直通車智能推廣怎么做人群？技巧介紹

　　要想要店鋪在淘寶平臺上有很好的發(fā)展，進(jìn)行必要的推廣是非常重要的，大多數(shù)的人們會選擇淘寶直通車，那進(jìn)行直通車智能推廣有哪些技巧可以學(xué)習(xí)，怎么更好地做人群呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

　　搜索人群

　　通過直通車進(jìn)來的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣家通過個人運(yùn)作，決定投放的用戶，并手動調(diào)整溢價，更精準(zhǔn)有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細(xì)分將會變得更為多樣，也更加精確。

　　下圖數(shù)據(jù)截取自一個客單價在300-600元的衣柜類目店鋪，過去30天經(jīng)過層層篩選以及優(yōu)化，最終保留的數(shù)據(jù)，綜合CTR7.51%，轉(zhuǎn)化率1.45%，ROI為6.34。

　　根據(jù)人群的特點(diǎn)，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

　　1、核心用戶。了解賣家店鋪，對產(chǎn)品形成一定的認(rèn)知的客戶?！盀g覽未購買店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”、“收藏過店內(nèi)商品的訪客”、“購買過店內(nèi)商品的訪客”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高。

　　2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購物車的訪客。這個可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競爭對手訪客的有效途徑，可以通過溢價手段，將競爭對手的客戶搶過來。

　　3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群，以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價進(jìn)行設(shè)置。

　　建議：開啟搜索人群的時候，有的人會不知道該如何設(shè)置溢價比例，此時建議選取上下滑坡 法。溢價比例最高是300%，一開始不知道的時候，可以設(shè)置為10%，過兩個小時觀察實(shí)時數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有流量，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價的效果。當(dāng)然，有人會覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價一開始就100%，一個小時之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀，如果流量太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低。總之，溢價的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥嵘@點(diǎn)和直通車的關(guān)鍵詞的出價方法比較相似。

　　技巧：如果店鋪預(yù)算有限，并且對直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價;如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

　　以上的就是有關(guān)直通車做人群的技巧分析，那么這些技巧是需要進(jìn)行具體實(shí)踐才能夠更好地進(jìn)行淘寶推廣，如果淘寶推廣存在不正規(guī)運(yùn)行，也會面臨被淘寶平臺處罰的風(fēng)險!

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