如何輕松運(yùn)作亞馬遜ppc廣告-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題亞馬遜,亞馬遜亞馬遜,亞馬遜問(wèn)答。

亞馬遜是一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，購(gòu)物的屬性決定了它將在很大程度上依據(jù)轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序，當(dāng)訪客數(shù)量固定時(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)(點(diǎn)擊)的客戶越多，意味著轉(zhuǎn)化率越高，listing的排名就會(huì)越靠前。如果說(shuō)轉(zhuǎn)化率是一個(gè)外在的可量化的數(shù)字，質(zhì)量得分則是隱藏在背后的一個(gè)動(dòng)態(tài)的相對(duì)值。通常來(lái)說(shuō)，衡量質(zhì)量得分包括三方面要素：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息詳情和用戶的搜索意向，在這三個(gè)要素之外，影響質(zhì)量得分的核心因素有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量是指點(diǎn)擊你的listing的總數(shù)量，點(diǎn)擊率是百分比，指點(diǎn)擊量除以曝光量的一個(gè)比值。今天小編就跟大家分享如何輕松運(yùn)作亞馬遜ppc廣告。

這兒咱們?cè)趯W(xué)習(xí)站內(nèi)廣告的常識(shí)之前，無(wú)妨先來(lái)考慮幾個(gè)問(wèn)題，看看是不是自己平時(shí)忽略的點(diǎn)：

1、作站內(nèi)廣告，分幾個(gè)階段？

2、每個(gè)階段，需求或許說(shuō)方針或許說(shuō)意圖是什么？

3、不同階段做廣告的條件是什么？

4、當(dāng)確定要做廣告時(shí)，是開(kāi)自動(dòng)仍是開(kāi)手動(dòng)？

5、假如開(kāi)自動(dòng)，周期開(kāi)多久?費(fèi)用設(shè)多少適宜?

6、假如升手動(dòng)廣告，周期開(kāi)多久?開(kāi)多少?gòu)V告組?費(fèi)用設(shè)多少適宜?

7、數(shù)據(jù)報(bào)表多久檢查一次?查肴什么內(nèi)容?

8、各個(gè)廣告組多久調(diào)整優(yōu)化一次?總周期多久?

9、決議acos值得中心要素是什么?

10、acos值真的越低越好嗎?越高越不好嗎?

一、為什么要做ppc廣告

許多人對(duì)開(kāi)ppc廣告的意圖有一個(gè)誤區(qū)，導(dǎo)致花了許多冤枉錢(qián)。

這個(gè)誤區(qū)便是“開(kāi)廣告的意圖便是出單，只有開(kāi)了廣告才會(huì)出單！”

所以，當(dāng)你有這樣的了解或主意時(shí)，那么你的廣告投入產(chǎn)出比將會(huì)居高不下，基本上你也就賺不到贏利了。

這兒總結(jié)了自己開(kāi)ppc廣告的意圖，大家能夠參閱一下:

1.添加流量:添加產(chǎn)品的曝光幾率

那么，這句話是什么意思呢，

也就說(shuō)，ppc廣告僅僅完成了我產(chǎn)品出售的第一步，曝光而已，至于成不成交，還有其他要素決議。

所以，糾正第一個(gè)誤區(qū):ppc廣告并不能決議你的訂單量，僅僅有助于添加訂單量的一個(gè)重要要素，由于成交轉(zhuǎn)化還和listing的qs得分14個(gè)要素有聯(lián)系。

2.buybox：合作buybox

咱們常說(shuō)，得購(gòu)物車(chē)（buybox）者得訂單。

開(kāi)通ppc廣告更能有助于搶到buybox黃金方位，把買(mǎi)家直接確定第一屏，添加下單概率。

3.引薦新品：新品獲得展現(xiàn)時(shí)機(jī)

大家都知道，當(dāng)一個(gè)新品剛剛上架時(shí)，是排名很靠后的，甚至找不到排名。

前面說(shuō)了，亞馬遜仍是相對(duì)公平的，這時(shí)仍是給到新品展現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

也便是說(shuō)你購(gòu)買(mǎi)了出售產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞，甚至加價(jià)，仍是有期望排到前頁(yè)的，可是注意，并不是你出價(jià)高就必定排在前面。

由于出售排名還和listing的qs得分有聯(lián)系，后面會(huì)具體講。

4.處理庫(kù)存:盤(pán)活積壓，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率

當(dāng)一些產(chǎn)品確定是積壓時(shí)，能夠經(jīng)過(guò)ppc廣告促銷(xiāo)，能甩多少甩多少，意圖是降低庫(kù)存積壓，盤(pán)活流動(dòng)資金，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率。

5.合作促銷(xiāo):給促銷(xiāo)展現(xiàn)的時(shí)機(jī)

咱們常常會(huì)聽(tīng)到許多賣(mài)家說(shuō)，促銷(xiāo)做了沒(méi)作用啊。

那么，沒(méi)作用的要素許多，

先剖析剖析你的促銷(xiāo)有沒(méi)有讓買(mǎi)家看到，有沒(méi)有做到廣而告之呢?

