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淘寶超級(jí)推薦ROI怎么提升？

2022-04-17|10:01|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：186

超推的大部分策略，都是圍繞著拉新的，也就是以提升收藏加購(gòu)為主，但有2個(gè)策略必須關(guān)注ROI，ROI是唯一的優(yōu)化目標(biāo)，那就是單品收割策略和全店廣撒網(wǎng)的低價(jià)引流策略，今天，我們重點(diǎn)來(lái)聊這兩個(gè)策略投放完成之后，如何做好后續(xù)的數(shù)據(jù)優(yōu)化和維護(hù)。

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我們先來(lái)講單品收割計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的核心是ROI高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊量大。在優(yōu)化單品收割前，有一個(gè)前提，就是必須要有足夠的收藏加購(gòu)，也就是要有拉新計(jì)劃做配合，不然連收藏加購(gòu)都沒(méi)有，怎么做單品收割?

當(dāng)計(jì)劃跑了一段時(shí)間之后，重點(diǎn)的優(yōu)化維度就三個(gè)，第一個(gè)是展現(xiàn)，第二個(gè)是點(diǎn)擊，第三個(gè)就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化。

在收割計(jì)劃里，如果展現(xiàn)少，要么是沒(méi)有足夠的收藏加購(gòu)，所以你的人群定向考核展現(xiàn)基數(shù)比較少，這時(shí)應(yīng)該先做拉新，要么就是出價(jià)太低，系統(tǒng)沒(méi)有給展現(xiàn)，這時(shí)就要加價(jià)。

如果展現(xiàn)多，就要做好創(chuàng)意，因?yàn)檎宫F(xiàn)不代表流量展現(xiàn)，只是淘寶給你的曝光機(jī)會(huì)，能夠轉(zhuǎn)化成多少流量，還是看點(diǎn)擊率的，我們要做好創(chuàng)意圖、創(chuàng)意文案，并用各種活動(dòng)提高點(diǎn)擊率，這是展現(xiàn)維度。

第二個(gè)是點(diǎn)擊量維度，如果點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率有問(wèn)題，仍然要做好創(chuàng)意，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的展位、人群、地域，并且在創(chuàng)意上要突出優(yōu)惠活動(dòng)。如果點(diǎn)擊量多，就加大日限額。

其實(shí)收割計(jì)劃是不看PPC的，只要投產(chǎn)能夠拉得住，轉(zhuǎn)化能夠維持住，多少錢一個(gè)點(diǎn)擊是無(wú)所謂的，因?yàn)槎际鞘崭钣?jì)劃了，所以不用去管PPC，有一個(gè)精準(zhǔn)的點(diǎn)擊量就行。

第三個(gè)就是重點(diǎn)要看的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率比較少，意味著大家都在收藏加購(gòu)，說(shuō)明顧客對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的，但就是沒(méi)有買，那為什么沒(méi)有買?是不是價(jià)格不到位?是不是競(jìng)品有活動(dòng)?是不是客服話術(shù)差?這時(shí)就要檢查自己的內(nèi)功了。

如果轉(zhuǎn)化多就成功了，只要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)就行，盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率，算出ROI做到多少能有盈利，以上就是單品收割計(jì)劃的三個(gè)優(yōu)化維度。

我們接著聊全店廣撒網(wǎng)的優(yōu)化維度，全店廣撒網(wǎng)也被稱之為低價(jià)引流，核心就是低價(jià)和引流，所以只要關(guān)注兩個(gè)維度，第一個(gè)是PPC低，第二個(gè)是點(diǎn)擊量大，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果ROI、收藏加購(gòu)、拉新數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好，那更好。

先來(lái)看展現(xiàn)，如果展現(xiàn)少，首先要加計(jì)劃，這就不是收藏加購(gòu)人群了，然后要加價(jià)，包括時(shí)間折扣，還有人群折扣，都能夠加價(jià)。

如果展現(xiàn)比較多，就要看哪個(gè)計(jì)劃寶貝多，要重點(diǎn)照顧一下，因?yàn)殚_(kāi)全店廣撒網(wǎng)，是要開(kāi)一大堆計(jì)劃的，同時(shí)有幾十個(gè)計(jì)劃在跑，所以展現(xiàn)少就計(jì)劃去慢慢加價(jià)，展現(xiàn)多你就看哪個(gè)寶貝多，重點(diǎn)照顧。

點(diǎn)擊少的話，就要做好創(chuàng)意，還是要加計(jì)劃，還是在創(chuàng)意上，如果點(diǎn)擊量多，并且PPC比較低的情況下，就加大日限額，這是有條件的，首先是收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，ROI至少是盈虧平衡的。