拼多多客單價(jià)怎么算成本？怎么運(yùn)營(yíng)？

大家都知道，拼多多平臺(tái)上面的產(chǎn)品價(jià)格，大部分都是比較低的，所以吸引了很多朋友在拼多多下單購(gòu)物，對(duì)于賣家朋友來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)來(lái)拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)賺到錢，需要學(xué)會(huì)拼多多客單價(jià)怎么算成本！

一般我們常用的價(jià)格有：拼單價(jià)、活動(dòng)銷售價(jià)格、其他銷售價(jià)格（多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價(jià)格）。

這么多的價(jià)格記起來(lái)肯定是很難記的，所以我們要用表格來(lái)記錄價(jià)格，把成本、價(jià)格、利潤(rùn)、臨界等羅列，表格里面也有很多的工具可以供我們使用，所以記錄價(jià)格一定要用表格形式。

接下來(lái)分享幾個(gè)拼多多定價(jià)模板：

1、競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品

利用限量折扣工具自由更改銷售價(jià)格：在流量相同的情況下，計(jì)算價(jià)格對(duì)銷量與利潤(rùn)的影響，總利潤(rùn)=銷量*利潤(rùn)，測(cè)試不同的價(jià)格，取總利潤(rùn)最大的價(jià)格為最終售賣價(jià)，然后擴(kuò)展流量。

2、競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品

反推商品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

直接甩干貨：同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。

0.8這個(gè)系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動(dòng)小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動(dòng)大可以將數(shù)值調(diào)小一點(diǎn)，0.7、0.6等，不同成本波動(dòng)填寫不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因?yàn)槌杀静▌?dòng)直接修改拼單價(jià)。

同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營(yíng)銷方式并不一定是最好的營(yíng)銷方式，我們完全可以在保護(hù)最低價(jià)的前提下按照以下三個(gè)步驟去試不同的營(yíng)銷方式：

①拼單價(jià)-高額券

②降價(jià)（通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限量工具等）-低額券

③降價(jià)（通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限量工具等）到最終售賣價(jià)比同行略低，最終售賣價(jià)不要比同行低太多以避免打價(jià)格戰(zhàn)。

和拼多多和淘寶網(wǎng)一樣，都需要付費(fèi)流量來(lái)帶來(lái)免費(fèi)流量。

規(guī)劃優(yōu)化到一定階段，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)達(dá)到行業(yè)平均水平，可以適當(dāng)提升規(guī)劃的投標(biāo)，做階段遞增，現(xiàn)在拼多多的流量是梯級(jí)上升，在拉升的過(guò)程中，免費(fèi)流量會(huì)上升，等流量上升到一定水平后，達(dá)到瓶頸，流量不會(huì)增加。此時(shí)，不要用力拉升流量，而應(yīng)降低 ppc，穩(wěn)定付費(fèi)流量，參與到活動(dòng)中，或想辦法補(bǔ)點(diǎn)坑。等待商店級(jí)升級(jí)到另一個(gè)級(jí)別，免費(fèi)流量將繼續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)您處于拉升流量階段時(shí)，可能會(huì)遇到出價(jià)提升或流量放大后，產(chǎn)量下降的情況。若生產(chǎn)波動(dòng)較小，能承受，適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。投入生產(chǎn)就會(huì)好起來(lái)。是我親歷的方式。

但你們的價(jià)格不要漲得太多。

若投產(chǎn)波動(dòng)很大或投產(chǎn)非常低，則在流量放大后，投產(chǎn)流量越小越好。出價(jià)低了，限制了。或新計(jì)劃的調(diào)整。

每個(gè)人都有自己的努力，盡量減少投標(biāo)，促銷費(fèi)用比預(yù)算要低，可以重新制定一個(gè)新的推廣計(jì)劃。若超出推廣預(yù)算，則應(yīng)適當(dāng)中止某些計(jì)劃。即便投產(chǎn)尚可，停下來(lái)也是必要的，否則，你會(huì)看到開篇提到的促銷預(yù)算永遠(yuǎn)降不下來(lái)。關(guān)于促銷預(yù)算的適當(dāng)程度，要根據(jù)產(chǎn)品的盈利情況和店內(nèi)日銷售額來(lái)決定。

我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們更多的商家卻把目光死死盯著銷量和成本的優(yōu)化上面，實(shí)際上，我們經(jīng)常會(huì)誤入這個(gè)誤區(qū)。我們想把利潤(rùn)做的越來(lái)越多，那么需要綜合考慮！

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