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剖析小紅書(shū)博主粉絲購(gòu)買(mǎi)的行為邏輯

2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：299

品牌在投放小紅書(shū)博主時(shí)，是需要先進(jìn)行調(diào)查了解的，因?yàn)楹芏嗖┲鞯姆劢z，不一定就適合每個(gè)品牌，所以，作為品牌必須要剖析這些博主背后粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的原因，然后，深度的去做了解。

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剖析額小紅書(shū)博主粉絲購(gòu)買(mǎi)的行為邏輯

在做投放的時(shí)候，很多人只考慮博主是屬于類(lèi)型的，但是忘記品牌、產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)畫(huà)像。在做這個(gè)小紅書(shū)投放之前，要做的就是了解天貓店鋪或者說(shuō)其他的店購(gòu)買(mǎi)人群是哪些，包括年齡描繪出來(lái)以后，就比較清晰，另外能看到的城市的區(qū)分。

如果做投放的時(shí)候，曝光量做得很好，找的博主做的數(shù)據(jù)也很好，內(nèi)容也很好，但是問(wèn)題是購(gòu)買(mǎi)率很低而且跟品牌產(chǎn)品匹配度不高時(shí)，就要了解消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)人群有哪些，還有競(jìng)品筆記分析以及投放的博主參考。

比如說(shuō)的后臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的人群，因?yàn)樘熵埢驑?biāo)題的關(guān)系，購(gòu)買(mǎi)的人群都是設(shè)置上的不同，所以行業(yè)分析報(bào)告是值得去參考。

看競(jìng)品僅作為一個(gè)參考的維度。比如選擇的家居博主60%，母嬰博主25%，護(hù)膚博主5%，還有美食博主10%，要了解這樣劃分背后的邏輯。

家居博主推薦的產(chǎn)品跟投放的產(chǎn)品是差不多的，所以把比例加多點(diǎn);

母嬰博主更加的注重生活的品質(zhì)，25歲到35歲購(gòu)買(mǎi)冰箱洗衣機(jī)的女性占比達(dá)到52%，所以先看數(shù)據(jù)的再看博主就會(huì)清晰一些。

美食博主跟投放也是比較適合的，因?yàn)閺N電周邊是比較關(guān)聯(lián)的。

所以判斷博主賬號(hào)是不是符合產(chǎn)品投放?

第一，看博主賬號(hào)的性別比例。

第二，看用戶(hù)的興趣標(biāo)簽。

第三，看以往的內(nèi)容。

第四，看評(píng)論區(qū)的用戶(hù)。

第五，看粉值大不大。翻下賬號(hào)的收藏，點(diǎn)開(kāi)收藏，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在關(guān)注的東西。

第六，看粉畫(huà)像。

以家具類(lèi)的博主為例，看筆記的內(nèi)容和賬號(hào)的取值度，消費(fèi)人群年齡主要在25到34之間，所以看的博主粉絲年齡的占比是高的，然后女粉絲會(huì)居多是能判斷博主是比較符合;

美食類(lèi)的博主的內(nèi)容形式是在做美食的時(shí)候，會(huì)把食物放到鍋里或者冰箱功能的介紹是緊貼著人群的，所以美食博主也是符合去投放的博主之一。

人群占比男女都會(huì)有，粉絲量的話占比是71%，主要的年齡是25歲到34歲是占比是36. 7%，也比較高，如果再投了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)依然已經(jīng)把內(nèi)容做得很好了，但是購(gòu)買(mǎi)就是沒(méi)有可能是選的博主賬號(hào)是不匹配的，可以通過(guò)肉眼去判斷評(píng)論區(qū)的用戶(hù)，另外就是要看到第三方的平臺(tái)數(shù)據(jù)去顯示的用戶(hù)畫(huà)像，除了看粉絲的年齡畫(huà)像以外，還要看內(nèi)容。所以首先第一個(gè)是垂直度，關(guān)注的賬號(hào)垂直度是多少然后看年齡的占比，最后再來(lái)看內(nèi)容。

其實(shí)，真正剖析小紅書(shū)博主粉絲購(gòu)買(mǎi)的行為，就可以很好的判斷出這些粉絲是不是品牌真正的用戶(hù)，畢竟作為品牌方花錢(qián)做推廣，要的結(jié)果肯定是目標(biāo)很明確的，所以，對(duì)于博主要從頭到腳都要進(jìn)行分析。