淘寶分銷商怎么做?技巧是什么?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:234
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在淘寶上有些店鋪是做的淘寶分銷商,雖然分銷等級(jí)不是很高,但是還是有一些利潤(rùn)空間的,很多人也想去做淘寶分銷商,但是又不知道怎么去做,其實(shí)想要做分銷商就要先了解它,下面具體介紹下吧。
首先不知道大家對(duì)于分銷究竟有沒有一個(gè)具體的概念呢,其實(shí)所謂的淘寶分銷就是我們經(jīng)常會(huì)提到的代理商,但是這個(gè)分銷又有不同。淘寶的分銷是存在等級(jí)的,分為一級(jí)分銷商和二級(jí)分銷商都等。不過這些都可以說明,淘寶的分銷都是按照等級(jí)來劃分的,而且等級(jí)越高拿貨價(jià)格就會(huì)越便宜。
在淘寶上面很多小賣家最開始做店鋪,都會(huì)選擇做分銷。原因是很多小賣家對(duì)于做店鋪,并不是全職來做。做分銷不用去囤貨,只要我們把產(chǎn)品鋪到自己的店鋪里面。然后在去做推廣讓更多的人知道咱們店鋪,來買東西就可以掙錢了。看起來都比較好,但是有一個(gè)問題非常的關(guān)鍵,這個(gè)問題就是因?yàn)槭亲龃怼D敲次覀兊呢浽磿?huì)受到供應(yīng)商的限制。
利潤(rùn)每一個(gè)單品都會(huì)不同,但是這個(gè)價(jià)格你不能去制定太高。淘寶的流量很大,來平臺(tái)買東西的人很多。但是這么多人來買東西,怎么將這些人吸引到你自己店鋪里面呢。做到二次營(yíng)銷,很多已經(jīng)做的比較好的賣家就會(huì)采取一個(gè)方法。這個(gè)方法就是打造自己的品牌,讓消費(fèi)除去在平臺(tái)之外還知道品牌。打破常規(guī)的思維,建立自己的形象。
最大化的將消費(fèi)吸引到自己店內(nèi)來做買東西,這樣下來你在供應(yīng)商面前也會(huì)很好說話。那么貨源的價(jià)格就會(huì)下來,能夠拿到最低價(jià)的價(jià)格。利潤(rùn)空間就會(huì)更大了。做分銷還有一個(gè)很重要的問題,不能去忽視。這個(gè)問題就在于,庫(kù)存?;旧献龇咒N的賣家還是我自己的學(xué)員都有遇到這個(gè)問題。
庫(kù)存不是由我們來把控的,而是由廠家來定的。假如你產(chǎn)品一下子有很多人來買,但是廠家卻告知你沒有貨了。這個(gè)時(shí)候麻煩就來了,就只能和買家去協(xié)商進(jìn)行退款了。如此一來的操作對(duì)于店鋪的影響很大,所以要及時(shí)的關(guān)注供應(yīng)商的庫(kù)存把自己店鋪的價(jià)格也及時(shí)的進(jìn)行同步。
做分銷最開始做,肯定會(huì)比較難。但是做分銷做的比較好的,也很多不是覺得難就不去做。萬(wàn)事都是開頭難,慢慢來學(xué)會(huì)技巧一樣能做好。分銷商不同,千萬(wàn)也要注意。最好選擇靠譜的平臺(tái)網(wǎng)站,做分銷萬(wàn)一有什么問題。就算分銷商不理你了,但是可以找平臺(tái)來處理問題。要相信分銷肯定是可以做的,要是不可以做就不會(huì)有那么的供應(yīng)商,那么多的人來做了。
看完對(duì)淘寶分銷商的介紹后,想必大家也知道做一個(gè)淘寶分銷商是沒那么容易的,特別是你只是有一個(gè)新手,沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下前期是很難做下去的,所以做這個(gè)之前一定要有心理準(zhǔn)備。
電商市場(chǎng)越來越規(guī)范,同時(shí)促生出很多行業(yè)。像專門為淘寶商家提供一件代發(fā)和分銷的商家。聽上去分銷和一件代發(fā)差不多。下面我們一起來看看這兩個(gè)有什么區(qū)別。
一、分銷與一件代發(fā)有哪些區(qū)別?
1.采購(gòu)方式不同
淘寶分銷比較類似于批發(fā),就是分銷商需要是需要自己下單采購(gòu),然后自己囤貨的。而一件代發(fā)是以代銷的方式向供貨商采購(gòu)產(chǎn)品的,那你的貨是不用拿回來自己囤的,貨還放在供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)里。
2.發(fā)貨方式不同
其實(shí)從采購(gòu)形式來看,我們就可以了解到分銷商是需要囤貨的,有了單子就需要給顧客發(fā)貨了。而一件代發(fā)是有單子以后是直接轉(zhuǎn)交給供貨商的,由供貨商來發(fā)貨。
3.存儲(chǔ)方式不同
由于分銷商是將貨物批發(fā)到自己倉(cāng)庫(kù)里囤起來,所以貨物的庫(kù)存由分銷商自行掌握。而一件代發(fā)的庫(kù)存則是和供應(yīng)商的庫(kù)存同步,商家無(wú)法掌控庫(kù)存數(shù)量。
4.貨品所有權(quán)不同
分銷商采購(gòu)?fù)曦浧罚磳?duì)商品擁有所有權(quán),可任意處置。而代銷商是有銷售權(quán),商品的所有權(quán)依然在供貨商手里。
二、分銷與一件代發(fā)那個(gè)好?
從這兩種模式的運(yùn)作形式不難看出來,分銷比較適合有實(shí)力的商家,因?yàn)槎谪浾覀}(cāng)庫(kù)肯定需要資金,而且一旦貨物到手,不管銷量是否理想,供貨商已概不負(fù)責(zé)的。相比之下,一件代發(fā)就輕松的多。代銷商只需要把產(chǎn)品的圖片、鏈接拿來,通過各種途徑把店鋪推廣出去,然后等訂單,即使沒有訂單也不會(huì)有什么損失。而且發(fā)貨、售后都是由供貨商來負(fù)責(zé)的,這很適合中小型賣家。
那么是不是說一件代發(fā)就完虐分銷了呢?也不是。一件代發(fā)雖然好處多,但是肯定也是有弊端的。比如剛才上面說到的庫(kù)存問題,由于代銷商無(wú)法控制庫(kù)存,我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺貨的問題,就是說你的產(chǎn)品變成爆款了,很多人下單可能會(huì)遇到?jīng)]貨的情況,這樣代銷商的店鋪有極大的可能是會(huì)被投訴的,也是比較危險(xiǎn)的一種情況。
總結(jié)來說,代銷更適合于新手商家,而分銷比較適合于有一定實(shí)力的商家,所以商家在選擇這兩種創(chuàng)業(yè)模式的時(shí)候一定要事先考慮自身?xiàng)l件是否可以去做!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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