京東的模式分為兩者一類是京東自營(yíng)店，另外一類是pop，那自營(yíng)和pop的區(qū)別在哪?下面我們就來好生的聊下，希望大家能夠清楚的知曉這二者的不同，話不多講，下面就跟著我們來了解下。

兩者的差異分析

一、京東自營(yíng)模式：

就是平臺(tái)進(jìn)貨，自己賣。后面一種，就是商家運(yùn)營(yíng)，京東提供的是一個(gè)平臺(tái)。這種模式，適合傳統(tǒng)線下商家。商家提供貨品就行，此種模式下，想做得好，必須完全依靠京東采銷的支持。

二、pop下，又分為四種模式：sop、lbp、sopl、fbp。下面將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。

這四種模式，這個(gè)就涉及到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)票的不同，當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運(yùn)營(yíng)方法的不同。

1、sop模式，商家擁有最大限度的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。商品不用入倉(cāng)庫(kù)，客戶下單，就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，這個(gè)模式，特別適合中小賣家,運(yùn)營(yíng)成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。

sop的缺點(diǎn)是，除一些大城市外，無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的客戶會(huì)選擇貨到付款，所以這個(gè)模式下，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較低，所以，購(gòu)買廣告會(huì)不劃算，目前情況下，想做大較難。

2、lbp模式，商家也擁有非常大的經(jīng)營(yíng)權(quán)。它和上個(gè)模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。lbp模式下，客戶下單，商家必須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶的倉(cāng)庫(kù)，然后京東物流發(fā)出。

這種模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。70%的件是貨到付款，退貨率相對(duì)較高，進(jìn)一步推高物流。所以，如果客單價(jià)在100元之下，盡量不要采用這種模式。

而且結(jié)款的時(shí)候必須開增值稅發(fā)票，這個(gè)成本也很高。

lbp最大的好處是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以購(gòu)買首頁(yè)硬廣，也方便參加京東團(tuán)購(gòu)。適合客單價(jià)高，想做大的商家。最大缺點(diǎn)是成本高。

3、sopl模式，物流和lbp相同，差別是結(jié)款是不用開增值稅發(fā)票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發(fā)票。

sopl模式，要比lbp成本低。缺點(diǎn)是會(huì)給開發(fā)票的人增加工作量。

4、最后的這個(gè)fbp跟平臺(tái)自采的模式比較類似，京東的倉(cāng)儲(chǔ)全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，平臺(tái)給所有的用戶開發(fā)票，適合價(jià)值高的產(chǎn)品。

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