小賣(mài)家如何對(duì)店鋪定位？一個(gè)簡(jiǎn)單的公式告訴你

做過(guò)淘寶，玩過(guò)淘寶的小伙伴們，基本都懂淘寶的一些公式，但是這些公式該如何運(yùn)用到店鋪呢？如何靠一個(gè)個(gè)的公式去分析別人的數(shù)據(jù)呢？

雖然現(xiàn)在市面上有很多第三方插件可以一鍵顯示出來(lái)，但我們還是覺(jué)得大家應(yīng)該要熟悉這個(gè)公式才可以更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

銷(xiāo)售額=訪客*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

銷(xiāo)售額跟哪些因素有關(guān)？想要店鋪銷(xiāo)售額高，銷(xiāo)售額牛逼，只和訪客、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。這是淘寶恒古不變的爸爸公式。

那么，什么又是是轉(zhuǎn)化率呢？

轉(zhuǎn)化率=買(mǎi)家數(shù)/訪客

一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升因素其實(shí)挺多的，如產(chǎn)品的主圖、評(píng)價(jià)、詳情、問(wèn)大家、DSR(這里是指寶貝的營(yíng)銷(xiāo)分，不是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分)、銷(xiāo)量、價(jià)格、 SKU圖片和SKU數(shù)量、活動(dòng)促銷(xiāo)、客服、店鋪信譽(yù)、人群、市場(chǎng)需求(季節(jié))、老客戶營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，這些都能影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

細(xì)節(jié)講出來(lái)之前我們可以把自己當(dāng)成一個(gè)買(mǎi)手，你自己購(gòu)買(mǎi)物品的時(shí)候你會(huì)怎么挑選？

第一，看主圖、看銷(xiāo)量、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)(而且還是看差評(píng))、看詳情、看細(xì)節(jié)、看大家問(wèn)，最后再去詢問(wèn)客服，一般都是這樣的流程，所以我們要做的就是把這些做到極致，做到最好呈現(xiàn)給顧客看， 這樣我們的轉(zhuǎn)化率才會(huì)有大大的提升。

產(chǎn)品主圖細(xì)節(jié)

下面三張產(chǎn)品主圖，一張是活動(dòng)促銷(xiāo)圖，一張是細(xì)節(jié)圖，一張是滿減優(yōu)惠圖，如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)？

其實(shí)這就是主圖差異，雖然這三張主圖做的都不錯(cuò)，但是成交的話，大概率是第一張和第三張圖能成交，因?yàn)楫a(chǎn)品主圖上體現(xiàn)出有優(yōu)惠，有活動(dòng)。

主圖的特點(diǎn)就在這里，找到客戶的需求展示出來(lái)， 讓他進(jìn)一步了解產(chǎn)品，這樣成交也進(jìn)了一步。

評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)

給寶貝評(píng)價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的去寫(xiě)一些質(zhì)量好，價(jià)格便宜這樣的白文評(píng)價(jià)，還不如不寫(xiě)。

以連衣裙舉例：買(mǎi)家擔(dān)心的點(diǎn)一一舉例出來(lái) 比如：掉色、起皺、起球、不好洗、縮水、等等，以這樣的關(guān)鍵詞去寫(xiě)評(píng)價(jià)，絕對(duì)要比一些白文評(píng)價(jià)要好得多。

詳情細(xì)節(jié)

和主圖細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)差不多，照樣是把買(mǎi)家擔(dān)心的點(diǎn)一一舉例出來(lái)。特別注意，這些買(mǎi)家擔(dān)心的點(diǎn)一定要展示在詳情頁(yè)的前面！不要展示的太靠后， 很多買(mǎi)家是不會(huì)下滑到最下面的，基本就看前面幾張?jiān)斍椤?/span>

問(wèn)大家細(xì)節(jié)

