淘寶銷量前十名類目是哪些?商家如何選擇?
2022-12-07|14:16|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:210
2022-12-07|14:16|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:210
大家都知道淘寶中有一部分商品的市場(chǎng)幾乎達(dá)到飽和,所以競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。如果一個(gè)初入電商行業(yè)的淘寶商家想在這種熱銷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中做出一番成就,難度系數(shù)還是很高的,尤其是如今電商紅利時(shí)期早已消失的情況下。那么怎樣避開這些類目呢?
淘寶銷量前十名類目是哪些
一、淘寶銷量前十名類目是哪些?
第一:品牌女裝/女性精典
第二:護(hù)膚美容/塑形減肥/單方精油
第三:酒水
第四:室外/爬山/露營(yíng)/旅游用具
第五:計(jì)算機(jī)設(shè)備/互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)
第六:螺旋藻/藻類植物提取液
第七:保健產(chǎn)品/飲食營(yíng)養(yǎng)素提升充劑
第八:住房家俱
第九:女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居家具
第十:零食/干果/土特產(chǎn)
自然,淘寶熱銷類目排行可以告知人們的物品,絕不僅只能上邊提及的這種,針對(duì)許多杰出商家來講,她們可以根據(jù)這種數(shù)據(jù)信息,一眼剖析出,接下去的時(shí)間范圍內(nèi),哪種貨品將會(huì)變成熱銷,自然,這就必須很深的時(shí)間和工作經(jīng)驗(yàn)了。針對(duì)一般小商家來講,繞開這種熱銷商品,將會(huì)更非常容易創(chuàng)下一番乾坤。
小貼士:
如何在淘寶查看熱銷類目排行:
1、進(jìn)到淘寶頁面,將網(wǎng)頁頁面拖到最底部,在“淘寶網(wǎng)特點(diǎn)”下尋找“淘寶指數(shù)”,點(diǎn)一下進(jìn)入。
2、進(jìn)到淘寶指數(shù)服務(wù)平臺(tái)的主頁后,在右上方尋找“排行榜”,點(diǎn)一下進(jìn)入。
3、在排行榜頁面能夠見到搜索排行、知名品牌排行、制造行業(yè)排行。
搜索排行:能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的熱搜詞字排行,點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行;
知名品牌排行:能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的受歡迎知名品牌排行,點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行;
制造行業(yè)排行:能夠查看該制造行業(yè)下近期一周的受歡迎子類目排行,點(diǎn)一下左側(cè)的熱銷類目能夠查看針對(duì)制造行業(yè)的搜索排行。
二、商家如何選擇?
在互聯(lián)網(wǎng)上,冷門代表的是解決小眾的需求,往往對(duì)手相對(duì)較少,就可以賣高價(jià),賣高價(jià)就可以獲得高毛利率,就可以做得輕松。
1、做更細(xì)分的市場(chǎng)
目前淘寶流量越來越碎片化,想要做好,就一定要細(xì)分市場(chǎng)。
高利潤(rùn)細(xì)分領(lǐng)域成功的典型案例有很多,比如BJD,這個(gè)類目很多人可能都沒有聽說過,而且利潤(rùn)竟然超過100%!
做這個(gè)產(chǎn)品的賣家是位年輕的小姑涼,我們聊天時(shí)她給我簡(jiǎn)單介紹了一下這個(gè)產(chǎn)品,說這款產(chǎn)品可以通俗理解為全身關(guān)節(jié)都可以活動(dòng)的玩偶,價(jià)格在幾千到幾萬不等,而它的延伸產(chǎn)業(yè)也就是玩偶服裝、配飾、鞋,甚至是眼睛(類似人的美瞳)、假發(fā)等。
這是一款客單極高,類目極小的產(chǎn)品,BJD這個(gè)類目屬于二次元當(dāng)中的一小部分,非常小眾,競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。這個(gè)行業(yè)最主要的特點(diǎn),就是更多的依靠賣家的選品眼光,而不太考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
相比傳統(tǒng)行業(yè),這種類目經(jīng)濟(jì)投入小,時(shí)間成本高。因?yàn)槟阋私膺@個(gè)圈子的文化、買家的偏好、行業(yè)的術(shù)語,甚至是愛好者們的說話習(xí)慣......
