場景推廣是什么？什么是資源位？
2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：684
在不同的場景資源位下方推薦你的商品，買家不主動搜索也能展現在其面前，讓商品無孔不入，提高銷量。
場景推廣是什么？
用戶會在拼多多各個場景中邊逛邊玩邊買，商家可在各場景中投放廣告。場景推廣不需要買家搜索關鍵詞，只需要打開APP頂部的類目就可以開始購物了。系統(tǒng)會根據用戶近期的收藏，瀏覽，購買的行為去做推送，顯示結果是千人千面的。
什么商品更適合場景推廣？
標品（電器，男裝等同規(guī)格差異不大的商品），高客單價質優(yōu)商品。
如何設置場景推廣？
拼多多推廣賬戶充值
在進行店鋪推廣前需對可用現金賬戶進行充值，充值成功后再將資金轉入拼多多推廣賬戶，當拼多多推廣賬戶可用余額大于0時，即可進行推廣。
場景推廣入口
拼多多后臺管理>店鋪推廣>拼多多推廣>場景推廣，然后開始創(chuàng)建推廣計劃。
新建推廣計劃并填寫計劃信息
a.計劃信息：包括推廣類型、預算日限、投放時段、計劃名稱。
b.單元信息：選擇要推廣的商品，建議選擇有成交基礎，性價比高的商品推廣，對買家才有吸引力；相同類型的商品，每類選擇1-3款進行推廣。
c.定向人群/資源位：選擇場景人群和資源位，設置溢價比例加大投放，提升推廣效果。
d.添加創(chuàng)意：幫助測圖測標題，優(yōu)化推廣計劃。
查看推廣數據報表，跟蹤推廣效果
推廣數據報表包括總覽報表、推廣計劃詳情報表、推廣單元詳情報表、分天報表、分時報表、創(chuàng)意報表五種，方便廣告主更全面直觀地了解場景推廣的效果。
場景人群定向和出價
場景推廣時，可以選擇對不同的人群設置不同的出價進行投放，對核心人群給予相對高的投放，提升投放效果，讓每一分錢都用在刀刃上。
什么是定向人群推廣？
定向人群推廣是給不同的人設置不同的出價進行投放，對核心人群給予相對高的投放，提升投放效果。
場景推廣定向五種人群
定向條件：針對所有普通用戶（必選），適合日常引流，拉新和新品推廣。
訪客重定向：針對瀏覽或購買過我的店內商品的用戶，適合老客維護和高客單品推廣。
相似商品定向：針對瀏覽或購買過相似商品的用戶，適合競品拉新和價格優(yōu)勢品推廣。
葉子類目定向：針對近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶，適合類目拉新和活動引流。
相似店鋪定向：針對近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶，適合競品拉新和獲取競店訪客。
興趣點定向：針對近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶，適合日常引流和高客單品推廣。
初期建議商家選擇所有的場景進行推廣，然后根據數據篩選并刪除掉不適合的定向推廣人群。
定向人群出價
場景調整出價和溢價原理就是為了找到適合自己商品的優(yōu)質人群，在場景推廣完全匹配人群以后即可適量調整定向溢價來找到合適的人群。
普通用戶出價建議：前期建議低出價。
場景溢價建議：初期建議選擇推廣的每一個場景建議設置成為相同的比例，便于后期進行篩選。標品建議多溢價，非標品建議少溢價。
出價調整建議
針對點擊率ROI進行基礎出價以及溢價的變動。
點擊率高ROI低：降低基礎出價或提高溢價
點擊率低ROI高：提高基礎出價或降低溢價
點擊率低ROI持平：提高人群定向溢價
點擊率高ROI持平：放棄
場景資源位及出價
針對不同資源位曝光量和商品在不同資源位的表現，調整出價，獲得最大收益避免盲目消耗。
什么是資源位？
場景推廣資源位指的是在不同的展示頁面設置溢價比例，加大在此頁面的推廣力度，提升投放效果。
目前場景推廣資源位包括類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁四種。
類目商品頁：廣告位在1+6n的位置，n取0，1，2，…，即第1，7，13，19，……，1+6n位。
商品詳情頁：在商品詳情頁的底部推薦位，為買家推薦相似商品的第3，9，15，21，27位。
營銷活動頁：比如多多果園，簽到頁等。
優(yōu)選活動頁：和營銷活動頁有些類似，也是各種活動頁的集合包。
資源位選擇及出價
前期建議商家選擇所有的資源位進行推廣，后期根據數據篩選調整或者刪除資源位。
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