細(xì)說淘寶流量分配機(jī)制和操作經(jīng)驗(yàn)分享（三）

本文主題淘寶,淘寶層級,淘寶問答。

流量是一個(gè)淘寶店鋪能不能獲得收益的關(guān)鍵，也是商家爭奪的根本。要得到更多的流量，我們首先要了解淘寶流量分配的規(guī)則，只有知道了這個(gè)問題，我們才知道怎么去獲得更多的流量。

5人群

在投放的人群的設(shè)置，一方面是要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進(jìn)行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購物喜好、什么消費(fèi)層級、男女客戶比例等等做分析進(jìn)行圈定，之外有過這類行為的客戶也要重點(diǎn)去做投放，像近期瀏覽過淘寶店鋪內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購過產(chǎn)品的、近期瀏覽過同類產(chǎn)品或者競店產(chǎn)品的人群，近期搜索過產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的人群都算是高意向購買人群，可以通過提高溢價(jià)的方式來做重點(diǎn)投放。我們做直通車的調(diào)整和優(yōu)化目的是為了給自己的產(chǎn)品引入更多的精準(zhǔn)流量，在引流之前一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不然就算流量在精準(zhǔn)，流量再大，進(jìn)來之后產(chǎn)品沒有很好的轉(zhuǎn)化能力，也是白搭。

6時(shí)間

投放的時(shí)間根據(jù)不同的產(chǎn)品用戶平時(shí)購物的時(shí)間進(jìn)行分析，就比如很多上班族都是在中午吃飯的時(shí)候或者工作時(shí)間內(nèi)抽點(diǎn)零碎時(shí)間逛逛淘寶，前把看好的產(chǎn)品收藏起來或者加入購物車，等到晚上下班之后再一起購買。像下午的5點(diǎn)到晚上的12點(diǎn)之間算是整天當(dāng)中的購物成交高峰時(shí)間段，就可以增加產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段的廣告投放成本，凌晨1點(diǎn)之后到早晨6點(diǎn)左右基本就屬于大部分人的睡眠時(shí)間，就可以減少這段時(shí)間的投放成本。也有人會(huì)有逆向思維，凌晨這個(gè)時(shí)間段競爭環(huán)境沒那么激烈了，我在這個(gè)時(shí)間段增高溢價(jià)來增加產(chǎn)品的曝光量，這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就可以。

7地域

廣告投放的地域的篩選，有了一定的數(shù)據(jù)積累之后，就能夠得出哪個(gè)城市的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，哪個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常的低，像那些賠錢比較嚴(yán)重的地域就可以考慮減少投放的成本或者直接停掉。還有拿一些產(chǎn)品舉例，烘干機(jī)、除濕機(jī)這類產(chǎn)品肯定更多的會(huì)銷售到南方的一些城市，之前出差去過南方的城市一個(gè)月，基本是陸陸續(xù)續(xù)的下了一個(gè)月的雨，不下雨也是陰天很少有太陽的時(shí)候，衣服掛了一個(gè)星期都不干，房間內(nèi)也一直都是潮乎乎的。所以做地域投放的時(shí)候也要考慮到產(chǎn)品的使用人群重點(diǎn)所處在的地域。方便進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

8店鋪層級

同一個(gè)淘寶類目的店鋪平臺(tái)會(huì)進(jìn)行一個(gè)分層，產(chǎn)出銷售額越高的店鋪的層級就會(huì)越高，1.2層級的店鋪都算是屬于底層買家，在這個(gè)等級的店鋪應(yīng)該是最多的了，基本能夠占據(jù)到整個(gè)行業(yè)的60-70%左右，但是平臺(tái)分配給這兩個(gè)層級的流量和商家數(shù)和產(chǎn)品數(shù)肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的競爭環(huán)境，也是競爭環(huán)境最激烈的兩個(gè)層級。

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