拼多多新手商家在上架新品的時候常犯的錯誤
2022-04-21 | 14:49 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：155
今天就來總結一下新品上架中會遇到的問題，希望新手能夠重視。
拼多多新店" alt="推廣引流世叫群可">
錯誤一：盲目引流。
很多新手都陷入了一個誤區(qū)，認為只要商品的曝光度足夠高，就一定能提高銷量，這也不能說不對，但是要有一個范圍，在平臺內的曝光度高才可以。
很多人去各種社交群，各種社區(qū)，各種網(wǎng)站發(fā)自己的店鋪鏈接商品鏈接，這其實是沒用的，想想自己在別的地方看到廣告是什么反應，毫無反應，并且有點煩，基本不會點進去。
所以盲目引流不僅沒有好處，反而還會降低店鋪權重，進而影響流量和銷量。
所以引流必須是平臺內部的流量，最好是自然搜索的流量。
獲取自然流量的方法總結有：
1.關鍵詞：商品標題的關鍵詞要選擇人氣高，競爭相對較小的，并且要與商品屬性密切相關。然后盡快積累標題權重，使得排名靠前。
2.點擊率：是和主圖有關系，主圖要做的足夠吸引人，才能提高，可以請專業(yè)人士設計，一定要實事求是，不能夸大，把商品的優(yōu)勢和賣點凸顯出來即可。
錯誤二：利太薄，想靠多銷取勝。
都知道要利薄多銷，并且主要也都是低價商品，但是不能利太薄。
很多新手覺得剛開店以引流為主，利潤少點沒事，這種想法是沒錯，但是你也要吃飯呀。
你賣的低，總會有人賣的比你更低，新店鋪打價格戰(zhàn)是永遠競爭不過老店的，所以新手絕對不能盲目的壓價，要保證適當?shù)睦麧櫋?/span>
淘寶襯衫這個類目買家最喜歡的價格是45-140，那么可以比這個價格便宜些，可以受到更多的買家喜歡。
低價很容易導致入不敷出，做事情之前一定要多分析，多總結，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
錯誤三：選品隨心所欲。
很多新手的時候容易想當然，覺得自己喜歡的別人也會喜歡，不去分析市場環(huán)境，不去考慮對應人群等。
這樣的話店鋪永遠也做不起來，應該從各個方面進行分析，做一個計劃，選擇最合適的商品。
可以用直通車進行測款。
同時上架幾個款式，哪個銷量好就主推哪個，可以省去很大麻煩。
因為有時候全力去推一個商品，也不一定能做起來，可能買家根本就不喜歡。
所以一定要迎合市場，把時間都花在值得做的商品上。
錯誤四：商品標題隨便寫。
商品標題的問題小黑不止一次強調，不能馬虎。很多新手覺得無所謂，找到賣的最好的同類商品，拿人家的標題照葫蘆畫瓢來用。
想省事那還不簡單，開什么店，干脆別開了。
標題影響著商品的搜索權重，影響搜索排名，而搜索排名靠前了，才會高，才能轉化為成交量，這么簡單的道理。
標題的關鍵詞剛才也說了，要人氣高，競爭小的，要注意以下幾點：
1.關鍵詞的相關性：必須選擇與自己商品密切相關的關鍵詞。
2.符合店鋪標簽：根據(jù)商品特點和基礎信息，以及消費人群特征來確定。
3.不能堆砌，兩三個重復的關鍵詞就會堆砌，影響權重。
4.主推關鍵詞在首尾，屬性詞在中間。
5.順序要合理，讓消費者讀起來順口。
錯誤五：主圖隨便上傳。
很多新手自己拍了照片，可能都沒有修就上傳，只能佩服他們的勇氣。
主圖影響著，高了，銷量才會上去。
一個足夠精良的主圖，可以為店鋪帶來很多流量，對店鋪的提升不是一星半點。
比如說一個有1000個人看到了這個圖片，10個人點進去，就是1%，100個人點進去，就是10%。
這個一般沒有學過的很難做好，可以請專業(yè)的人來設計，記住要多準備幾張，然后用直通車測圖，哪張圖高就選用哪種
錯誤六：商品詳情頁不詳細。
詳情頁影響著轉化率，直接和銷量掛鉤。
如果詳情頁做的不好，店鋪流量再大也沒用，不能轉化。
詳情頁的設計總結過很多次，這里再說一下：
1.圖片要齊全：整體效果圖，細節(jié)圖，實拍圖，同類對比圖，場景展示圖等。
2.突出賣點：自己不把賣點突出要靠買家自己發(fā)掘嗎。
3.商品基本介紹：一定要詳細，各種細節(jié)都要講到，站在買家的角度考慮。
4.適當?shù)幕顒樱捍黉N行為和營銷手段也不可缺少，比如買一送三，滿多少包郵等。
5.售后信息：寫清楚，什么地區(qū)包郵，多少天可以退換等。
錯誤七：上架時間看心情。
一些新手從沒想過這個問題，上架時間也會影響商品銷量。
首先自己的商品要分批次上架，不要自己和自己過不去，然后避開同類商品商家高峰期，選擇人流量大的時候上架。
這些要借助一些工具，上邊數(shù)據(jù)很詳細。
店鋪做不起來的原因無非就那些，每個問題都研究清楚，不怕沒有銷量。
當然新手總會遇到一些問題，吃一塹長一智，每次都要從中總結出一些有用的，下次不要再犯同樣的錯誤。
今天的分享就到這里希望給大家?guī)韼椭?/span>
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