情人節(jié)在即，情感營(yíng)銷好時(shí)機(jī)

這個(gè)春節(jié)不簡(jiǎn)單，多個(gè)節(jié)日一起來(lái)，在臨近春節(jié)的前幾天，就是情人節(jié)了，相信很多賣家一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)吧。

以往的情人節(jié)只在年輕的戀人中比較流行嗎，如今，男女老少都借著情人節(jié)來(lái)傳遞感情，作為郵件營(yíng)銷用戶的消費(fèi)者也可能是任何人，你知道你的情人節(jié)郵件營(yíng)銷應(yīng)該怎么做嗎？下面為大家介紹幾點(diǎn)策略，抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，就能為你帶來(lái)意想不到的效果

如果你還以為情人節(jié)就是送巧克力、鮮花…….這些的話，就太OUT啦，愿意花錢卻買不著好東西，就足夠用戶發(fā)愁的啦，但這也正是商家的營(yíng)銷好時(shí)機(jī)。

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，以往優(yōu)化情人節(jié)郵件營(yíng)銷的方法都重點(diǎn)集中在郵件設(shè)計(jì)、內(nèi)容等郵件本身范圍，但是一個(gè)包裝的有意思、有創(chuàng)意的節(jié)日商品就如一顆 閃閃發(fā)光的金子，可以在郵件營(yíng)銷的大海中讓用戶瞬間發(fā)現(xiàn)。如果你有夠創(chuàng)意的產(chǎn)品，那么盡量在郵件中去展現(xiàn)它，如果你的產(chǎn)品實(shí)在不具有節(jié)日特性，那么為產(chǎn)品賦予更多新意，或找出你那些最特別的產(chǎn)品吧！

1、發(fā)送有計(jì)劃，頻次有條不紊

現(xiàn)在離情人節(jié)已經(jīng)不到幾天的時(shí)間了，賣家們千萬(wàn)不要因激烈的郵箱大戰(zhàn)而擔(dān)心效果，郵件營(yíng)銷永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的營(yíng)銷工具之一，也不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他郵件營(yíng)銷企業(yè)的強(qiáng)大郵件營(yíng)銷攻勢(shì)而嚇得知難而退，越是情況特殊越要有自己的安排計(jì)劃。

2、精心配置情人節(jié)促銷策略

在情人節(jié)郵件營(yíng)銷中，以往的一些促銷策略往往不會(huì)太有效，比如送贈(zèng)品、滿幾件享幾折、滿金額減、買就送等，節(jié)日的特殊性決定了“情”之沖動(dòng)下購(gòu)買禮物者在決定購(gòu)買時(shí)把價(jià)格因素放在其次。

所以，建議你的節(jié)日促銷策略的重點(diǎn)應(yīng)放在如何讓用戶在產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)之后，順利完成購(gòu)買。如免運(yùn)費(fèi)、送禮盒或包裝材料、指定時(shí)間送貨、附贈(zèng)卡片等等。另外，如果需要到店消費(fèi)，可以在郵件中提供交通路線，如需要電話預(yù)約，直接突出電話撥打按鈕，需打印優(yōu)惠券或優(yōu)惠代碼的要方便用戶存儲(chǔ)打印等。甚至可以的話，與一些提供互補(bǔ)產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合郵件營(yíng)銷，可以創(chuàng)造更好的延伸體驗(yàn)。

3、讓郵件先打動(dòng)你自己

針對(duì)節(jié)日主題去特殊制作相關(guān)的郵件模板、圖片和內(nèi)容文案，已經(jīng)成為郵件營(yíng)銷最佳實(shí)踐之一，但是僅僅做到如此就行了嗎？既然是連你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用的策略，你就得想辦法超越它，無(wú)論是模板上的耳目一新，圖片上的共鳴，還是內(nèi)容文案上的引人入勝。

總之，我們的郵件需要一個(gè)讓人激發(fā)內(nèi)心愛(ài)的情感、然后產(chǎn)生表達(dá)情感沖動(dòng)的這樣一個(gè)引導(dǎo)情感的過(guò)程，如果你不知道如何才算合格，那請(qǐng)你自己或者你的愛(ài)人和親朋好友先去試驗(yàn)，如果你感動(dòng)了自己，激發(fā)了他們，那么你就成功了。

例如，文案你是否擺脫以往庸俗的自述自白，講一個(gè)大家都不熟知的新鮮愛(ài)情趣聞，或者圖片不再是紅色桃心，放幾張與愛(ài)情有關(guān)的名人照片，激發(fā)用戶好奇心等等。要你擺脫俗套，你的郵件就比別人更有新意。

4、細(xì)分用戶需求

之前看到一些營(yíng)銷者建議客戶按性別進(jìn)行用戶列表的細(xì)分，給女性用戶發(fā)送男性產(chǎn)品內(nèi)容，而反之亦然，但是請(qǐng)問(wèn)你們有去做A/B test及驗(yàn)證真實(shí)的效果如何嗎？

記住，郵件營(yíng)銷也千萬(wàn)不要想當(dāng)然，你去隨便Baidu一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)不是只允許男女互贈(zèng)禮物，為父母挑選情人節(jié)禮物，為同性好朋友挑選禮物也不在少數(shù)。所以，細(xì)細(xì)衡量一下是否需要細(xì)分吧。

5、容易被分享和掌握恰當(dāng)技巧

通過(guò)使用社交媒體按鈕等，幫助你把郵件信息傳播給更多的人，更好的是，直接在郵件中加入一個(gè)號(hào)召用戶分享你的電子郵件的行動(dòng)呼吁按鈕。

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，每個(gè)人自下而上都有對(duì)“生理、安全、愛(ài)和歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”5種層次的需求，而“分享”就是人在得到“生理、安全”這兩種 層次需求的滿足后，進(jìn)而追求其它三種更高層次需求時(shí)所表現(xiàn)的一種行為。那么從用戶需求出發(fā)，考慮如何利用用戶的需求促進(jìn)郵件的轉(zhuǎn)發(fā)吧。

用戶什么時(shí)候分享，什么時(shí)候回復(fù)？一天中兩個(gè)最熱門的分享時(shí)段：早上10-12點(diǎn)、晚上8-10點(diǎn)；每天中的反饋率最高的分享一般出現(xiàn)在：中午12-下午2點(diǎn)；手機(jī)端分享最高峰在晚上10點(diǎn)；平板端分享最高峰在下午1點(diǎn)；臺(tái)式機(jī)和筆記本分享最高峰在晚上9點(diǎn)。

電子郵件營(yíng)銷是擴(kuò)大節(jié)假日營(yíng)銷推廣影響力及挖掘節(jié)日商機(jī)的最好方法之一，因?yàn)殡娮余]件是一種給特定用戶傳遞高關(guān)注度高消息的非常有效的方法。情人節(jié)在即，這又是一個(gè)情感營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，賣家們，都趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何打造爆款？打造爆款有什么技巧？

淘寶店鋪不能升級(jí)，提示店鋪暫未開放升級(jí)，怎么辦？

淘寶新手學(xué)運(yùn)營(yíng)但還是不知道賣什么，沒(méi)有貨源怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。