經(jīng)驗(yàn)分享：拼多多有什么競(jìng)爭策略和怎樣精準(zhǔn)定位？

拼多多能發(fā)展成這樣也是有很大的必然性存在的,但從它對(duì)客戶群體的精確定位就可以看出來,今天就從拼多多競(jìng)爭策略、精準(zhǔn)定位這塊給大家做個(gè)分享.eHU幕思城電商

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成立不到三年的拼多多在納斯達(dá)克上市,股票暴漲40%.這個(gè)號(hào)稱“3億人都在拼”的電商平臺(tái),上市不久,卻遭到了行業(yè)席卷性的爭議.eHU幕思城電商

很多人不理解,這個(gè)跌跌撞撞的4歲小孩,拿什么和阿里競(jìng)爭.但我們想想拼多多創(chuàng)始人黃崢那句話:“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了的”.確是感受頗深的.eHU幕思城電商

拼多多之所以異類,是因?yàn)樗鼘?duì)準(zhǔn)的正是幾乎被遺忘的價(jià)格敏感用戶,也是京東、淘寶、唯品會(huì)不怎么重視的.eHU幕思城電商

細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)：拼多多的競(jìng)爭對(duì)手似乎不是淘寶,而是街邊店.能用、實(shí)惠已經(jīng)能滿足他們的需求.eHU幕思城電商

就地分布而言,拼多多的消費(fèi)人群,大部分還是三四線城市以及廣大城鎮(zhèn)用戶.再以這群人的消費(fèi)需求分析,這種錯(cuò)位競(jìng)爭,為拼多多站穩(wěn)市場(chǎng)打響了第一炮.eHU幕思城電商

拼多多是敏銳的,它瞄準(zhǔn)了一群尚未被電商巨頭覆蓋但是有龐大網(wǎng)購需求的群體,而且很好地抓住了他們的“癢點(diǎn)”.eHU幕思城電商

同屬第三行業(yè)的餐飲市場(chǎng)也是如此,他們?cè)谶\(yùn)營策略上有著很大的相似性,隨著社會(huì)的不斷演變,人們的消費(fèi)需求、生活方式和行為態(tài)度發(fā)生了很大變化,在中國社會(huì)催生出越來越多新客戶群.對(duì)于餐飲企業(yè)來說,真正拉動(dòng)了新客群的消費(fèi),才是發(fā)展的新突破!eHU幕思城電商

看到這里有些朋友一定會(huì)問我們做拼多多店鋪學(xué)這些有什么用呢？肯定有用,因?yàn)檫@些大方向上的策略會(huì)決定我們小店鋪的發(fā)展方向,我們既然站上了這條船,就一定要時(shí)刻關(guān)注船的航向,這樣我們才能在船上站的更久.eHU幕思城電商

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