淘寶直播轉(zhuǎn)化率低怎么辦？銷售中怎么做？

淘寶直播推廣商品的一種途徑，現(xiàn)在有許許多多的伙伴通過(guò)直播購(gòu)物，而直播和店鋪一樣都會(huì)有轉(zhuǎn)化低的情況發(fā)生，那淘寶直播轉(zhuǎn)化率低怎么辦?請(qǐng)往下尋找方法。

1、想提高轉(zhuǎn)化率必須摸清粉絲的消費(fèi)心理。

2、讓粉絲的活躍、下單的動(dòng)力更足。

3、產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)還有核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，最好寫成文案提交給達(dá)人，都要有針對(duì)性的對(duì)待這批觀眾。推薦：贈(zèng)品 、限時(shí)秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等方法。

4、淘寶主播既要專業(yè)還要走心

因?yàn)楦叨鹊幕?dòng)性和即時(shí)性，電商直播可見(jiàn)即可得，自出現(xiàn)以來(lái)都被商家所推崇。尤其是淘寶直播，各經(jīng)紀(jì)公司想法設(shè)法參與其中，但現(xiàn)在商家普遍反應(yīng)效果不好，小紅也詳細(xì)了解了一番，得到的一個(gè)普遍說(shuō)法是：電商直播，對(duì)淘寶主播要求太高。

很多產(chǎn)品是有自己的特性的，主播如果不做功課，不了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在推薦時(shí)效果肯定要打折扣，還不如公司的普通銷售員。

直播銷售中怎么做?

1、我們淘寶直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟淘寶主播互動(dòng)，來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何成交源自于追求快樂(lè)，逃避痛苦，在我們講述產(chǎn)品的時(shí)候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

5、熟練的操作中控臺(tái)，如果后有500個(gè)在線人數(shù)，有200人是想買東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺(tái)小喇叭功能用起來(lái)告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的，或者說(shuō)是粉絲專場(chǎng)。限時(shí)的話可以快速的成交。

如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個(gè)專做一個(gè)爆品，這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來(lái)，讓粉絲進(jìn)行選擇，來(lái)達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏，加購(gòu)物車，在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候，有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買單的，這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏，加購(gòu)物車，當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候，還是會(huì)過(guò)來(lái)成交的。

7、預(yù)告下次的淘寶直播內(nèi)容，每次當(dāng)下播的時(shí)候，粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候我們發(fā)一個(gè)紅包，來(lái)帶動(dòng)淘寶直播間氛圍，當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候淘寶直播間的人數(shù)是最高的，很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的，在搶紅包之前他是不會(huì)走的，我們?cè)谶@之前，我們把下次要淘寶直播的類容，以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

淘寶直播行業(yè)也是很不容的，直播要做好一切充足的準(zhǔn)備才能達(dá)到最好的效果，做好淘寶直播，大家還要不斷的去學(xué)習(xí)。最后希望，大家都能通過(guò)淘寶直播賺到更多的錢。

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