如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實權(quán)重是一個相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時，在非個性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標題權(quán)重

標題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權(quán)重

下架時間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準地分配流量設(shè)計的權(quán)重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

其中DSR指標我們一定要去關(guān)注，這個指標對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個很好的辦法，當(dāng)然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

超級推薦人群怎么找？人群要如何進行優(yōu)化?

關(guān)于說起做淘寶推廣手段，名字叫做淘寶超級介紹，超級介紹作為一款覆蓋用戶廣、推廣渠道豐富、支持多種創(chuàng)意的推廣工具，非常多的賣家開始使用，其是根據(jù)設(shè)備和人群標簽的消息來推送產(chǎn)品，這樣產(chǎn)生的總流量會更精確一些，那么超級推薦人群是怎么找的呢?

超級推薦的人群的選擇，我們可以稍微多選一些，如智能人群，拉新人群，重定向人群，達摩盤等多種人群篩選，這樣能讓系統(tǒng)有足夠的時間來挑選匹配的消費者，有關(guān)興趣的流量，可以多選擇定向人群，不過選擇的人群一定是精準人群，這些人群的數(shù)據(jù)不好，系統(tǒng)會判定是產(chǎn)品的問題，不適合這類型的人群，在接下來的引流當(dāng)中也不會給這部分人群推薦產(chǎn)品，所以我們在選擇人群時要盡量多，盡量精準。

人群要如何進行優(yōu)化?

1、單個人群標簽的投入產(chǎn)出比高，但也有單個人群標簽優(yōu)化的點擊率會更高，拿到的訪客會更多，所以可以把點擊率高但投產(chǎn)差的人群與投產(chǎn)高但點擊率相對低點的人群進行人群優(yōu)化組合。

2、組合后的人群標簽出價盡量高于之前兩個人群標簽，原有的兩個人群標簽先保留，等組合后的人群標簽數(shù)據(jù)出來之后再進行優(yōu)化，標簽組合并不是越多超好，建議不要超過三個。

3、因為圈得越細可能會導(dǎo)致圈到的人群少拿不到訪客，人群都具有多重標簽特征，如果人群標簽投放了7-15天左右之后并且出價也不低依然拿不到訪客的情況下，這個人群標簽可以刪掉處理.經(jīng)過一輪調(diào)整和優(yōu)化，就能拿到非常精準的人群了。

4、天氣人群溢價標簽優(yōu)化，天氣溢價有數(shù)據(jù)出來之后依然是根據(jù)我們的目標來調(diào)整訪客目標或者投入產(chǎn)出比的目標，高于自己的目標我們可以保留或者適當(dāng)加點溢價。

不過總的來說，超級推薦的人群選擇是我們推廣中一件十分重要的事，其的人群引流會依據(jù)你店鋪里的商品、內(nèi)容以及老客戶人群來協(xié)助商家精準的找到屬于自己的潛在消費者。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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