淘寶店鋪定位分為幾大類？如何針對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行定位？

店鋪在開創(chuàng)初期，會(huì)有一個(gè)店鋪定位的步驟，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪不可能把所有的商品都進(jìn)行售賣，所以必須只能專營(yíng)某一領(lǐng)域的商品，這就是店鋪定位了，而店鋪定位就需要一個(gè)專業(yè)的知識(shí)，那么該如何定位呢?下面一來看一下：QVr幕思城電商

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一、淘寶店鋪定位分為幾大類？

1.案例：如果你想做一個(gè)珠寶飾品店，你就要考慮到這個(gè)行業(yè)針對(duì)的是兩大類，一類是高端，一類是中低端，高端的客人以中年女性居多，因?yàn)楦叨酥閷殐r(jià)格很高，小女生的年齡注定了她們沒有這樣的消費(fèi)能力，所以我們必須要針對(duì)中年女性這樣群體來選款和營(yíng)銷，而不能覺得珠寶是女性化的東西，就去做小女生的營(yíng)銷，那收效只會(huì)很小。QVr幕思城電商

2.店鋪的商品賣點(diǎn)必須是清晰的，目標(biāo)群體必須是明確的。QVr幕思城電商

3.可以模仿成功店鋪的做法，但不可能完全不更改。QVr幕思城電商

4.創(chuàng)店之初，去做自己感興趣的事，做自己有興趣的事情和特長(zhǎng)的事情永遠(yuǎn)比較容易成功和堅(jiān)持，以此為依據(jù)去尋找商品，再以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整。QVr幕思城電商

5.店鋪定位四大類之價(jià)格策略，以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)。QVr幕思城電商

6.店鋪定位四大類之專業(yè)策略，充分展示你的專業(yè)性，你必須非常了解你的商品。QVr幕思城電商

7.店鋪定位四大類之特色策略，尋找商品的特色為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激直顧客的購(gòu)買興趣。QVr幕思城電商

8.店鋪定位四大類之價(jià)格，情感策略，小而美，獨(dú)特的情感營(yíng)銷。QVr幕思城電商

二、如何針對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行定位？

1.圈定目標(biāo)客戶QVr幕思城電商

想要的到高轉(zhuǎn)化率，首先我們的客戶人群要精準(zhǔn)。我們一定要了解我們的客戶人群，找對(duì)了目標(biāo)客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風(fēng)格，甚至首頁(yè)的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，客服溝通技巧，這些都是基于客戶人群去定位決定的。QVr幕思城電商

2.提取目標(biāo)客戶QVr幕思城電商

提取目標(biāo)客戶的方法很簡(jiǎn)單，一般來說，目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：QVr幕思城電商

（1）剛需QVr幕思城電商

目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品有迫切需要，而這種需求是我們有別于市面上其他產(chǎn)品的其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。例如漢服的例子，就明顯區(qū)別于市面上的其他女裝風(fēng)格。其中韓都衣舍就是這樣情況，他抓住了客戶對(duì)韓范兒服裝的購(gòu)買需求。QVr幕思城電商

（2）有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群QVr幕思城電商

例如上班族的網(wǎng)購(gòu)水平平均比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蠛芏?。這就是為什么同樣是賣大眾化的零食產(chǎn)品，三只松鼠的整體風(fēng)格要更加活潑和年輕化。QVr幕思城電商

（3）購(gòu)買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶QVr幕思城電商

這個(gè)適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店鋪，可以通過對(duì)購(gòu)買過的客戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。確定店鋪優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行店鋪定位。不要給自己僅僅畫一個(gè)小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。QVr幕思城電商

3.對(duì)癥下藥QVr幕思城電商

我們找到目標(biāo)客戶，那就明確了店鋪的整體目標(biāo)群體的年齡，愛好，特點(diǎn)，性格等等，接下來就可以對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。QVr幕思城電商

需求就是客戶的最原始動(dòng)機(jī)。也就是說他們想要什么我們就挖掘出來并提供給他們。客戶的需求大體分為兩種：第一種是解決痛點(diǎn)，就是人們迫切希望解決的，例如生鮮水果類目的店鋪主要解決的就是新鮮好吃等問題。另一種就是給客戶帶來愉悅和滿足感的，例如女裝類目的店鋪定位。QVr幕思城電商

以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容了，希望可以幫到大家，我們下次再見！QVr幕思城電商

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