入訪客定向，搶奪對手的用戶

但考慮到類目較小，本身的受眾人群較少，定位競爭對手的用戶，人群基數(shù)較少，同時從測試的反饋，訪客的點擊率和點擊單價都較差，故去除訪客定向，只保留興趣點。

3、展位測試

用低的成本獲取到更多的流量，故展位的挑選上，只以類目流量穩(wěn)定和點擊單價便宜進(jìn)行挑選。當(dāng)前期展位投放穩(wěn)定后，在相同的定向下，增加展位，提高廣告的曝光率，獲取到不同位置的精準(zhǔn)流量。

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