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天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置？有什么技巧？

2022-05-08 | 11:50 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：187

　　淘寶商家們可以去設(shè)置店鋪關(guān)聯(lián)寶貝，這樣做有很多的好處，一方面可以增加店鋪的流量，另一方面又可以提高店鋪的客單價哦，各位商家們知道天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置嗎?下面進(jìn)行說明。

天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置.jpg

　　1.我們對關(guān)聯(lián)銷售的最通俗的理解是什么

　　用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。

　　就理解這些就夠了，因?yàn)槲覀冊谠O(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候，實(shí)際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進(jìn)行的。

　　2.關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個

　　關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實(shí)沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營過程中我們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家分享一下：

　　如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，3個最好?？倲?shù)不要超過9個。

　　如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

　　3.關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面

　　這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

　　(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品

　　這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

　　(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)

　　比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

　　(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)

　　不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配。

　　看完以上的介紹后，各位天貓商家們應(yīng)該知道如何去設(shè)置寶貝關(guān)聯(lián)了，對于天貓商家們來說，其實(shí)設(shè)置的好處有很多，還沒有設(shè)置的天貓商家們可以參考上面的方法完成設(shè)置哦。

天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置？有什么技巧？

天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置？有什么技巧？