案例分析:怎樣在淘寶開女裝的網(wǎng)店?
2022-05-06|15:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:199
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現(xiàn)在在淘寶市場上,服裝類的店鋪可以說是層出不窮啊,然而,衣物更新?lián)Q代的速度是很快的。它隨著季節(jié)的變化,潮流的變化,服裝的選擇也要跟得上腳步。沒有款式新穎的寶貝做支撐,店鋪便沒有立足之地。春季來到,想必很多賣家又準(zhǔn)備做服裝的測款。可是不知道怎么做?今天,電商小如意以女裝為例,為大家分析一下。
首先,要進(jìn)行選款。對女裝市場的發(fā)展行情有大致了解,對店鋪的產(chǎn)品銷售有一個(gè)詳細(xì)的分析。然后選出能夠代表店鋪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并且進(jìn)行測款。對單品進(jìn)行分析時(shí),要選擇一個(gè)月內(nèi)銷售趨勢逐漸上漲的產(chǎn)品。只有銷量不斷提升,并且是穩(wěn)定提升,才有被做測款的價(jià)值,否則絕對不能選擇。
其次,在選款時(shí)需要注意三個(gè)因素,分別是訪客數(shù)量、收藏加購以及銷售情況。當(dāng)一款寶貝的訪客數(shù)量越來越高,說明受歡迎的程度不斷增加。尤其是對一些一些新品來說,按照訪客的數(shù)量來選擇。前十款的寶貝都要列入選擇之內(nèi),再關(guān)注收藏加購的情況。如果訪客多,加購收藏的數(shù)量不多,就不能選擇。相反,訪客少,但是收藏加購的情況比較好??梢該Q一換圖片,然后做做測款。
所謂的銷售情況,顧名思義就是看看下單情況。經(jīng)過這幾個(gè)因素的分析,想必賣家可以淘汰掉一大半的產(chǎn)品。剩下的幾款女裝,就可以仔細(xì)分析,找出最適合做測款的產(chǎn)品。在做測款時(shí),可以選擇直通車測款方式。畢竟在多種測款方式中,直通車的數(shù)據(jù)更加直觀,一目了然。
在給女裝做測款時(shí),要以引流為目的。盡可能地吸引流量,但是不是盲目地去引流,更不能什么流量都要引過來。要搞清楚店鋪的定位,從主要標(biāo)簽出發(fā)。多角度將引流投放出去,看一看測款的女裝會不會廣受歡迎。當(dāng)有了點(diǎn)擊率之后,如果PPC下降,不要擔(dān)心??梢詫﹃P(guān)鍵詞重新篩選,刪除展現(xiàn)點(diǎn)高但是點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞。對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,更容易得到目標(biāo)買家的關(guān)注。
做這些事情的目的在于轉(zhuǎn)化,也就是將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為訂單,完成一單交易。如果最后沒有達(dá)成交易,前期做好的準(zhǔn)備將失去意義。因此,建議店主要時(shí)刻關(guān)注流量,有了高質(zhì)量的流量,才能提升轉(zhuǎn)化率。
為了能夠更好地提升轉(zhuǎn)化率,賣家可以將測款的女裝拍攝出精美的圖片,并且標(biāo)注名稱和價(jià)格,暫時(shí)不要上架。做一些促銷活動,比如買單品加一元,即送最新款女裝?;蛘哒c(diǎn)搶購,以半價(jià)購買最新款女裝等等。這些促銷活動會引起買家的注意,愿意去試一試。
當(dāng)然,做測款的女裝售價(jià)不能太低,不然會虧本。更何況,如果售價(jià)過低,會引起買家的懷疑,認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題。不如設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格,做一系列的促銷活動。等到一百個(gè)人或者兩百人完成購買后,對整體數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析。
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