京東店鋪定位的5個技巧，新手賣家須知

在京東平臺的店鋪很多，怎么樣才能讓更多的買家留意到自家的店鋪，從而進(jìn)店購買是商家考慮最多的事情，畢竟開店鋪的目的就是銷售產(chǎn)品，怎么樣售出更多商品才是我們運(yùn)營的真正目的。想要售出商品更多的上哦，我們肯定要吸引到買家，而做好店鋪定位可以更好的幫助我們吸引買家，并且是精準(zhǔn)的買家，那我們要怎么樣做好店鋪的定位？小編下面就和大家分享一些做好店鋪定位的技巧，幫助大家做好店鋪定位。OHJ幕思城電商

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店鋪定位說的是對于產(chǎn)品的市場定位，通過買家人群分析、價格地域分析、類目環(huán)境分析、競品市場分析和類目銷售額分析等方面做好分析，進(jìn)行商品的定位，判斷出怎么樣定位商品銷量才能達(dá)到最佳。OHJ幕思城電商

1、買家人群分析定位

不同的人群對于商品的需求是不一樣的，我們不能符合所有人群的需要，這樣是不切實(shí)際的。我們通過一段時間的人群購買數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出來購買商品市場人數(shù)多的是哪部分人群，從而得出購買商品的人群是中老年人還是年輕人或?qū)W生，是喜歡流行的還是守舊的，女性多還是男性多，并且了解購買的頻率和時間段，在了解了這些情況后，我們就可以做針對性的推廣宣傳，將更多的買家吸引過來，銷量也能持續(xù)增長。OHJ幕思城電商

2、地域價格分析

通過數(shù)據(jù)了解店鋪的人均單價究竟是多少、主要的成交單價處于什么范圍。如果以后想要打造爆款，還可以根據(jù)618原則，將最高單價減去最低單價再乘以0.618后加上相似最低客單價就等于爆款的最優(yōu)價格。通過價格分析我們想要做活動或者推廣就能夠有參照價格了。地域分析則是通過數(shù)據(jù)了解到什么地域的購買人數(shù)最多，后面在做推廣時可以重點(diǎn)的進(jìn)行投放。OHJ幕思城電商

3、類目環(huán)境分析

賣家可以通過京東后臺查看全部的數(shù)據(jù)的，因此我們可以查看與自家商品類似的熱售產(chǎn)品，了解熱售原因，生命周期，最后知道我們的商品能否在這類目中占得一席之地。OHJ幕思城電商

4、競品市場分析

在平臺上搜索自己寶貝的主關(guān)鍵詞，分析同類目的熱銷產(chǎn)品，然后再通過后臺了解到流量和銷量情況，通過對比了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，從而知道應(yīng)該定位在什么位置才能更好的將商品做起來。OHJ幕思城電商

5、類目銷售額分析

我們要預(yù)測三級類目的日均銷售額以及競品的日均銷售額，了解到后期的銷售額。OHJ幕思城電商

類目成交指數(shù)=成交銷售額預(yù)估=類目成交指數(shù)（7天）/ 7 /3.5OHJ幕思城電商

注意成交的指數(shù)不能浮出太多，最多浮動的倍數(shù)為3.5-4天，如果浮動的搜索指數(shù)太高，將不能使用搜索點(diǎn)擊的指數(shù)進(jìn)行預(yù)算的。OHJ幕思城電商

我們計算單品的日銷售額=訪問次數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/ 7 。OHJ幕思城電商

做好店鋪的定位，將市場定位好，我們后期的運(yùn)營會簡單很多的，這是開店的關(guān)鍵一步，假如開店并沒有做好定位，造成店鋪處于低谷期的，不妨看看是不是以上的哪個部分沒有做好導(dǎo)致定位不精準(zhǔn)的。OHJ幕思城電商

今天關(guān)于京東店鋪的定位就講到這里吧，我們下次再見！OHJ幕思城電商

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