6.收取keywords:最好的關(guān)鍵詞(keywords)來(lái)歷

許多人常常問(wèn)關(guān)鍵詞都是從哪來(lái)的？關(guān)鍵詞的來(lái)歷有許多，其中非常重要的一個(gè)來(lái)歷便是ppc廣告，尤其是自動(dòng)廣告，后面具體談。

那么ppc到底是什么呢?由于常常有人問(wèn)我，胖哥，ppc和cpc有什么區(qū)別，總是搞混。

這兒給大家整理一下。

ppc廣告即:按點(diǎn)擊量付費(fèi)廣告，亞馬遜產(chǎn)品推行最常用的一種辦法。

產(chǎn)品推行讓您有時(shí)機(jī)將產(chǎn)品置于查找結(jié)果的第一頁(yè)上，以便買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，從而添加銷(xiāo)量。

使用產(chǎn)品推行，您能夠根據(jù)買(mǎi)家的查找內(nèi)容有針對(duì)性地投放高度相關(guān)的廣告，還能輕松衡量廣告出資回報(bào)率并優(yōu)化廣告開(kāi)銷(xiāo)。

廣告前臺(tái)展現(xiàn)，帶有sponsored或許ad字樣。

亞馬遜ppc商業(yè)關(guān)鍵字類(lèi)型

亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類(lèi)：描繪型，問(wèn)題型，癥狀型和稱(chēng)號(hào)型。在挑選中心關(guān)鍵詞時(shí)，咱們必定要充沛了解咱們的產(chǎn)品，充沛發(fā)掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并提煉出來(lái)，合理布局到關(guān)鍵字中。

1、描繪型：這些關(guān)鍵字往往具有很高的查找量，如雪紡連衣裙，手提包，lcd電視。

2、問(wèn)題型：通常描繪一些條件或許你的產(chǎn)品能解決問(wèn)題，如香薰加濕器，蘋(píng)果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描繪了問(wèn)題的實(shí)踐癥狀，如收腹帶，瘦身健身器。

4、稱(chēng)號(hào)型：產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)或品牌是在購(gòu)買(mǎi)漏斗常見(jiàn)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購(gòu)買(mǎi)漏斗中最頂級(jí)的優(yōu)異關(guān)鍵字。

亞馬遜ppc關(guān)鍵字分組技巧

1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你能夠挑選2個(gè)不同的單詞詞根作為組類(lèi)別，同一廣告組中包括這2個(gè)相同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后能夠添加其他修飾詞。

舉個(gè)比方。以quickcharge為例，根據(jù)詞語(yǔ)的查找熱度得出以下詞：powerbank，powercharger，phonecharger，batterycharger，按這個(gè)來(lái)分組。這4個(gè)組為一個(gè)大組，在powerbank下面。

在這4個(gè)組里面有會(huì)圍繞上面2個(gè)單獨(dú)的詞根，在單詞之前或許之后添加其他修飾詞。使用googlekeywordsplanner能夠擴(kuò)充出許多同一個(gè)詞根下的相關(guān)詞語(yǔ)。

舉個(gè)比方：比方portablepower，usbbatterypack，batterychargerforphone，portablebatterypack，cellphonebatterycharger，portablepowerpack，portableusbcharger……

2、以此類(lèi)推，能夠擴(kuò)展出許多詞語(yǔ)。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)異的關(guān)鍵字參與ppc廣告組。這樣一個(gè)powerbank下面能夠分無(wú)數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都依照中心詞根擺放。

用三種辦法測(cè)試廣告作用

1、broadmatch-廣泛匹配：假如亞馬遜用戶查找詞語(yǔ)與你關(guān)鍵字相關(guān)，廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)廣告的顯現(xiàn)，能夠匹配拼寫(xiě)過(guò)錯(cuò)，復(fù)數(shù)，類(lèi)似關(guān)鍵字。假如你的產(chǎn)品比較冷門(mén)，受眾非常少，能夠用廣泛匹配進(jìn)步展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

