新手必看：拼多多爆款打造的完整思路

經(jīng)營拼多多一個(gè)多月，一共開了3家店，作為新手開店，我們團(tuán)隊(duì)走了不少彎路，最近老師給的一個(gè)課程里，對(duì)新手特別實(shí)用，也是我們團(tuán)隊(duì)在調(diào)整的內(nèi)容，特此分享給大家！4Le幕思城電商

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一、產(chǎn)品的選定一定是根據(jù)市場數(shù)據(jù)去作為參考和分析的，看這個(gè)市場的最近熱度和銷量，知道我現(xiàn)在操作這個(gè)類目的產(chǎn)品是順風(fēng)還是逆風(fēng)，在主類目下細(xì)分出我要做的款式或市場的需求款。4Le幕思城電商

二、這個(gè)時(shí)候我對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)，成本，質(zhì)量進(jìn)行分析，再對(duì)比我生產(chǎn)的貨進(jìn)行對(duì)比?？次耶a(chǎn)品的利潤空間有多少，是不是值得去操作，如果可以操作就選好5個(gè)款式進(jìn)行測款，用3天時(shí)間，一天一個(gè)產(chǎn)品要300個(gè)點(diǎn)擊量，3天后看每一個(gè)產(chǎn)品測試的結(jié)果，點(diǎn)擊率在行業(yè)1.5倍或以上的，收藏率在8%-10%或以上的，這樣的款式選做主推款，是個(gè)買家喜歡的爆款，其它款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以的可以做成活動(dòng)款，在長期資源位上引流。4Le幕思城電商

三、數(shù)據(jù)實(shí)在不好的不要操作，浪費(fèi)時(shí)間和花費(fèi)還要擠壓庫存。對(duì)爆款找3-5家競品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和內(nèi)功分析，做到知己知彼，針對(duì)性的優(yōu)化和操作，一步一步的去超過對(duì)手，拿他們的權(quán)重和排名。4Le幕思城電商

四、內(nèi)功優(yōu)化后對(duì)你優(yōu)化后的主圖進(jìn)行測圖，使得主圖的點(diǎn)擊率在行業(yè)的1.5倍以上最好，測圖后針對(duì)近期能超越的對(duì)接進(jìn)行銷量和評(píng)價(jià)的操作，因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)品是剛起步?jīng)]有基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)，也沒有什么權(quán)重。這個(gè)時(shí)候要做一個(gè)7天的操作單量和評(píng)價(jià)的計(jì)劃，操作的時(shí)候控制好轉(zhuǎn)化率不要高于行業(yè)的2倍左右。4Le幕思城電商

五、7天操作好后進(jìn)行付費(fèi)推廣，搜索推廣和場景推廣都一起開啟，搜索推廣的目的是精準(zhǔn)人群，特點(diǎn)是前期PPC高，點(diǎn)擊率高和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。場景推廣的目的是高曝光，特點(diǎn)是PPC低，曝光高，點(diǎn)擊率不高。付費(fèi)推廣前期可以很好的集聚權(quán)重和出單量。為你下一步的活動(dòng)提報(bào)門檻做好基礎(chǔ)。4Le幕思城電商

六、活動(dòng)是可以提報(bào)秒殺活動(dòng)，秒殺的流量大，給的權(quán)重也高，門檻低，表現(xiàn)好可以有回首頁的長期資源位邀請。做到這一步這個(gè)產(chǎn)品的操作流程就已經(jīng)操作完成了，能走到這一步的產(chǎn)品也是數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的有利潤和操作空間的，后面就是維護(hù)產(chǎn)品的日常內(nèi)功、付費(fèi)推廣、活動(dòng)的規(guī)劃就可以了。4Le幕思城電商

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