現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時代，在淘寶上開店，最終都是為了掙錢而去的，所以商家都需要計算毛利率，我們在平常生活中也能經(jīng)常聽到毛利多少，凈利多少等，但是具體該如何計算了?

毛利是商品銷售收入(售價)減去商品原進價后的余額，具體來說就是出貨價減去進貨價。

毛利率指的就是毛利與銷售收入的百分比。

毛利率=[毛利(銷售收入-銷售成本)÷ 銷售收入]

一起來看看在淘寶開店的成本有哪些：

除了本身貨物的成本之外，大家還要計算運費成本，人力成本，以及相關(guān)參加活動，推廣的成本，把這些都除去之后，才能算作是店鋪的收入。比如：買衣服，進貨價是20元，你在淘寶上賣貨價是50元，毛利率就在百分之六十，看起來真的是賺的不少啊。可是實際上在除去推廣費用、裝修費用等等，可能算下來利潤在百分之二十都已經(jīng)很不錯了。

所以要真正的進行店鋪收入的計算，是要按照實際收入，并減去所有的雜費，以及成本之后，所剩下來的那部分費用，才可以算作是店鋪的收入的。淘寶開店，主要和實體店不同節(jié)省的部分就是，店面費用，人工費用方面也可以節(jié)省一部分，主要就是賣家自己在經(jīng)營。除了這些就是有一些賣家店鋪是零成本的經(jīng)營，找的是一件代發(fā)貨的商家。雖然這種訂單成本低，同時利潤率也低。但是計算利潤的方法是一樣的。

淘寶開店盈利方法有哪些：

首先店鋪需要有自己的特色， 在進行營銷的過程中要有自己的特色。比如我們可以在銷售過程中送一些小禮物，雖然這些小禮物不貴，但是買家在收到的時候還是會非常開心的，等等。

其次在商鋪的商品選擇上，需要選擇有特色的商品?，F(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化商品非常嚴重，那就導致了競爭越來越激烈，只要找到有特色的產(chǎn)品，才能勾起消費者的購買欲望。從而也可以為店鋪帶來最大化的流量和收益。

最后還需要大家對店鋪進行 特色經(jīng)營。幾乎所有人都知道，有很多買家在購買商品的時候往往會購買一些比較有特色的東西，大家都喜歡新鮮感，所以在經(jīng)營的時候大家也需要有一些創(chuàng)意在的，例如：一些設計上，或者是小禮品上的創(chuàng)意等等。

以上介紹了淘寶毛利率的計算方法，在了解之后，商家就可以對店鋪進行計算，而淘寶開店也不是一蹴而就，需要在開店之前商家要做好準備，掌握一定的經(jīng)營技巧，才能成功。

淘寶手淘首頁流量怎么獲取？基本條件是什么？

對淘寶賣家來說，自然也希望能夠獲取更大的手淘首頁的流量，因為這部分流量是很大的，而且也比較優(yōu)質(zhì)，那么淘寶手淘首頁的流量到底有哪些獲取途徑呢?

1、手淘首頁流量的來源大多數(shù)來自淘寶大數(shù)據(jù)的抓取推薦，為了能夠讓淘寶推薦自己的產(chǎn)品，類目相關(guān)性要做到正確。以發(fā)飾這個小類目為例，在發(fā)布產(chǎn)品頁面可以看到發(fā)飾有近10個相關(guān)的小類目，依次點擊發(fā)現(xiàn)第二個類目才是正確的選項，這點在淘寶搜索端也可以得到印證。

2、現(xiàn)在個性化搜索流量應該是淘寶主力推廣的流量端口，淘寶店鋪產(chǎn)品的關(guān)注和收藏會直接影響買家手機客戶端被淘寶展示的產(chǎn)品種類。因此要做好店鋪的關(guān)注和產(chǎn)品的收藏，除了產(chǎn)品本身的受顧客喜愛程度以外，還可以通過關(guān)注收藏有禮活動促進。

3、淘寶達人和淘寶頭條的流量來源，這部分的流量基本是需要跟淘寶達人紅人合作，由他們發(fā)布文章附帶產(chǎn)品的鏈接從而達到獲取點擊，通常這類的流量獲取需要結(jié)合過硬的方案創(chuàng)作。

4、利用直通車獲取更多的淘寶首頁流量和猜你喜歡等個性化流量，在淘寶直通車的推廣計劃當中，可以設置人群溢價比例，對我們需要獲得首頁流量的人群做一個定向的推廣。

基本條件是什么?

1、店鋪

(1) 店內(nèi)DSR應該不錯，比一般同齡人水平要好，盡量不爭議退款、投訴和舉報，賣家更容易進入首頁。

(2) 杜絕違規(guī)行為，經(jīng)歷過虛假交易或售假處罰，被屏蔽的店鋪很難開始進入阿米特首頁，即使被推出，也很難進入“猜你喜歡”的流量池。

(3) 對于能上首頁的寶貝來說，大部分門店都在三級以上。因此，我們可以在淘寶上做一些活動，開通直通車或者保持店鋪的水平。但是，我們要注意的是，保持存儲水平所需要的是穩(wěn)定、真實、有效的數(shù)據(jù)。

(4) 店內(nèi)寶貝的款式要統(tǒng)一，有相似的屬性和特點，但價格范圍不大。

2、產(chǎn)品

(1) 主圖點擊率

與搜索相比，手淘首頁的點擊率更高，主地圖的點擊率在業(yè)內(nèi)最好，平均是1.5倍以上，具有最好的唯一性。而淘寶系統(tǒng)甚至分析你的圖片上的像素，對于顏色、特征進行把握，所以主圖片的質(zhì)量要高，寶貝主圖片的第五個設置成白色背景，就不好保持圖片盡可能的干凈，絕對不能有牛皮癬。

(2) 基本銷售

首先，在首頁上寶貝基地的銷量一般都很高，中小賣家想獲得主頁流量，寶貝基地的銷量至少是幾十臺;其次，如果沒有基地銷量，寶貝在流量進來后很難得到轉(zhuǎn)化，這會影響收購后的流量。

(3) 收藏加購

收藏加購買應該高于行業(yè)平均水平，同時要觀察行業(yè)主頁上的寶貝們，他們的收藏加購買，因為收藏加購買不僅是一個人氣重的過程，也是產(chǎn)品標簽上的重要一步。

(4) 坑產(chǎn)

首頁流量的核心是坑產(chǎn)，寶貝的坑產(chǎn)代表產(chǎn)品的銷售實力，產(chǎn)品的銷售實力不好，轉(zhuǎn)化率不好，會讓系統(tǒng)認為寶貝不受買家青睞，浪費坑產(chǎn)，另一方面如果坑產(chǎn)量足夠，系統(tǒng)將更傾向于產(chǎn)品流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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