問(wèn)大家的細(xì)節(jié)也是用來(lái)展示，安排買(mǎi)家提問(wèn)，商家可以自己回答，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)寶貝的人也可以回答。（如果不知道在哪里展示的可以隨便點(diǎn)擊一個(gè)寶貝 就在鏈接下方會(huì)有一個(gè)大家問(wèn)選項(xiàng)！這里比較重要哦。）

DSR、SKU、活動(dòng)、客服，這些能做的盡量做到最好！

剩下的一下指標(biāo)基本都是一些被動(dòng)轉(zhuǎn)化 店鋪健康的情況下基本都不用怎么優(yōu)化。

訪客=曝光量*點(diǎn)擊率  

記住這個(gè)公式，有訪客才有轉(zhuǎn)化，才有銷(xiāo)售額，沒(méi)有訪客其余都是扯淡。

曝光量

怎么才能提升產(chǎn)品曝光率? 有哪些渠道能夠快速讓產(chǎn)品曝光？

曝光分兩種，付費(fèi)和免費(fèi)。

付費(fèi)渠道：直通車(chē)、鉆展、直播、淘客、超級(jí)推薦 等等一系列推廣工具和付費(fèi)活動(dòng)。

免費(fèi)渠道：手淘搜索、手淘首頁(yè)、猜你喜歡、淘內(nèi)免費(fèi)其他、手淘其他店鋪商品詳情(這個(gè)是今年更新才有)等等一些站外免費(fèi)活動(dòng)。

那影響曝光量的一些指數(shù)有哪些呢?

其實(shí)還有很多一些小細(xì)節(jié)影響產(chǎn)品曝光，比如:標(biāo)題是否有問(wèn)題，寶貝是否健康，類(lèi)目是否錯(cuò)放等等一些...

點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率的主要因素有主圖、價(jià)格、銷(xiāo)量這三點(diǎn)。

主圖的吸引能力、主圖的文案、主圖的拍攝角度，這些都能提升主圖的點(diǎn)擊率。

而合適的價(jià)格，符合的人群才會(huì)點(diǎn)擊。這些都做好了之后，還怕沒(méi)銷(xiāo)量嗎？

客單價(jià)

產(chǎn)品本身價(jià)格、店鋪定位、擴(kuò)充產(chǎn)品線這些都會(huì)影響客單價(jià)的設(shè)定。

產(chǎn)品本身價(jià)格

成本+人工+利潤(rùn)=產(chǎn)品單價(jià)（中小賣(mài)家定價(jià)）普遍都是這樣。

店鋪定位

這個(gè)就需要調(diào)查市場(chǎng)，自己產(chǎn)品的風(fēng)格和價(jià)格在市場(chǎng)有沒(méi)有需求，需求多少，市場(chǎng)的飽和度在多少 等等...

這些最簡(jiǎn)單的方法就是找同款，找同行，分析他們的數(shù)據(jù)就可以得到。

店鋪產(chǎn)品線

以女裝舉例：T恤、短袖、短褲、腰帶、帽子、襪子、外套、夾克、等等一些...這些都屬于產(chǎn)品線，能把產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，再怎么不會(huì)操作，店鋪都不會(huì)差。

大家應(yīng)該有看到過(guò)一些同行的店鋪，不論是照片拍攝風(fēng)格，還是產(chǎn)品的價(jià)格，都非常的統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間都不會(huì)大，看著就很舒服，就很想買(mǎi)。

就算你是搜索T恤進(jìn)店，但是看不中T恤可能會(huì)買(mǎi)一些其余的產(chǎn)品，就這是產(chǎn)品線鋪齊的恐怖之處。

大家可以分析分析那些產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，看看他店鋪的瀏覽時(shí)間，深度瀏覽，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，你就知道這種店鋪的恐怖了。

對(duì)于剛起步的初小買(mǎi)家，了解上述幾個(gè)公式并運(yùn)用到自己的店鋪中，對(duì)大家的幫助一定是事半功倍的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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