雙11直通車(chē)什么時(shí)候加大預(yù)算？雙11直通車(chē)怎么開(kāi)好？

很多中小賣(mài)家選擇在雙11期間投放直通車(chē)，想獲得更多的雙11的流量和轉(zhuǎn)化率。不過(guò)因?yàn)橥茝V費(fèi)預(yù)算有限，所以投放的時(shí)候要精打細(xì)算，盡量讓有限推廣費(fèi)做出最好的推廣效果。那么，雙11直通車(chē)什么時(shí)候加大預(yù)算呢?

一.雙11直通車(chē)什么時(shí)候加大預(yù)算?

可以把雙11直通車(chē)分成四個(gè)階段：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，余熱期。

蓄水期：8、9、10月都是蓄水階段。這期間的客戶(hù)會(huì)占雙11成交客戶(hù)的75%以上。在蓄水期，直通車(chē)應(yīng)該著重于測(cè)款、養(yǎng)權(quán)重與拉新。

預(yù)熱期：11.1-11.10，這個(gè)階段直通車(chē)著重于粉絲鞏固。增加寶貝曝光量的同時(shí)，巧妙運(yùn)用私域營(yíng)銷(xiāo)加固人群，可以用人群來(lái)做。

爆發(fā)期：11.11，這時(shí)期直通車(chē)著重于收割，花費(fèi)不用很高，別忘了控制PPC，不然你的花費(fèi)會(huì)很高。

余熱期：11.12-11.28，這個(gè)階段是漏網(wǎng)粉絲期，也是雙11和雙12的過(guò)渡期，應(yīng)合理運(yùn)用，為雙12積累粉絲。直通車(chē)可以適當(dāng)降低花費(fèi)，來(lái)銜接即將到來(lái)的雙12。

針對(duì)不同的時(shí)期，不同的預(yù)算占比，算出相對(duì)應(yīng)的預(yù)算。按照自己每個(gè)時(shí)期目標(biāo)銷(xiāo)售額的預(yù)估，根據(jù)我們的貨品以及貨值來(lái)做推算出每個(gè)時(shí)期預(yù)算占比大概是蓄水期25%;預(yù)熱期65%;爆發(fā)期10%;余熱期5%。所以雙11直通車(chē)在預(yù)熱期可加大預(yù)算。

二.雙11直通車(chē)怎么開(kāi)好?

1、產(chǎn)品的選擇

選擇合適應(yīng)季的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品特賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。選好一批產(chǎn)品后，通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行為期1-2周的測(cè)款，找出市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個(gè)款作為主推款即可。集中資金把流量往主推款上引，利用直通車(chē)付費(fèi)引流提升產(chǎn)品權(quán)重帶動(dòng)自然免費(fèi)流量的提升是目的。

2、推廣計(jì)劃設(shè)置

推廣計(jì)劃除了要設(shè)置好日限額防止燒爆外，投放時(shí)間和投放地域也是非常的關(guān)鍵的。店鋪成交高峰時(shí)間段高折扣，參考點(diǎn)擊率和投產(chǎn)對(duì)地域進(jìn)行設(shè)置。投放地域除了其他地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外，建議參考行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)于點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也建議不投放，投放一段時(shí)間后再把投產(chǎn)低于均值的地區(qū)取消投放。

3、精準(zhǔn)加詞

精準(zhǔn)加詞，對(duì)符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群高溢價(jià)。因?yàn)轭A(yù)算有限，所以精準(zhǔn)加詞是非常重要的，只有加詞精準(zhǔn)，符合寶貝，才能做到引流精準(zhǔn)，引流精準(zhǔn)是成交的前提。

4、關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)，建議先從低價(jià)出起，觀察展現(xiàn)和流量獲取情況，找到能夠拿到展現(xiàn)和流量的出價(jià)即可。然后對(duì)精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客以及店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客進(jìn)行高溢價(jià)。

5、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

通過(guò)前期測(cè)圖找出點(diǎn)擊率最高的圖片后，把低點(diǎn)擊率的推廣圖換掉，同時(shí)寶貝的主圖也換成點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面，對(duì)于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的，長(zhǎng)尾詞降低出價(jià)觀察，大詞精準(zhǔn)匹配，如果點(diǎn)擊率還是很低投產(chǎn)又不好的直接刪掉，避免拉低整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

雙11期間淘寶平臺(tái)的流量非常大，淘寶賣(mài)家們都想自己的商品更多地曝光在消費(fèi)者面前，淘寶直通車(chē)的推廣效果還是不錯(cuò)的。所以開(kāi)好車(chē)是非常重要的，如果對(duì)淘寶直通車(chē)推廣技巧一點(diǎn)都不了解，也不要盲目開(kāi)車(chē)。盲目開(kāi)車(chē)只能燒錢(qián)，達(dá)不到預(yù)期的效果。

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