直播推廣都有什么好處？直播推廣會有哪些作用？

 

在這個互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球的時代，IP和流量成了市場與顧客的代名詞，這為“直播+營銷”的發(fā)展提供了機(jī)會。擁有海量流量的直播平臺有足夠的實(shí)力為營銷提供最好的網(wǎng)絡(luò)市場。也就是說在這個全球的網(wǎng)絡(luò)市場中，直播與營銷結(jié)合有哪些作用呢?具體表現(xiàn)在以下四個方面：

 

一、直播與營銷都需要用自身的“品牌魅力”來吸引顧客，因此直播與營銷的核心其實(shí)都是“流量為王，顧客至上”。能夠吸引大量流量的直播內(nèi)容都有固定套路，都是由網(wǎng)紅、明星、高端名人作為主播，以他們的人氣來帶動流量;也有少部分的直播平臺喜歡引用創(chuàng)新的內(nèi)容，打造特色的主播品牌形象，以獵奇新穎的方式吸引大量好奇心旺盛的觀眾，進(jìn)而帶來流量。有了龐大的流量，就等于有了市場基底，進(jìn)而為營銷帶來了機(jī)會。

 

 

二、直播和營銷都需要“推銷員”。在直播的過程中，每位主播就是“推銷員”，他們通過推銷自己直播的內(nèi)容來獲得“打賞”。產(chǎn)品的銷量越高，網(wǎng)紅的利潤也就越大，進(jìn)一步提升了網(wǎng)紅“推銷員”的銷售動力，形成了一個良性循環(huán)的網(wǎng)絡(luò)市場。同時，每位“推銷員”可以使用自己喜歡的方式，將與直播內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品推廣到自己的粉絲圈。 由于在直播的過程中，網(wǎng)紅與粉絲之間的互動擁有強(qiáng)大的自由性和隨機(jī)性，所以每位網(wǎng)紅都可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，靈活地對粉絲們拋出相應(yīng)的產(chǎn)品“廣告”：在聊天中隨機(jī)提起自己喜歡的衣服、化妝品、食品等各類產(chǎn)品的品牌或者在直播間內(nèi)直接放上某產(chǎn)品的廣告鏈接。

 

粉絲們在觀看直播的同時，就會因?yàn)榫W(wǎng)紅對產(chǎn)品的使用描述產(chǎn)生購物欲，部分粉絲甚至?xí)ㄟ^直播頻道中的鏈接直接下單。直播在某種程度上變成了“銷售現(xiàn)場”，主播在與粉絲互動的過程中最大限度地發(fā)揮出“推銷員”的作用，讓粉絲直接或間接地接受了產(chǎn)品的信息。而那些在直播的過程中沒有通過鏈接購買的粉絲，也會在不知不覺中記住網(wǎng)紅在直播中經(jīng)常提及的品牌，在自己有需求的時候就會優(yōu)先考慮這些品牌。

 

三、直播與營銷能夠共同促進(jìn)、共同發(fā)展，彼此形成一個可持續(xù)性的體系。直播為營銷開辟了嶄新的網(wǎng)絡(luò)銷售市場，并為營銷提供了完整的服務(wù)體系，它打破了舊的營銷模式，海量流量的直播平臺就是銷售市場，網(wǎng)紅就是產(chǎn)品的“推銷員”，擁有了龐大的市場和優(yōu)秀的“推銷員”，營銷就能變得更加輕松簡單。而營銷為直播提供了多種收入渠道，并成為大多數(shù)直播的主要收入來源;同時，大量有創(chuàng)意的產(chǎn)品還能夠豐富直播的內(nèi)容，讓直播的收益最大化。

 

四、直播讓消費(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上直接與產(chǎn)品進(jìn)行“對話”。消費(fèi)者在購物前可以通過網(wǎng)紅的介紹，詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能;網(wǎng)紅在對產(chǎn)品進(jìn)行使用測評的同時，可以進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購物欲。直播能讓消費(fèi)者直觀看到產(chǎn)品個性化的一面。網(wǎng)紅在直播的過程中能夠?yàn)橛^眾直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品個性化的一面，間接達(dá)到了讓消費(fèi)者與產(chǎn)品“對話”的目的。

 

總的來說，“直播+營銷”利用自身的優(yōu)勢打破了傳統(tǒng)營銷死板的印象，讓消費(fèi)者們一邊進(jìn)行社交活動，一邊享受直播中潛在的營銷活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動力，可以產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的。