直通車推廣店鋪沒轉化，是款式還是操作有問題？

上篇文章寫了關于標簽，其實，而無論是什么樣的標簽，都需要先有一款產品才能打標，選款肯定不能盲目的做，尤其是現在的季節(jié)，秋款的主推款尤為重要。

只有選好款式，雙十一之前才能把基礎做好，對于想報雙十一活動的店鋪，現在就該抓緊做產品布局了，選擇好的產品是邁向成功的第一步，也是至關重要的一步，賣家可以借助一款產品，圍繞這款產品進行店鋪優(yōu)化，也同時決定了店鋪風格定位，在后續(xù)選款時也有大概的計劃，有一個大致的方向。

通過直通車推廣，花了不少錢，但是最后店鋪也沒什么轉化，到底是款式問題？還是操作出了問題？

其實主推款式最重要的參考標準就是數據，根據數據的好壞來判斷款式的成長空間，比如做的是女裝，通過市場行情就能獲得想要的數據。

拿雪紡連衣裙來說，搜索這個詞選擇搜索人氣，商城點擊占比，在線商品數這三個指標，統計好之后就能看到這些款式的市場占有率是多少，搜索人群高可以標注好，如果是想做學生的人群，只要在前面加個學生，結合市場情況和自身實際情況選擇合適的款式。

我們在選擇價格定位時也需要提前考慮，因為這也直接關乎標簽的形成，主推款式需要參考類目熱銷產品的價格分布趨勢，還要考慮類目競爭因素，還有商品同質化的因素，不同產品的競爭度決定了直通車優(yōu)化的難度，要判斷產品是否能夠在競店中凸顯出來。

可以從上面說的點來進行幾個層面的對比，做一次精細化的篩選，這樣評估的價格才更就有競爭優(yōu)勢，在根據店鋪的實際情況，結合心理價位來做最后確定，做好這些才能進行下一步的打標。

當店鋪確定好款式時，對于淘寶來說，也是通過這款產品的類目屬性，對店鋪標簽，產品標簽，消費人群標簽等多重標記方式，讓買家可以更快速的找到需要的產品。

測款方式

在做測款時，我們通常會選擇直通車來測款，很多人測款也都會用標準推廣來進行測試，而且還是多個產品添加到一個計劃里，在每個產品中添加大量的關鍵詞，其實在測款的時候設定要統一，也就是說關鍵詞，投放時間，投放方式都一樣，這樣測出來的數據才能進行數據對比，找到一款更有潛力的產品

不過對于中小賣家來說，對數據的分析還沒有那么熟練，那就可以用智能推廣來測款，智能推廣計劃會有比較明確的潛力指數，潛力值越高，新款上架爆起來的幾率越大。

新款標簽的形成

新品標簽就是指發(fā)布新品時28天內，對新品打上的標簽，當然不是所有商品都有標簽，比如一年四季都可以賣的產品沒有新品標簽，只有換季產品才有新品標，系統會根據商品的打標程度打上的新品標簽。

一旦有了新品標簽，產品就會有更多的流量，新品都有一定的扶持，雖然付費推廣的流量有很多，不過新品也是有不少的流量，有新品標簽的產品可以獲得優(yōu)先展示權，就算跟銷量高的產品都有爭奪流量的機會。

經常會發(fā)現銷量幾十的產品也能上首頁，首頁當中有很多的爆款出現，想要維持新品標簽還可以通過一些手段降低同款率，發(fā)揮新品標簽的最大效果，新品標簽做的好還會有自然搜索，手淘首頁的新品推薦，當然不是說沒有新品標簽就沒有競爭機會了，只不過新品標簽可以讓買家更快的了解淘寶新品，讓買家覺得平臺在為買家獨家定制。

新款和標簽的關聯

標簽是系統根據店鋪商品做的初步定為，看產品屬于哪個類目，根據定位來自動劃分的標簽，而不是根據注冊賬號的信息來打標簽，因為根據注冊信息來定位不準確，店鋪存在轉讓或者換類目的情況，所以產品才會根據購買人群屬性劃分出來。

要想讓產品打上標簽，需要買家符合產品的人群來購買，標簽還和展現有一部分關系，比如說某個標簽下是2萬的人群，通過優(yōu)化后又增加一個標簽，這個標簽是1萬的人群，加起來就是3萬的人群，所以產品的標簽越多，越精準，流量和轉化也會越高。

想要做好精準標簽，店鋪需要根據這些產品來建立，首先風格要統一，價格相差不能太大，如果兩款標簽人群，年齡，消費層級不同，會影響整個店鋪的標簽，在做產品布局時就要有一個定位，打算做哪一部分的人群，在根據這部分的人群去做價格定位，所有的產品都要圍繞著定位來規(guī)劃。

新款標簽誤區(qū)

1、免費流量混亂：想要得到免費流量，產品需要有一定的權重，符合免費流量的分發(fā)標準，產品上新時做很多免費流量的獲取，比如站外推廣，朋友幫買等引流方式，為了節(jié)約成本不做站內的付費引流，結果忙活了半天，進店的人群都是不精準的，抓取不到適合產品的性別，年齡，消費層級，地域，系統反倒是給了更多不屬于產品的標簽。

2、進店流量混亂：以為新款只要有流量就行了，其實引流時要提前分析產品精準流量渠道，通過生意參謀中的訪客分析確定精準流量，在根據店鋪成交過的買家進行分析，確定產品的精準人群，讓系統對這部分的人群打好標簽，不然各項數據就會越來越差了。

3、低價促單，在提高價格：直到現在都有很多人為了沖銷量降低產品價格，等有了一定的基礎又抬高產品價格，自從淘寶系統越來越完善以后，很多抱著這種想法的商家，都在虧本堅持，低客單的人群對高客單的產品很難形成轉化，不會調整人群，還是不要用這種方法。

沒有新款標簽的原因

產品沒有新品標簽，有寫類目是沒有新品標簽的，比如說床就沒有新品標簽，還有店鋪一年之內被扣過分，或者是強制刪除產品的，主圖上帶牛皮癬被檢測到也沒有，或者是老款重發(fā)，被系統檢測到，跟你的產品或其他店鋪產品有過相同的老款，也同樣沒有新品標。

總體來說新歀和標簽之間有很多關聯，想要發(fā)揮新款的最大優(yōu)勢，一定不能忽略標簽，這是基于淘寶系統方便賣家和買家做的數據整合，調整之后會有非常大的效果。

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