淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率,淘寶空位,淘寶問答。

淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率，這個問題應(yīng)該是所有的賣家都會問的吧，但是大家都是怎么做的呢，做的如何？最近小編就有了解到一些關(guān)于這樣的知識，現(xiàn)在來分享給大家，大家如果是想了解的話可以參考下文。

一、淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率？

1、萃取消費(fèi)者心智

根據(jù)馬斯洛需求理論從買家角度尋找產(chǎn)品賣點，通過優(yōu)化主圖及詳情頁，凸顯買家認(rèn)同的賣點，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。通過整理每個單品的買家評價將其制成表格，把每個商品中的賣點提煉出來，將商品的共同特點進(jìn)行計數(shù)統(tǒng)計。再根據(jù)單品不同評價和對應(yīng)數(shù)量繪制成柱狀圖，通過提煉買家評論、萃取買家心聲，我們便可以得出該產(chǎn)品的核心賣點是口感好、甜度適中。據(jù)此，我們可以按照賣點的特性，將數(shù)量多的到少的賣點依次在頁面設(shè)計中體現(xiàn)出來，引起消費(fèi)者的共鳴，促使消費(fèi)者下單購買。

2、尋找空位

空位即是需求，是產(chǎn)品的特性，也是我們獲取流量的機(jī)會。我們通過整個搜索列表、產(chǎn)品，關(guān)注同行產(chǎn)品，來尋找空位，打開流量入口的大門。如滋源洗發(fā)水將無硅油洗發(fā)水作為產(chǎn)品特性，成功地以無硅油洗發(fā)水的名頭擠入競爭激烈的洗發(fā)水市場，現(xiàn)已成為國家重點扶持的十大品牌。鑒此，我們同樣可以通過改良產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尋找市場空位需求，謀得在市場的一席之地。

3、定位對手

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”確定好市場空位后，了解對手也是很重要的。在競爭情報里可以獲取競爭者手淘訪客、主要競品的訪客占比情況。通過整理分析對手的訪客、轉(zhuǎn)化信息，梳理競品的顧客評價提煉出對手的賣點，來突出共有賣點，展現(xiàn)獨有賣點進(jìn)行產(chǎn)品主圖和詳情頁的優(yōu)化，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

二、如何制定定位營銷方案？

根據(jù)“流量攻略”中講解的用戶人群畫像分析，結(jié)合本期的尋找空位以及定位對手知道競品的價格和賣點，我們可以羅列出下表。

上表主要分為五塊，分別為產(chǎn)品分析（我是誰），目標(biāo)人群（賣給誰）、市場、定位對手、怎么賣。首先，通過統(tǒng)計消費(fèi)者評價來萃取消費(fèi)者心智，了解產(chǎn)品的核心賣點的同時滿足不同人群的需求。比如說“口感好，好吃”是滿足好吃的需求；而“甜度剛剛好不甜”不是滿足好吃的需求；“烏發(fā)、補(bǔ)腎、補(bǔ)鈣”是消費(fèi)者給出的評價，突出了消費(fèi)者對營養(yǎng)的需求。當(dāng)然我們店鋪是不能直接這么描述，那么我們就要在詳情體現(xiàn)出該產(chǎn)品是我們?nèi)粘Ｉ钪袑ι攀车囊环N補(bǔ)充的特點；“快遞發(fā)貨快”是我們對時效性的需求。整理買家評論來羅列消費(fèi)者需求，匹配產(chǎn)品賣點，促進(jìn)消費(fèi)者購買。

其次，賣給誰？比如黑芝麻餅的核心標(biāo)簽是“手工”和“孕婦”，我們需要突出和放大它。通過搜索人群畫像的分析，可以知道我們產(chǎn)品的年齡段是18歲到30歲，有80%的女性，地區(qū)主要在廣東、山東、江蘇、浙江等地，支付金額在25-70元之間。再通過賣點統(tǒng)計，更近一步了解消費(fèi)者人群，知曉他們的消費(fèi)觀，以黑芝麻餅來說，消費(fèi)者的消費(fèi)觀是物質(zhì)的極致滿足，口味越來越挑剔，年輕人已經(jīng)不再偏愛，對生活有更高的要求，希望吃的好一些，吃的放心。價格高點無所謂，保持身形。所以我們不用擔(dān)心消費(fèi)者口袋有沒有錢，關(guān)鍵是我們要用定位營銷的思維來做產(chǎn)品。

最后，黑芝麻餅的市場空位是沒有獨立包裝、沒有高克數(shù)、高客單的產(chǎn)品。找到空位，就有了發(fā)揮的空間。定位對手，整理對手的轉(zhuǎn)化率、價格、規(guī)格信息，統(tǒng)計競品賣點，并對不好的評論進(jìn)行分析。據(jù)此，我們可以通過調(diào)整優(yōu)化詳情頁來凸顯相同的好賣點和競品缺少的賣點，再突出自己和競品不一樣的賣點，來吸引消費(fèi)者點擊購買。所以一定要清楚對手的賣點，才能知道怎么好推，要怎么賣？此外，也需要充分利用我們的推廣渠道，如直通車、活動的配合、價格的設(shè)置、服務(wù)的升級優(yōu)化、買幾贈幾的促銷活動設(shè)置。根據(jù)不同的月份不同的活動開展促銷，制定一個“怎么賣”的計劃。

淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率，上文為大家介紹的三要點，大家有沒有掌握呢？另外，小編還有介紹到制定定位營銷方案的方法，相信也會幫助到大家，最后，大家想要知道更多電商運(yùn)營知識請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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