淘寶店鋪如何利用抽獎互動

本文主題營銷玩法,淘寶互動,淘寶問答。

店鋪抽獎活動是一個買家參與度很強、活躍度很高的營銷玩法，我們知道利用抽獎不僅可以獲得轉發(fā)流量，還可以刺激下單，因此非常適合店鋪在大促活動的時候使用。那么抽獎活動要如何設置才能獲得最好的效果呢？一起來和幕思城看看吧。

一、案例介紹

【商家簡介】古**曼女裝店，主營女裝漢服類目；

【問題描述】粉絲量少，活躍度低

【工具應用】促銷寶——抽獎

【實現(xiàn)效果】新增粉絲1000+；參與活動人數(shù)有2000+，增長了80%

【案例詳述】

用戶即流量，只有將流量背后的人挖出來，不斷與他們互動，流量才真正有效。為了讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點活動給店鋪帶來更多銷量，刺激進店用戶下單留存、激活老粉，提高粉絲活躍度，是我們這次活動的主要目的。

觀察各大賣家店鋪的活動，可以發(fā)現(xiàn)主要是通過店鋪日常運營的一些工作與買家關聯(lián)，來拉近與用戶間的距離。常用的互動玩法有：積分簽到、轉發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。

二、活動設置

1、設置有吸引力的獎品

對于一個活動來說，有趣or有利是吸引用戶的參與動力。大多數(shù)顧客在決定是否參加活動前，都會先判斷獎品的價值，只有對獎品感興趣他們才會去了解具體的內容和參與條件。

我的店鋪主營漢服服飾，面向的是漢文化愛好者，所以在這次活動中，獎品設置為：

·優(yōu)惠券（滿200減10）

·漢裝周邊的配飾（發(fā)冠與發(fā)簪）

·店鋪寶貝（斗篷衣）

2、盡可能簡易的操作玩法

活動期間，我設置了4個抽獎玩法，買家參與活動不會有過多負擔。

a,首次抽獎必中：首次參加時，額外贈送必中指定獎品的抽獎機會1次；

b,下單抽獎：每下一筆訂單，獲得抽獎機會1次（中獎率99%，若抽中實物獎則隨包裹發(fā)送）；

c,收藏抽獎：關注店鋪，獲得抽獎機會1次；

d,固定抽獎：每天每人都可免費獲得抽獎機會1次；

即在活動期間，用戶一天中最少有1次抽獎機會。

粉絲營銷手段，是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。

在店鋪中，設置用戶下單贈送抽獎，可以刺激粉絲更快速地下單，提高店鋪銷量和動態(tài)值。

而設置用戶首次必中、固定機會和關注店鋪獲得抽獎機會的條件，則是因為給參與的買家直接獎勵，不僅滿足了抽獎的欲望，激發(fā)參與抽獎活動的積極性，也保證活動期間我們店鋪的訪客率，保證每日用戶的回流。

3、有氛圍感的模板、及時追蹤數(shù)據(jù)

好的版面很容易成為社交傳播的第一步，如果模板上有讓消費者”哇偶”的感覺，那么活動的第一步傳播就成功了。我們可以結合節(jié)點特色，選擇突出活動氛圍的模板。

也可以在軟件中自定義模板（可以設置文字特效）、上傳自己設計的PSD模板等。

設置完活動后，自然也就是活動效果數(shù)據(jù)追蹤，在活動期間，我們要時刻留意數(shù)據(jù)的變動，以防發(fā)生獎品被抽完，而活動仍在繼續(xù)推廣的情況。

三、總結

抽獎互動是刺激進店買家互動，轉化銷售留存粉絲的重要途徑，是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個高轉化的抽獎活動氛圍時，我們要注意：

1.創(chuàng)建多樣化的抽獎條件及一定的抽獎機會；

2.設置對目標用戶有吸引力的獎品；

3.選擇活動氛圍強的模板；

4.時刻留意數(shù)據(jù)，完善運營策略。

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