俺來也：校園天貓o2o模式

一、不是光大牌就能吸引年輕用戶

俺來也創(chuàng)始人ceo孫紹瑞介紹稱，品牌館沒有地區(qū)限制，是b2c的“校園天貓模式”，物流倉儲由品牌館自己承擔(dān)。同時(shí)俺來也品牌館中將品牌創(chuàng)始人ip化，專設(shè)創(chuàng)始人版塊+c2b用戶話題專區(qū)及品牌視頻放映廳，以音頻+視頻+專題發(fā)布打造重度垂直的品牌自媒體平臺。

目前，入駐俺來也品牌館的除了實(shí)物商品外，還有線上教育課程產(chǎn)品，和驢媽媽旅行、出境游等旅游產(chǎn)品，所有商品都將價(jià)位適中、品類風(fēng)格符合18到22歲大學(xué)生群體。

據(jù)了解，品牌館的策略是“大品牌帶動(dòng)單一商品流量”。不過孫紹瑞表示，很多品牌方在品牌研發(fā)時(shí)會設(shè)計(jì)校園系列，例如的neo系列、特步運(yùn)動(dòng)裝備旗下的高校運(yùn)動(dòng)系列——俺來也希望更多傳統(tǒng)大品牌針對高校生這個(gè)受眾群體，專門研發(fā)產(chǎn)品和分類方法、入駐俺來也，讓大學(xué)生進(jìn)入品牌館后看到的所有商品，都和自己的消費(fèi)習(xí)慣、需求相符。

“比如本次入駐的馬克華菲集團(tuán)，就沒有直接選擇馬克華菲這個(gè)時(shí)尚商務(wù)男裝品牌，而是入駐了公司旗下針對年輕人的品牌reshake?！睂O紹瑞說道。

二、讓學(xué)生做產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)，靠譜嗎?

記者了解到，俺來也品牌館還讓用戶參與品牌方在營銷上的創(chuàng)意研發(fā)，推出“青春代言人征集”活動(dòng)：在俺來也app的“社區(qū)發(fā)現(xiàn)”版塊里，品牌方可以把產(chǎn)品計(jì)劃，或者新品試吃等互動(dòng)性活動(dòng)發(fā)布，然后學(xué)生們可以按照個(gè)人興趣，把關(guān)于產(chǎn)品的idea和創(chuàng)意在規(guī)定時(shí)間內(nèi)放在版塊里。之后一周內(nèi)，平臺將在全國范圍內(nèi)票選學(xué)生的創(chuàng)意作品，經(jīng)過綜合考評，選出符合用戶消費(fèi)習(xí)慣、吻合產(chǎn)品定位的idea。

學(xué)生的創(chuàng)意作品被征用后，制作團(tuán)隊(duì)可以得到創(chuàng)意經(jīng)費(fèi)，來將自己的創(chuàng)意拍攝、制作成影片，該視頻將被放入品牌館專區(qū)傳播。此外，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)還會得到商品銷量的部分分成，作為“青春代言費(fèi)”。

對此，孫紹瑞表示，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí)，品牌方的常規(guī)做法是找一家4a公司進(jìn)行產(chǎn)品定位、包裝服務(wù)，在這一階段，品牌方的痛點(diǎn)并不在市場，而是品牌服務(wù)商的能力：是否有能精準(zhǔn)抓住用戶需求的方案?！澳壳按髮W(xué)生群體中，很多是主修廣告專業(yè)、影視專業(yè)的學(xué)生，他們很有創(chuàng)意潛質(zhì)，而且其實(shí)更了解用戶(年輕人)在做什么?！?/p>

三、今年把o2o模式拓展到全國

據(jù)記者了解，從6月15日到30日，俺來也品牌館還進(jìn)行連續(xù)15日的八折營銷，根據(jù)孫紹瑞估算，活動(dòng)期間的活躍人群數(shù)將超過100萬，平均日活30萬，銷售量將達(dá)1000萬元。

俺來也目前主要覆蓋一線城市，2015年全年銷售額1億元，平均客單價(jià)11元。2016年其已擴(kuò)張到二、三線城市，預(yù)計(jì)全年銷售額達(dá)到9.8億元，那么二、三線城市和一線城市學(xué)校的消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)有什么不同?

孫紹瑞指出，二、三線城市學(xué)生群體的消費(fèi)能力，取決于學(xué)校位置(市區(qū)內(nèi)還是郊區(qū))，同一地域群體的消費(fèi)行為存在一致性，關(guān)注點(diǎn)也較相似。

未來，俺來也將主要完善公司各事業(yè)部的布局，將現(xiàn)有的o2o模式覆蓋全國;另一方面，其將深化發(fā)展品牌館事業(yè)部，以及西游早餐等社交服務(wù)和人才服務(wù)的垂直版塊。“我們希望繼續(xù)做用戶資產(chǎn)的延伸，把畢業(yè)生過渡到城市的cbd，一直伴隨著他，提供金融、消費(fèi)等全方位的服務(wù)?！?/p>

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