2014年該如何打造爆款

現(xiàn)在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而爆款似乎就成了一個(gè)店鋪成敗的關(guān)鍵所在，雖然淘寶正在逐步的降低爆款的引流能力，但是我們可以從搜索中發(fā)現(xiàn)，排在前面的寶貝依然是那些高銷(xiāo)量的“爆款”，爆款不僅能夠引流，而且還能夠提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，在很多方面對(duì)店鋪的發(fā)展都很有幫助。那么再淘寶現(xiàn)在這個(gè)局勢(shì)下該呢？

一、全盤(pán)分析

全盤(pán)分析說(shuō)的是對(duì)市場(chǎng)的綜合考察分析，我們想要把一個(gè)單品打造成爆款，首先就要了解這種類(lèi)型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售潛力，消費(fèi)者的群體和需求意向，只有擁有了大量的潛在客戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品才有打造成爆款的潛質(zhì)。其次就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，這就不用多說(shuō)了。在價(jià)格方面要控制好，讓自己的財(cái)力投入有一個(gè)可行的計(jì)劃。

二、選款

一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是影響銷(xiāo)量的關(guān)鍵，我們想要打造爆款，就要求這款產(chǎn)品必須具有出眾的賣(mài)點(diǎn)，而且是能夠讓大多數(shù)賣(mài)家認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)。我們?cè)谶x款時(shí)要考慮的是產(chǎn)品具有什么特色，有什么優(yōu)點(diǎn)，充分的挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。我們不斷的要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，在做這款產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)槭裁聪M(fèi)者會(huì)選擇自己的產(chǎn)品而不去選別家的，這樣才能夠不斷的探索產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

三、產(chǎn)品預(yù)熱和優(yōu)化

做產(chǎn)品的預(yù)熱就是寶貝新上架時(shí)做好產(chǎn)品的好評(píng)和銷(xiāo)量的積累，同時(shí)如果新產(chǎn)品的銷(xiāo)量好的話也能夠獲得一些權(quán)重而增加流量。當(dāng)?shù)赇伭髁炕蛘邔氊惲髁可俚臅r(shí)候，我們?cè)摫M可能的利用好所有的推廣手段。當(dāng)客戶(hù)流失率高時(shí)就要做詳情頁(yè)和客服的工作，提升轉(zhuǎn)化率。

四、從點(diǎn)到面

經(jīng)過(guò)上面的工作之后，如果寶貝是具有潛力的，相信一定會(huì)取得不錯(cuò)的效果，慢慢的形成小爆款，然而在現(xiàn)在淘寶的大環(huán)境下一款爆款是不能夠滿(mǎn)足我們的需求的，我們還要做的是利用好爆款帶來(lái)的流量，做好店鋪的其它產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的更好效果。

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