因?yàn)槎卧袠I(yè)有著受眾集中的特點(diǎn),所以她自己主要是結(jié)合市場(chǎng)上的買家需求反饋,選擇一些比較好賣的設(shè)計(jì)款式。然后通過這些爆款,回流一些資金去做更具有特色的、更打動(dòng)買家的產(chǎn)品。
她完全抓住了小眾類目的關(guān)鍵點(diǎn)。
2、自帶門檻、對(duì)資源要求極高行業(yè)
有部分類目,雖然利潤(rùn)極高,但是門檻也同樣很高,普通人很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè),并且獲得優(yōu)質(zhì)的資源。
比如我們常說的眼鏡(五高行業(yè)),醫(yī)療設(shè)備(自帶高門檻)等等。
一位做醫(yī)療器械行業(yè)的賣家分享了他做的兩款產(chǎn)品。
一款是按摩器,外觀漂亮,功能強(qiáng)大,通過前期的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本沒有能與之媲美的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),唯一擔(dān)心的就是同行抄襲。為此,他們的供應(yīng)商申請(qǐng)了多項(xiàng)專利,例如:外觀專利、發(fā)明專利等等全都申請(qǐng)了。所以,我們的產(chǎn)品門檻很高,銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。
另一款是醫(yī)療器械,一款醫(yī)療器械,在國(guó)內(nèi)只有五家工廠,而其中三家的線上銷售權(quán)都在他手中。這樣,他比其他兩個(gè)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)槿W(wǎng)可能就五家在賣,有三家都是他的。
于是他可以通過三個(gè)品牌,用不同的價(jià)格區(qū)間去圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雖然產(chǎn)品量也不多,但是利潤(rùn)高,也是通過產(chǎn)品文號(hào)的稀缺性去搶占市場(chǎng)。
3、利用產(chǎn)品創(chuàng)新拉開差距,做高單價(jià)
將產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí),也是獲取高利潤(rùn)的一個(gè)便捷方法。
假如你找到市場(chǎng)中一款主流爆款,添加一個(gè)爆款沒有的小功能,客戶在比較兩個(gè)同價(jià)格的相同產(chǎn)品時(shí),可能因?yàn)槟阍黾拥倪@個(gè)小功能,就提高了轉(zhuǎn)化率,做高了客單價(jià),
但這要求賣家對(duì)客戶的需求以及產(chǎn)品這塊要非常熟悉。
有一位賣家做的是艾灸保健類,其中有一個(gè)細(xì)分類目是艾柱,當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做了兩個(gè)功能性的差異后,發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)。
第一個(gè)創(chuàng)新:在產(chǎn)品中添加中藥材。
當(dāng)時(shí)市面的產(chǎn)品全部用的艾葉,他是針對(duì)不同的人群推出不同的艾灸產(chǎn)品,一共分為四款,第一款婦科艾柱,第二款針對(duì)風(fēng)濕類的艾柱,第三類針對(duì)脾胃類的艾柱,第四類和同行一樣的純艾柱。
第二個(gè)創(chuàng)新:產(chǎn)品比競(jìng)品更大、使用時(shí)間更長(zhǎng)。
他看同行的評(píng)價(jià),很多買家反映燃燒時(shí)間太短了,所以在做的時(shí)候,就把產(chǎn)品做得更大更長(zhǎng),這樣客戶在用過產(chǎn)品后,再去用其他同行產(chǎn)品,就會(huì)覺得同行的產(chǎn)品特別少,因此他們的復(fù)購(gòu)率很高。
其實(shí)他上面的兩個(gè)創(chuàng)新并沒有增加多少成本,因?yàn)橛械乃幉膬r(jià)格很低,而且當(dāng)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格賣得很高,雖然他當(dāng)時(shí)還是小白,但還是通過功能差異化把店鋪?zhàn)銎饋砹恕?nbsp;
4、如果能發(fā)現(xiàn)一些超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng),利潤(rùn)也是極高的,對(duì)選品要求極高,有時(shí)還需一點(diǎn)運(yùn)氣加持。
對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)十分大的商品類目建議商家還是不要選擇,這類商品已經(jīng)很難再有大的成就了。有能力的賣家前期可以根據(jù)上述方法選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小高單價(jià)的類目,而對(duì)于大多數(shù)初期很難有資源和能力選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品的大多數(shù)淘寶賣家而言,掌握正確的選品思路才是關(guān)鍵。
淘寶店家都需要統(tǒng)計(jì)一個(gè)月的成交額,每月銷售多少,實(shí)際金額到賬多少,即用戶確認(rèn)收貨,金額才會(huì)到賬店主的賬上。但是很多新手賣家還不了解淘寶的月銷售量怎么算,接下來小編就為大家做詳細(xì)介紹。
一、淘寶月銷量是什么?
商品銷量下搜索頁面顯示的就是月銷量,統(tǒng)計(jì)的是近30天內(nèi)創(chuàng)建的訂單中,確認(rèn)收貨的人數(shù)來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的(同時(shí)會(huì)剔除退款、重復(fù)購(gòu)買以及不計(jì)入銷量的訂單的人數(shù)),超過近30天的訂單是不計(jì)入搜索頁面的銷量,所以會(huì)出現(xiàn)電腦端搜索頁面收貨人數(shù)比實(shí)際收貨人數(shù)少的情況。
二、淘寶月銷量計(jì)算規(guī)則
月銷量是近30天店鋪中確認(rèn)收貨的人數(shù)(例如一個(gè)人買了2筆,還是計(jì)入1人的),此銷量累計(jì)排除炒作或其他原因?qū)е碌匿N量不計(jì)入情況。月銷量是每天更新的,按照正常的月份周期進(jìn)行計(jì)算,以訂單提交日期為準(zhǔn)
三、月銷量計(jì)分規(guī)則
1、每個(gè)自然月中,相同買家和賣家之間的評(píng)價(jià)計(jì)分不得超過6分(以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算)。超出計(jì)分規(guī)則范圍的評(píng)價(jià)將不計(jì)分。
2、若14天內(nèi)(以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時(shí)間計(jì)算)相同買賣家之間就同一商品,有多筆支付寶交易,則多個(gè)好評(píng)只計(jì)1分,多個(gè)差評(píng)只記-1分。
淘寶銷量就是一個(gè)商品鏈接在一定周期時(shí)間內(nèi),成交多少,銷量就是多少,銷量主要是算的是銷售商品的個(gè)數(shù)而不是購(gòu)買人數(shù)。但是有些不法商家通常使用某種手段提升銷量,所以我們平時(shí)購(gòu)物的時(shí)候要多方位參考數(shù)據(jù)。
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