淘寶店鋪產(chǎn)品定位是什么？淘寶開(kāi)店鋪如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？

淘寶商家在開(kāi)店之前，一定要對(duì)店鋪和產(chǎn)品有個(gè)清晰的定位。從開(kāi)什么店鋪，選擇什么類目，再到店鋪和產(chǎn)品的定位，每一步都要提前做好布局。那么產(chǎn)品定位是什么？一起了解下！5Z5幕思城電商

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1、淘寶店鋪產(chǎn)品定位是什么？

什么是淘寶店鋪產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位就是對(duì)市場(chǎng)，對(duì)自己商品進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃，自己的商品適應(yīng)什么樣子的市場(chǎng)，需要什么樣的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。選擇什么樣的商品才能適應(yīng)市場(chǎng)等等，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)格，后期的客單價(jià)都需要有計(jì)劃。淘寶崇尚小而美的店鋪，所以定位也能更好的打造小而美的店鋪，獲得更精準(zhǔn)的流量。5Z5幕思城電商

一般來(lái)說(shuō)，淘寶產(chǎn)品的定位是多維度的，可以從標(biāo)品及客單價(jià)來(lái)進(jìn)行分析：5Z5幕思城電商

標(biāo)品：我們?cè)谧鰳?biāo)品不好的一點(diǎn)就是起步比較晚，因?yàn)橛腥嗽谀阒熬妥隽?，我們?cè)僮龅脑捄茈y獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)因款式而購(gòu)買你的商品，這類商品主要還是看實(shí)用性。別人家的數(shù)據(jù)等各項(xiàng)指標(biāo)都比你店鋪好，那么憑什么要選擇你的商品呢。而且購(gòu)買這類商品的消費(fèi)者周期都比較長(zhǎng)，對(duì)于老客戶開(kāi)發(fā)主要還是依靠店鋪中的新品來(lái)拉動(dòng)，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也有所不同。同時(shí)這類商品的主要流量來(lái)源也是排名流量，所以這點(diǎn)一定是計(jì)劃中的做重點(diǎn)。5Z5幕思城電商

非標(biāo)品：非標(biāo)品一般都是只有款式的，并且款式還很多。就拿T恤來(lái)說(shuō)，一說(shuō)T恤我們就知道是短袖，但是對(duì)于短袖的款式卻很多。并且我們?cè)谔詫毶纤阉鬟@類商品，所展示出來(lái)的內(nèi)容，款式大不相同。并且標(biāo)品的變化也很快，可能今天你搜索的是一個(gè)樣子，明天去搜索就變了。好不夸張地說(shuō)，市場(chǎng)在不斷的變化。市場(chǎng)也根據(jù)潮流所變化。5Z5幕思城電商

一般客單價(jià)分為高客單價(jià)和低客單價(jià)。高客單價(jià)一般都是電子數(shù)碼商品，并且利潤(rùn)都比較高，同時(shí)人群定位通常都比較精準(zhǔn)，高客單價(jià)的產(chǎn)品發(fā)展比較緩慢，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品也是品牌概念比較強(qiáng)，所以我們商家在選擇貨源的也需要考慮再三。5Z5幕思城電商

低客單價(jià)的商品通常也是銷售得比較好的，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)有什么太高的要求，而且很多消費(fèi)者也會(huì)一次性購(gòu)買很多，但是這類商品我們的利潤(rùn)也是相對(duì)較低的，必須要有比較高的成交量才行。太高銷量對(duì)于賣家是很大的挑戰(zhàn)，并且當(dāng)銷量高了過(guò)后，售后以及發(fā)貨會(huì)相對(duì)得較忙。5Z5幕思城電商

2、淘寶開(kāi)店鋪如何進(jìn)行產(chǎn)品定位？

1.選品5Z5幕思城電商

想要做產(chǎn)品定位，首先要思考我們要做的是什么樣的產(chǎn)品，也就是說(shuō)我們選擇的是哪一個(gè)行業(yè)？在淘寶各種各樣、形形色色的產(chǎn)品中選擇要銷售什么樣的產(chǎn)品？結(jié)論就是，你選擇的這個(gè)產(chǎn)品要根據(jù)你自己實(shí)際情況來(lái)選擇，比如說(shuō)選擇一個(gè)你熟悉的行業(yè)，你的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備以及技術(shù)的熟練都會(huì)給你帶來(lái)非常大的好處。所以說(shuō)，首先我們做網(wǎng)店首先要考慮的就是我們店鋪定位在哪一行？這一行是否有利可圖，是否與我們自身的情況相符合。5Z5幕思城電商

2.產(chǎn)品定位5Z5幕思城電商

選定了我們要做哪一行之后，我們就要做一個(gè)產(chǎn)品的定位。一般一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品主要有四種類型，第一種是引流款、第二種是利潤(rùn)款、第三種是活動(dòng)款、第四種是形象款，通過(guò)產(chǎn)品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來(lái)最大的利潤(rùn)。5Z5幕思城電商

（1）引流款式：引流款式，一般來(lái)說(shuō)就是我們店鋪中流量最大的產(chǎn)品。所以做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇受眾面積大的產(chǎn)品，并且他在同行的競(jìng)爭(zhēng)中能夠有勝出的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們拿到的是比同行進(jìn)價(jià)低的產(chǎn)品，就比較符合這方面的要求。5Z5幕思城電商

同時(shí)想要把商品確定為主打款式的時(shí)候，也需要做一系列的準(zhǔn)備。比如說(shuō)可以通過(guò)直通車測(cè)款，或者是微淘評(píng)論數(shù)據(jù)的一個(gè)統(tǒng)計(jì)等等，有數(shù)據(jù)證明，這個(gè)款式是有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們才可以做。5Z5幕思城電商

（2）利潤(rùn)款式：所謂利潤(rùn)款式，就是能給我們帶來(lái)比較高的盈利。我們知道開(kāi)店都是以營(yíng)利為主，那么也就是說(shuō)這款盈利的商品應(yīng)該在我們的店鋪中占比最高。5Z5幕思城電商

利潤(rùn)款的產(chǎn)品定位要比引流款的定位更準(zhǔn)確，要針對(duì)特定的人群，制定出與他們合適的營(yíng)銷策略，并且在價(jià)格、風(fēng)格等等方面與我們所預(yù)定的精準(zhǔn)人群相符合。另外利潤(rùn)款式的推廣也主要是對(duì)精準(zhǔn)人群的推廣。最后還需要通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行調(diào)研，對(duì)利潤(rùn)款式進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。5Z5幕思城電商

（3）活動(dòng)款：活動(dòng)款并不是像大家所想象的那樣，就是單純的為了提高產(chǎn)品的銷量。活動(dòng)款的主要目的有減少庫(kù)存、沖刺銷量、以及品牌的知名度等幾種。5Z5幕思城電商

好了，以上就是關(guān)于淘寶產(chǎn)品定位內(nèi)容的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，希望可以幫到大家！5Z5幕思城電商

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