解析：拼多多運(yùn)營(yíng)思路全解

拼多多開店運(yùn)營(yíng)想要成功，這些內(nèi)功你必須懂2Sg幕思城電商

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一、了解拼多多的人群，有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)店鋪2Sg幕思城電商

拼多多這一平臺(tái)的人群主要有三種：一是有自己購(gòu)物習(xí)慣的；二是沒有購(gòu)物目標(biāo)，只是隨便逛逛的；三是新用戶，樂于嘗鮮及低價(jià)體驗(yàn)的。知道了這幾類人群之后，就要根據(jù)人群需求有針對(duì)性的去選款測(cè)款，之后要還要針對(duì)人群聚集的資源位及行為進(jìn)行展示，如果你沒有認(rèn)真去想過人群及其行為，效果肯定非常差，你也就做不好拼多多了。2Sg幕思城電商

二、利用好千人千面打造品牌2Sg幕思城電商

現(xiàn)在拼多多也開始做起自己的千人千面，為了能讓買家優(yōu)先看到屬于自己消費(fèi)層級(jí)及需求商品，這對(duì)商家來說是一個(gè)樹立品牌的最好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的話，就需要投入更多精力、時(shí)間和成本了。店鋪初期的流量是便于商家測(cè)試出商品及資源位的實(shí)際效果的；測(cè)款之后，商品要根據(jù)定位去優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖及詳情頁(yè)。2Sg幕思城電商

三、低價(jià)或積累銷量提升活動(dòng)通過率2Sg幕思城電商

拼多多商家要想提高商品報(bào)名資源位的審核通過率，最簡(jiǎn)單的方法就是低價(jià)或者積累銷量，但是不建議無腦低價(jià)，記住還要認(rèn)真進(jìn)行選款和測(cè)款，否則一味的進(jìn)行低價(jià)只會(huì)讓自己虧本。我們之所以讓商品定價(jià)低一點(diǎn)，是為了讓自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快速積累銷量，而不是真的要自己虧本，否則怎么跟那些超高銷量的商品競(jìng)爭(zhēng)？2Sg幕思城電商

四、關(guān)聯(lián)銷售2Sg幕思城電商

1.拼多多關(guān)聯(lián)銷售的好，能起到什么作用呢？2Sg幕思城電商

拼多多關(guān)聯(lián)銷售的好，能讓客戶更深度的訪問店鋪，提高轉(zhuǎn)化率。如果客戶不喜歡點(diǎn)開的產(chǎn)品，也許喜歡關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品呢。如果說關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需要，那么點(diǎn)擊的產(chǎn)品也需要，那么同時(shí)夠買客單價(jià)不是有了很大的提升嘛。就算看完關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不購(gòu)買，也能提高寶貝的曝光率不是嘛。2Sg幕思城電商

2.拼多多關(guān)聯(lián)銷售，選擇什么樣的款式才能吸引客戶？2Sg幕思城電商

想要讓關(guān)聯(lián)銷售引起客戶的興趣，可以是互補(bǔ)型或者類似型，這樣才能吸引客戶的注意。同類款推薦就是類似型，這種比如說短袖前面是小黃人的白色T恤，可以推薦短袖前面是米奇的白色T恤，這兩款可以是價(jià)格類似、屬性相同。2Sg幕思城電商

互補(bǔ)型推薦，比如說客戶想購(gòu)買上衣，你可以搭配褲子關(guān)聯(lián)銷售。搭配熱銷產(chǎn)品，也確保更好的留住客戶。情感嫁接，比如說給家人送出一份健康，按摩足浴盆。2Sg幕思城電商

3.拼多多關(guān)聯(lián)銷售發(fā)揮出更好的效果2Sg幕思城電商

關(guān)聯(lián)銷售的好可以幫助客戶更好的提升店鋪的提高轉(zhuǎn)化率，比如說可以利用活動(dòng)買滿100可減10元、滿100元10分鐘內(nèi)下單可以享9折優(yōu)惠多多一些，讓客戶有迫切下單的購(gòu)買欲望，下單時(shí)間也能變短，購(gòu)買力度加強(qiáng)。2Sg幕思城電商

4.拼多多關(guān)聯(lián)銷售要注意的細(xì)節(jié)2Sg幕思城電商

忌一好一差進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣說自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。忌關(guān)聯(lián)銷售越多越好，一般推薦產(chǎn)品6到9款比較合適，多了客戶也沒有耐心看完，搭配銷售就選擇2到4款就好。如果店鋪有主圖款，可以選擇部分的產(chǎn)品來關(guān)聯(lián)或推薦這個(gè)產(chǎn)品，但是不要整店都推廣這個(gè)產(chǎn)品。2Sg幕思城電商

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