大促臨近:618如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷?
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:53
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所以說618的游戲基本相當(dāng)于雙11,雙12,這包括:1。
準(zhǔn)備熱身階段;2.活動的開始;3.爆轟沖擊階段;4.最后階段。
圖1促銷活動的目的如下:換季、清倉、推廣新品、打造爆款、沉淀粉絲、推廣品牌、培養(yǎng)團(tuán)隊。
我今天要給大家講的不是如何做好大促活動,而是如何把大促活動和內(nèi)容營銷結(jié)合起來。
從2016年開始,淘寶從技術(shù)營銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷。
看故事,看直播,成了大家的興趣。
而且技術(shù)營銷也相當(dāng)成熟。
你還記得去年618大促的主題嗎?
“粉絲嘉年華”就是用內(nèi)容吸引粉絲。
那么今年的主題是什么?
現(xiàn)在大家都在說這個內(nèi)容營銷。
應(yīng)該如何運(yùn)營內(nèi)容?
其實很簡單。
內(nèi)容運(yùn)營的核心是:流量產(chǎn)品化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容營銷化、營銷品牌化。
其實推廣游戲的整體思路還是一樣的,就是我們開頭說的那幾點。
我們要做的就是把內(nèi)容營銷和活動游戲結(jié)合起來。
首先我們要知道內(nèi)容營銷的渠道包括哪些:圖4二。
內(nèi)容營銷如何分類?
如果我們對內(nèi)容型平臺的流量進(jìn)行分類,大致分類如下:1。
公共領(lǐng)域流量:搜索商品:淘寶攻略、場景內(nèi)容型推薦購物商品:好商品、必買清單、短視頻、愛購物、人人卡(我在我家購物、炫酷潮流、便利生活、全球時尚等。
).互動產(chǎn)品:社區(qū)和問大家;營銷產(chǎn)品:內(nèi)容種草(新內(nèi)容模式)2。
私域流量:微淘;店鋪,詳情頁面;粉絲、品牌子賬號等。
;圖3。
內(nèi)容營銷渠道的特點。
我們的潛在客戶和粉絲會在上述渠道看到我們的內(nèi)容。
接下來我詳細(xì)介紹一下這些渠道的特點:有好的產(chǎn)品:引導(dǎo)消費者生活方式渠道要求產(chǎn)品銷量在2000以內(nèi),中高客單價的產(chǎn)品。
第五張主圖,白底上有好的產(chǎn)品,適合我們推廣新品。
必買清單:單店列出的產(chǎn)品不超過3款,找合作伙伴;特點:轉(zhuǎn)化率很好。
適合店鋪爆款,還可以更適合爆款。
淘寶頭條:消費媒體導(dǎo)購,類似今日頭條,需要經(jīng)過淘寶達(dá)人或者淘寶小二。
所以店鋪內(nèi)容好的時候,小二可以幫我們上頭條。
特點:轉(zhuǎn)化率一般可以沉淀粉條,然后在618大流量的情況下可以大量吸粉。
愛購物:以女性用品為主;男粉絲:以男性產(chǎn)品為主;猜猜你喜歡什么:直通車定向。
四。
小賣家如何做好內(nèi)容營銷?
如果我們還是小賣家,以上渠道無法和品牌商競爭,那么可以投放一些渠道:極速之家、淘寶惠馳、iFashion、全球購、中國制造等。
這些行業(yè)渠道可以根據(jù)我們自己的類別進(jìn)行入??;如果這些渠道也不行,好的日化店也是不錯的選擇。
好的日化店只要是小店,有個性有強(qiáng)迫性的新店都可以搶。
如果上面的公共領(lǐng)域流量做不好,我們可以做自己的私有領(lǐng)域流量,比如微淘,買家秀,問大家這些問題。
我們可以主動去做,把內(nèi)容呈現(xiàn)給客服。
了解了這些渠道的特點后,我就可以根據(jù)我們的大推廣計劃推出相應(yīng)的內(nèi)容,根據(jù)我們活動的目的推出不同的內(nèi)容渠道,這樣才能取得好的效果。
最后,最重要的一點,不管我們做的是公域流量還是私域流量,最終都會落地,那么這些流量最終會落地在哪里呢?
當(dāng)然是登陸了我們店鋪的頁面,所以一定要做好我們的登陸頁面,頁面中的內(nèi)容也要突出我們的口號。
我們店的口號一定要呼應(yīng)618的主題。
比如今年我們618的主題是“理想生活的狂歡”,口號是“理想生活來我們* *店”,通過“大促”的口號衍生出自己的口號,讓顧客有整體提升感。
同時我們店的主題色也要呼應(yīng)大促的色彩風(fēng)格。
了解內(nèi)容渠道,把內(nèi)容營銷和我們的大促活動結(jié)合起來,我們的店鋪流量就會事半功倍。
截止到今天,還沒有完善內(nèi)容營銷部分的商家已經(jīng)進(jìn)入倒計時。
在剩下的時間里,如何合理利用合理規(guī)劃就意味著我們后期的產(chǎn)出效果!今天的分享到此結(jié)束。
期待你的高效輸出!大家好,我是一名老師。
本人擅長運(yùn)營推廣,SEO,有很多小品類的經(jīng)驗。
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