引導(dǎo)店鋪轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵操作之一

本文主題淘寶,淘寶問答。

所謂價(jià)值塑造，其實(shí)我們?cè)谶x擇、優(yōu)化寶貝的時(shí)候就可以體會(huì)到，我們就是為了寶貝更加的吸引用戶，所以才會(huì)一直在優(yōu)化，創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以產(chǎn)品價(jià)值塑造的重要性也就體現(xiàn)出來了。接下來小編就具體給大家講一講產(chǎn)品價(jià)值塑造的知識(shí)，引導(dǎo)店鋪轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品價(jià)值塑造：

1、價(jià)值塑造

產(chǎn)品的價(jià)值就是消費(fèi)者購(gòu)買并使用你這產(chǎn)品之后，會(huì)產(chǎn)生什么樣的利益或者好處，這就是產(chǎn)品價(jià)值，否則就是無用的垃圾信息。消費(fèi)者為什么要這種沒什么價(jià)值的東西呢?所以請(qǐng)記住，消費(fèi)者夠買了你的產(chǎn)品之后，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品解決了他的困惑？還是得到了方便？還是實(shí)習(xí)了他的夢(mèng)？首先的要把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)找到。

并且價(jià)值的指向一定是對(duì)消費(fèi)者的，而不是商家，你說你的產(chǎn)品好，采用了什么設(shè)計(jì)、利用了最新高科技材料等等這些，消費(fèi)者對(duì)此無感，心里會(huì)想“管我屁事”，為什么？因?yàn)槟銢]有讓你消費(fèi)者看到對(duì)他自己的價(jià)值點(diǎn)。

例如，某家電商是賣家是賣運(yùn)動(dòng)鞋的，商家致自己說這鞋有多少專利，這鞋會(huì)呼吸很透氣，這些宣傳點(diǎn)用處大不大，很難起到直接影響消費(fèi)者的成交。只有讓消費(fèi)者知道，穿了這鞋得到什么好處，是榮譽(yù)？還是真的對(duì)腳舒服？還是真的能保健真的優(yōu)惠質(zhì)量又好？這才是他們最關(guān)心的。所以一定要從塑造產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)，價(jià)值一定是對(duì)客戶有什么樣的好處。不然那么的同行憑什么買你的呢？

在價(jià)值塑造的階段，主要圍繞分析消費(fèi)人群與挖掘產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)為主，只有清楚的知道誰是目標(biāo)的人群，才會(huì)有針對(duì)性地開展后續(xù)的工作，切記不要匆匆忙忙上了戰(zhàn)場(chǎng)，缺連自己的“敵人”都不知道。認(rèn)真分析消費(fèi)人群，挖掘需求痛點(diǎn)，才能找到營(yíng)銷的突破口。可以得到消費(fèi)者的性別、年齡、身份、買家等級(jí)、消費(fèi)層次、分布省份。

大家可以在市場(chǎng)行情里面看好數(shù)據(jù)分析下自己產(chǎn)品定位的人群是怎樣的。

如圖所示!

當(dāng)我們知道誰是我們消費(fèi)人群之后，接下來一步就是根據(jù)得出的結(jié)果，找出消費(fèi)者可能存在的“需求痛點(diǎn)”。

假設(shè)我們賣的是男裝襯衫，大家看上圖的數(shù)據(jù)，我們通過分析消費(fèi)人群，得出80%以上屬于白領(lǐng)階層，消費(fèi)層次屬于中等偏上，男性消費(fèi)者居多。得出這些信息之后，我們就來分析，一個(gè)消費(fèi)水平偏中高的層次的男性白領(lǐng)，在購(gòu)買的襯衫時(shí)主要會(huì)考慮那些問題，他們平時(shí)穿襯衫遇到最大的困擾是什么，舉例如下：

（1）出于設(shè)計(jì)需求，對(duì)款式要求較高，要求時(shí)尚，不邋遢。

（2）都市白領(lǐng)，工作忙，打理時(shí)間少。

（3）注重產(chǎn)品品質(zhì)。在清洗時(shí)不縮水、不掉色。

（4）與其他的衣服容易搭配。

通過分析挖掘，得出4點(diǎn)可能存在的“需求痛點(diǎn)”。

針對(duì)每一點(diǎn)，我們開始總結(jié)營(yíng)銷突破口。穿過襯衫的男士都應(yīng)該有體會(huì)，襯衫穿時(shí)間久了，領(lǐng)子的形狀會(huì)變形，尤其是正前方鎖骨處，領(lǐng)子容易翹起來，為了解決這種情況，可以在襯衫時(shí)，采用紐扣形式，加以鞏固，這個(gè)問題解決了。

針對(duì)第二點(diǎn)，由于工作忙，時(shí)間會(huì)比較少，可以著重宣傳顏色耐臟且面料不沾灰。

針對(duì)第三點(diǎn)，含棉材質(zhì)的衣物。通過水洗多多少少都會(huì)存在縮水，針對(duì)這個(gè)問題，在書寫營(yíng)銷文案時(shí)最好學(xué)到“加入特殊材質(zhì)有效防止縮水”。

針對(duì)第四點(diǎn)，在拍攝模特圖的時(shí)，可以更換多種搭配方式，不管是牛仔褲、休閑褲，還是西褲，都能搭配出完美的效果。

“需求賣點(diǎn)”已經(jīng)找到，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)也已經(jīng)挖掘出來，如下所述。

（1）特殊設(shè)計(jì)，固定領(lǐng)形

（2）高檔面料，趕走灰塵

（3）品質(zhì)保證，永不縮水

（4）款式百搭，塑造完美

結(jié)合圖片拍攝，進(jìn)行文案撰寫即可。對(duì)你的轉(zhuǎn)化是很好的一個(gè)提升的，相信只要你的產(chǎn)品能體現(xiàn)出你的價(jià)值出來的時(shí)候，雖然說淘寶的價(jià)格戰(zhàn)是很主流。但是我想說的是產(chǎn)品是一切，只要你的賣點(diǎn)是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題的話就算你的價(jià)格沒有什么優(yōu)勢(shì)也是可以在淘寶很好的生存下去的！

好了，關(guān)于價(jià)值塑造的內(nèi)容就到這里了，大家都理解了嗎？關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的知識(shí)是非常多的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)。想要知道更多關(guān)于價(jià)值塑造引導(dǎo)店鋪轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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