2、phrasematch-短語(yǔ)匹配：查找詞條的關(guān)鍵字有必要與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持次序一致。以coffeecups為例，這些詞都會(huì)顯現(xiàn)廣告：coffeecups，bluecoffeecups，coffeecupsblue，redcoffeecupsfortraveling，coffeecup(單數(shù))，cofeecups(過(guò)錯(cuò)拼寫(xiě))，cupscoffee(次序不同)。

3、exactmatch-精準(zhǔn)匹配：查找詞條有必要和關(guān)鍵字完全一致，廣告才會(huì)展現(xiàn)。假如廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配，那說(shuō)明你的賬號(hào)中沒(méi)有與查找詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字，你能夠下載報(bào)告，將它們添加進(jìn)去。

amazon各種推行辦法匯總

1、扣頭碼促銷(xiāo)（promotions）

適用賣(mài)家：所有seller

顯現(xiàn)方位：產(chǎn)品頁(yè)面

添加流量：扣頭碼自身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推行辦法：需求賣(mài)家自己經(jīng)過(guò)amazon關(guān)鍵詞廣告或許站外進(jìn)行推行

有用時(shí)長(zhǎng)：賣(mài)家自己設(shè)置

參與費(fèi)用：免費(fèi)

2、a+圖文頁(yè)面（enhancedbrandcontent）

適用賣(mài)家：僅適ve、vc或用經(jīng)過(guò)品牌備案的seller賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：產(chǎn)品頁(yè)面

添加流量：a+頁(yè)面自身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推行辦法：需求賣(mài)家自己經(jīng)過(guò)amazon關(guān)鍵詞廣告或許站外進(jìn)行推行

有用時(shí)長(zhǎng)：一經(jīng)同意，永久有用

參與費(fèi)用：免費(fèi)

3、品牌旗艦店（storefront或stores）

適用賣(mài)家：僅適ve、vc或用經(jīng)過(guò)品牌備案的seller賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：產(chǎn)品頁(yè)面

添加流量：旗艦店是amazon最新推出的功用，自身不會(huì)帶來(lái)任何流量

推行辦法：需求賣(mài)家自己經(jīng)過(guò)amazon關(guān)鍵詞廣告或許站外進(jìn)行推行(本文原創(chuàng)作者：薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存)

有用時(shí)長(zhǎng)：一經(jīng)同意，永久有用

參與費(fèi)用：免費(fèi)

4、秒殺（lightningdeals）

適用賣(mài)家：僅適ve、vc、seller賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：ld專(zhuān)頁(yè)

添加流量：添加1000倍流量

推行辦法：amazon交際推行、amazon郵件營(yíng)銷(xiāo)

有用時(shí)長(zhǎng)：seller僅有4小時(shí)，vendor有6小時(shí)

參與費(fèi)用：seller需求收到邀請(qǐng)后繳納$150美金，vendor隨時(shí)免費(fèi)參與

5、bestdeals

適用賣(mài)家：僅適ve、vc的賣(mài)家；seller賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：bd專(zhuān)頁(yè)

添加流量：3倍

推行辦法：amazon專(zhuān)頁(yè)推行

有用時(shí)長(zhǎng)：seller僅有4周，vendor有5周

參與費(fèi)用：免費(fèi)，可是seller只能經(jīng)過(guò)招商經(jīng)理提交，vendor能夠隨時(shí)自己提交

6、扣頭券促銷(xiāo)（coupons）

適用賣(mài)家：僅適ve、vc的賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：coupons專(zhuān)頁(yè)

添加流量：3倍

推行辦法：amazon專(zhuān)業(yè)推行

有用時(shí)長(zhǎng)：1年

參與費(fèi)用：收費(fèi)（點(diǎn)擊coupon和下單分開(kāi)收費(fèi)）

7、舊貨促銷(xiāo)（amazonwarehousedeals）

適用賣(mài)家：僅適amazon自己的二手市場(chǎng)

顯現(xiàn)方位：二手專(zhuān)頁(yè)（openbox&used）、賣(mài)家跟賣(mài)頁(yè)面

添加流量：無(wú)

推行辦法：amazon自己推行

有用時(shí)長(zhǎng)：與seller無(wú)關(guān)

參與費(fèi)用：與seller無(wú)關(guān)

8、訂閱促銷(xiāo)（subscribe&save）

適用賣(mài)家：僅適ve、vc的賣(mài)家

顯現(xiàn)方位：買(mǎi)家email

添加流量：2倍

推行辦法：amazon郵件推行

有用時(shí)長(zhǎng)：終身有用

參與費(fèi)用：根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家的訂閱數(shù)量決議

以上就是小編給大家介紹亞馬遜ppc廣告，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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