這些玩法，讓淘寶中小賣(mài)家在雙十一雙十二中照樣吃肉喝湯

每年的雙十一雙十二都是萬(wàn)眾矚目的電商活動(dòng)，因?yàn)榻衲晔请p十一開(kāi)啟以來(lái)的第十個(gè)年頭，像這種具有紀(jì)念意義的一年，淘寶的活動(dòng)肯定還是十分火爆的，作為中小賣(mài)家的你們肯定也希望能夠從中吃肉喝湯吧!UJ8幕思城電商

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一、有盡可能多的產(chǎn)品能夠被打標(biāo)UJ8幕思城電商

如果你希望能夠盡可能多的產(chǎn)品能被打標(biāo)，那么現(xiàn)在開(kāi)始就要培養(yǎng)雙十一的應(yīng)季產(chǎn)品啦。因?yàn)閱纹反驑?biāo)會(huì)考核該產(chǎn)品的銷(xiāo)量、好評(píng)、轉(zhuǎn)化率、店鋪DSR等等。UJ8幕思城電商

如果說(shuō)，你現(xiàn)在的產(chǎn)品是很熱銷(xiāo)，但是到了雙十一了，產(chǎn)品已經(jīng)不是應(yīng)季產(chǎn)品了，想必打標(biāo)的機(jī)會(huì)也就少了。UJ8幕思城電商

所以說(shuō)，現(xiàn)在就應(yīng)該要開(kāi)始規(guī)劃哪些產(chǎn)品可以被打標(biāo)，最好產(chǎn)品和產(chǎn)品之間還能夠互相有關(guān)聯(lián)，這樣還能互相帶動(dòng)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。所以，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要做的，就是為雙十一準(zhǔn)備的選款和測(cè)圖工作。UJ8幕思城電商

如果是非標(biāo)品，更要注意產(chǎn)品的季節(jié)性的問(wèn)題了，更要注意圖片的點(diǎn)擊率和產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率這些問(wèn)題。UJ8幕思城電商

總之，我們要保證我們的產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊率和單品轉(zhuǎn)化率都要在市場(chǎng)平均以上，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。UJ8幕思城電商

至于市場(chǎng)平均值去哪里查，你可以用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去直通車(chē)后臺(tái)的流量解析，看看PC端和無(wú)線端分別市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率和平均轉(zhuǎn)化率。UJ8幕思城電商

如果是像燈具產(chǎn)品等不考慮應(yīng)季的，那么就要考慮保持好這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量，動(dòng)態(tài)的30天銷(xiāo)量和30天好評(píng)，DSR評(píng)分這些是系統(tǒng)考核的要點(diǎn)。因?yàn)槟懿荒艽驑?biāo)，最后都是系統(tǒng)說(shuō)了算，所以數(shù)據(jù)不能掉。UJ8幕思城電商

二、保證店鋪權(quán)重UJ8幕思城電商

1.你的店鋪層級(jí)，當(dāng)然越高越好，但是由于雙十一前期大家都會(huì)努力往前跑，就會(huì)有你追我趕的趨勢(shì)，這種情況下，大家要關(guān)注店鋪層級(jí)的變化。UJ8幕思城電商

2.店鋪不要有任何違規(guī)，因?yàn)檫`規(guī)很可能直接導(dǎo)致你無(wú)法參加任何活動(dòng)，這個(gè)是基礎(chǔ)知識(shí)。UJ8幕思城電商

要保持良好的店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。有些店鋪零銷(xiāo)量的產(chǎn)品一大堆，這個(gè)時(shí)候就要懂得取舍，實(shí)在賣(mài)不出去的產(chǎn)品寧愿下架，也不要放在店鋪中，讓他影響店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率。UJ8幕思城電商

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)UJ8幕思城電商

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)手淘50%坑位的年代，一定要抓住這個(gè)風(fēng)口。最起碼，各位店鋪的微淘要做起來(lái)!UJ8幕思城電商

不管你是發(fā)九宮格，還是蓋樓、猜價(jià)格等等的活動(dòng)，要提前跟粉絲互動(dòng)，當(dāng)一件事情在風(fēng)口的時(shí)候，只要你去做，一定有部分流量紅利可以給到你的。UJ8幕思城電商

之前有句傳播電商圈的假消息：不做短視頻的店鋪不會(huì)降權(quán)。UJ8幕思城電商

但是，換句話說(shuō)，做短視頻的店鋪系統(tǒng)會(huì)給予一定的加權(quán)。淘寶在推行短視頻，那么必要順勢(shì)而為。UJ8幕思城電商

五、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售UJ8幕思城電商

其實(shí)，到了雙十一當(dāng)天，你仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)并沒(méi)有你想象的那么大，也就是平時(shí)如果你有1000個(gè)訪客的話，那么到雙十一當(dāng)天，你大概訪客在2000-3000個(gè)左右，訪客是原來(lái)的2-3倍。UJ8幕思城電商

但是如果你原來(lái)的轉(zhuǎn)化率如果是2%的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雙十一當(dāng)天，尤其是半夜那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率可能能達(dá)到10-15%，全天的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的5-8倍，甚至更高，尤其是剛開(kāi)始的那兩個(gè)小時(shí)，甚至我們有家店鋪的轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%。UJ8幕思城電商

為什么?都是提前都加好購(gòu)物車(chē)的，來(lái)了就買(mǎi)，買(mǎi)了就走。而客單價(jià)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)除非你做了很強(qiáng)大的滿贈(zèng)或者滿減活動(dòng)，否則雙十一當(dāng)天很多人就是買(mǎi)了你的打標(biāo)產(chǎn)品，買(mǎi)完就走，而你的打標(biāo)產(chǎn)品當(dāng)天還是促銷(xiāo)價(jià)格，所以客單價(jià)很多店鋪維護(hù)的不好雙十一反而是往下降的。UJ8幕思城電商

所以，你如果想雙十一銷(xiāo)售額能夠倍增的話，那么從流量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度是比較好打開(kāi)局面的。不管是流量還是轉(zhuǎn)化率，你都需要提前做計(jì)劃安排，當(dāng)然客單價(jià)也不是不能提升，但是你得有足夠多的產(chǎn)品可以讓你做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提高你的客單價(jià)。UJ8幕思城電商

六、時(shí)間節(jié)點(diǎn)UJ8幕思城電商

我們講雙十一的準(zhǔn)備，那么準(zhǔn)備也需要有個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。一般中小賣(mài)家產(chǎn)品現(xiàn)在可以準(zhǔn)備起來(lái)了，然后活動(dòng)、推廣等等會(huì)比較靠后一些。其實(shí)想要讓自己的店鋪在雙十一活動(dòng)中大顯身手，那么就得提前做好自己店鋪雙十一活動(dòng)的計(jì)劃執(zhí)行表，這樣才能夠按照活動(dòng)的節(jié)奏一步一步達(dá)到自己想要的效果，也能夠讓自己店鋪的商品賣(mài)到爆。UJ8幕思城電商

好了，關(guān)于淘寶中小賣(mài)家雙十一玩法攻略這個(gè)話題就說(shuō)到這里了，希望可以幫到大家！UJ8幕思城電商

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