淘寶店鋪的定位有哪幾方面？淘寶店鋪女裝的目標(biāo)市場(chǎng)定位？

淘寶賣家處在新手期間，很難一開始就有“定位”意識(shí)。一般都是按照自己喜歡的商品或現(xiàn)有資源上架產(chǎn)品，等經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有起色，才進(jìn)行反思。如果剛開始就把這些理清楚，店鋪?zhàn)叩臅?huì)更順暢。下面就跟大家一起去了解一下這方面的聶榮吧！nno幕思城電商

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一、淘寶店鋪的定位有哪幾方面？

首先就是品牌定位，可能有不少商家覺得，就是品牌定位和商品定位這兩者之間沒有什么差異的存在。其實(shí)不然，品牌定位與商品定位可以說(shuō)是既有聯(lián)系又有區(qū)別。nno幕思城電商

一般來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，就需要去挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益，以滿足他們的某種需要。不同類型的消費(fèi)者，其相應(yīng)的消費(fèi)層次和習(xí)慣都有所不同。而品牌定位，就是要清楚明白。nno幕思城電商

當(dāng)然除非是大眾消費(fèi)品，否則不要想著服務(wù)所有人，更多的應(yīng)該是根據(jù)特定細(xì)分市場(chǎng)，來(lái)滿足特定消費(fèi)者的一些特定需要，同時(shí)找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。nno幕思城電商

在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌還要盡力塑造差異化。這種差異可以表現(xiàn)在很多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等，還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種概念。nno幕思城電商

然后就是競(jìng)爭(zhēng)定位，當(dāng)商家鎖定一個(gè)行業(yè)后，那么同時(shí)這個(gè)行業(yè)所存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，就需要去進(jìn)行收集、記錄和分析操作了。nno幕思城電商

通過(guò)對(duì)比，就能夠明確好自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而彌補(bǔ)自己的短處。只有知己知彼，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而凸顯出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最終反映到網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝等方面。nno幕思城電商

接著就是消費(fèi)者群體定位，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，那么商家就需要明確好自己店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者群體是哪塊。以及他們的特點(diǎn)，收集和分析之后在文案和設(shè)計(jì)上展示出來(lái)。nno幕思城電商

二、淘寶店鋪女裝的目標(biāo)市場(chǎng)定位？

1.風(fēng)格nno幕思城電商

淘寶從一定程度上，可以說(shuō)賣的是“圖片”，一個(gè)店鋪看著清一色會(huì)非常的舒服，更顯得專業(yè)化，因此關(guān)于裝修方面要風(fēng)格統(tǒng)一化，裝修能夠統(tǒng)一也是建立在產(chǎn)品本身的定位統(tǒng)一。店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分既順應(yīng)了當(dāng)下的“千人千面”“個(gè)性化標(biāo)簽”，也符合目前直通車改版后的精準(zhǔn)人群推廣。nno幕思城電商

2.人群淺顯一點(diǎn)的就是：我們的產(chǎn)品要適好某一類人：男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)。但憑著這些信息，雖然可以確定產(chǎn)品的大概，但是還不能精準(zhǔn)的圈定用戶。nno幕思城電商

深層次原因：人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買了我們的產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類人群：性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪客分析可以看到，有了這個(gè)參考維度，對(duì)自己的產(chǎn)品會(huì)更加的了解，結(jié)合直通車測(cè)試，可以更好的圈定人群，并且?guī)?dòng)搜索流量以及目前最大的手淘首頁(yè)的流量。nno幕思城電商

3.價(jià)格nno幕思城電商

同樣的價(jià)格定位，在產(chǎn)品上架之前，可以由產(chǎn)品本身的市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考定價(jià)，店鋪的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，要不然人群容易混亂，有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次，結(jié)合此數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測(cè)試以及溢價(jià)，可以更好的給自己的店鋪打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。nno幕思城電商

好了，希望以上的內(nèi)容可以幫到大家！我們下次再見！nno幕思城電商

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