直通車想要引爆自然流量，這些你做了嗎？

說到直通車，相信很多賣家第一時間想到的就是需要燒錢了。沒錯，直通車的主要形式就是通過買關(guān)鍵詞的方法，達(dá)到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。最終得到排名和流量的提升。

淘寶直通車本身就是為了淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是一種提高排名的工具。我們店鋪出售的每一件商品都可設(shè)置關(guān)鍵詞，我們可以針對每個關(guān)鍵字自由設(shè)定價格。通過競價的方式來得到排名。每個關(guān)鍵詞的最低出價為0.05元 最高出價是99元，每次給關(guān)鍵詞加價最低為0.01元。

當(dāng)我們投直通車后，我們的產(chǎn)品就會根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競價排名展現(xiàn)在搜索頁面中。由于展示的形式是以主圖排列的方式展現(xiàn)的，都是一個個小方塊組成，也被稱之為豆腐塊。

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)我們的產(chǎn)品競價詞被客戶搜索過之后，或者客戶點擊了我們寶貝的類目的時候，我們的直通車廣告就會展現(xiàn)出來，具體的展示位置在圖一中的右側(cè)，以及圖2中頁面最下方的位置里。

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這就是為什么我們有的時候在淘寶購買產(chǎn)品時，會在右側(cè)看到自己曾經(jīng)瀏覽過的產(chǎn)品的原因了。但是我們要明確的一點是，直通車廣告是一個付費廣告，其實說白了就是需要我們花錢，得到展現(xiàn)的機會，并通過展現(xiàn)得到更多的流量這一過程。也就是花錢買流量。因此當(dāng)每當(dāng)客戶點擊我們店鋪的產(chǎn)品的時候，直通車就會完成了一次點擊扣費。因此做直通車我們要提前做好價格計劃，以及出價計劃。

圖3（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

原則上來講，直通車出價越高，可以得到的展現(xiàn)的可能性就會越大，因為這畢竟是通過競價得到流量的方式。競價就是和競爭對手拼價格，比誰的價格有優(yōu)勢就選誰。原則上直通車也是同樣的道理，誰出價越高，誰得到的展現(xiàn)機會就越大。展現(xiàn)多了自然就會帶來大量的流量，然而光提高直通車出價是萬萬不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計劃，才能用最合理的價格引爆流量。

如果產(chǎn)品只是達(dá)到了展示，卻沒有點擊的話，直通車便不會扣費。有賣家問了，想要用直通車引爆流量，都要注意哪幾點呢，接下來就讓小編帶大家一起了解一下吧。

一、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

選擇開直通車，選擇產(chǎn)品是第一點，也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，產(chǎn)品本身的問題卻無法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因為開直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。一場金錢與流量的角逐站。籌備的好了，我們的金錢會為店鋪帶來大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。

因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。因為我們引流，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個開端要好。要有充分準(zhǔn)備。

就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過熱銷產(chǎn)品來帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。進(jìn)而拉動整個店鋪產(chǎn)品的銷售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過五款。

圖4（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

二、關(guān)鍵詞。

投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因為大部分客戶在搜索的時候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時候，他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時候，這一類詞也是無可厚非的。

直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長尾詞為主。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）前期我們可以投幾個關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點擊率比較高的關(guān)鍵詞重點投放。然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價，擴大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。

三、人群定位。

關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價設(shè)置，同樣也是測試一段時間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價。

四、產(chǎn)品定位。

圖5（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。

五、投放時間。

圖6（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

直通車的投放時間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時能夠吸納更多的流量。

六、直通車流量和自然流量。

如果我們投直通車的時候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來了流量，而沒有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費帶來流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。

七、地域。

直通車可以選擇投放地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開過直通車的深有體會。很多產(chǎn)品由于它獨特的地域性，競爭對手多是同一地區(qū)的，就需要將該地域屏蔽掉。因為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是隨處都可以買到的，沒有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M推廣。同時這樣也有利于很好的規(guī)避競爭對手的惡意點擊。還有就是有些包郵的產(chǎn)品，或者快遞無法到達(dá)的地域我們可以舍棄。選擇購受眾人群主要集中的地域進(jìn)行投放。

以上就是在做直通車需要我們注意的地方，當(dāng)然即使是我們的產(chǎn)品通過直通車引流成功變成了爆款。我們也不能掉以輕心，也要做好維護(hù)工作。畢竟市場競爭這么激烈，我們要時刻記著，當(dāng)我們因為自滿放慢腳步的時候，還有人比我們更努力的奔跑著。因此我們要不斷努力改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。才能利于不敗之地。

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