2019雙11直播千萬業(yè)績?nèi)绾未蛟欤侩p十一直播帶貨技巧分享
2022-02-28 | 22:38 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:307
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其實(shí)我們都知道雙十一對(duì)于每一位店家來說都是十分關(guān)鍵的點(diǎn),甚至有不少商家一個(gè)雙十一活動(dòng)的銷量抵得上平時(shí)一年的銷量了,為了準(zhǔn)備雙十一,也真的是費(fèi)了不少心思,而淘寶直播也是現(xiàn)下帶貨能力比較強(qiáng)的一個(gè)頻道了,下面就來說說這次雙十一淘寶直播的帶貨技巧。C1
一、前期準(zhǔn)備
1、測(cè)試直播收益
一家店是否適合做直播,或者換而言之直播能給你帶來多少收益,一定要提前做好測(cè)試。
Tips:普通商家可以在上新期間,改換直播的方式,并計(jì)算轉(zhuǎn)化率是否有變化。
2、直播預(yù)熱
不能隨便挑選個(gè)日子就開直播,首先得做好直播前的預(yù)熱。選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn),吸引用戶進(jìn)來,有專業(yè)人士做過統(tǒng)計(jì),一場(chǎng)直播只有30%的老用戶觀看,剩下70%都是新用戶。所以商家就要事先在新媒體渠道做好直播預(yù)告,例如去微淘,微信群分享種草的預(yù)告。
TIPS:配合直播,需要匹配一些直播的福利和活動(dòng),來吸引用戶。
3、完善直播設(shè)備
直播前除了要準(zhǔn)備好工作人員的吃食以外,還要保證硬件設(shè)備沒有問題。劉東方在直播前會(huì)事先準(zhǔn)備三套網(wǎng)絡(luò),一旦出現(xiàn)短線情況,別的設(shè)備立刻就能夠頂替上去,盡可能減少損失。
二、直播間的消費(fèi)氛圍
不能出現(xiàn)直播空?qǐng)龅默F(xiàn)象,即便是主播換衣服,助理也要馬上切入,因?yàn)橄M(fèi)者是沒有耐心盯著空空蕩蕩的直播間去等。
1、直播貨品的實(shí)時(shí)發(fā)貨
直播轟炸時(shí)一定要匹配實(shí)時(shí)發(fā)貨。當(dāng)刺激起顧客的沖動(dòng)消費(fèi)欲望后,實(shí)時(shí)發(fā)貨就像是擊潰其理性防線的最后一根稻草,讓顧客坦然接受消費(fèi)事實(shí)。在直播間產(chǎn)生的訂單,都要立刻發(fā)貨,每次12點(diǎn)的直播結(jié)束后,倉管都要忙到凌晨四點(diǎn)才休息。
Tips:直播前期,一定要安排好倉管,做到實(shí)時(shí)發(fā)貨。
2、豐富直播內(nèi)容
接連十幾個(gè)小時(shí)的直播,如果單是主播賣貨,難免有些乏味。所以一定要豐富你的直播內(nèi)容。
3、豐富玩法
在直播間時(shí)不時(shí)增加玩法創(chuàng)意,例如可以找一些大咖明星串場(chǎng),或者通過玩些小游戲來活躍直播間氛圍。
4、多角度推薦產(chǎn)品
在直播過程,不光要做產(chǎn)品的款式展示,也應(yīng)該要更偏內(nèi)容些,例如可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的面料也介紹清楚,這樣可以從多角度來給產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值。諸如講訴生產(chǎn)過程的嚴(yán)謹(jǐn)和面料的高檔,有助于消費(fèi)者購買。
5、抓準(zhǔn)人設(shè),豐富銷售品類
要讓消費(fèi)者在你這買到她想買到的所有東西。
進(jìn)店購買女裝的消費(fèi)者,必然也會(huì)需要美妝,配飾,鞋子等產(chǎn)品,在直播的過程,同時(shí)分享這些產(chǎn)品,可以延長消費(fèi)者在直播間停留的時(shí)間,促進(jìn)消費(fèi)。所以商家就可以抓準(zhǔn)自身品牌的定位,去同別的品牌合作,最后可以用CPS的方式與合作方結(jié)算。
其實(shí)淘寶直播一直以來都是深受很多用戶喜歡的一個(gè)平臺(tái),如果淘寶賣家們能夠很好的利用,那自然也能夠給各位帶來超強(qiáng)的帶貨能力,而且效果非常不錯(cuò),但是實(shí)先要做好以上工作。
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