產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低怎么辦

本文主題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低怎么辦,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境是，好產(chǎn)品多如牛毛，淘寶買(mǎi)家都挑花眼患上了選擇困難癥。所以此時(shí)想脫穎而出，就要有個(gè)亮眼的識(shí)別度高的賣點(diǎn)，讓買(mǎi)家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品，讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了。

一、賣點(diǎn)，常見(jiàn)誤區(qū)分析

1、自嗨型：我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得。

很多淘寶商家在做產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉時(shí)，根本不考慮他的市場(chǎng)情況，不考慮受眾人群的切實(shí)需求，而是一直活在自己的思維世界里，自認(rèn)為買(mǎi)家一定會(huì)對(duì)A點(diǎn)感興趣，就直接把A做為賣點(diǎn)添加在產(chǎn)品上。

沒(méi)有任何理論依據(jù)的操作，很難直接打動(dòng)你的產(chǎn)品用戶，更別說(shuō)讓他們做出下單轉(zhuǎn)化的行為了。賣點(diǎn)一定不是閉眼盲猜出來(lái)的。

2、羅列型：一款產(chǎn)品能挖出近10個(gè)賣點(diǎn)，感覺(jué)是分分鐘碾壓同行的節(jié)奏。

自己千挑萬(wàn)選后要打造的產(chǎn)品，自然是怎么看怎么好，大概心里還想著即便是把所有的夸贊之詞用在這個(gè)產(chǎn)品上也不為過(guò)，實(shí)在是難以取舍，就把這些賣點(diǎn)全部羅列完畢推到了消費(fèi)者眼前。

產(chǎn)品賣點(diǎn)很多甚至每個(gè)賣點(diǎn)單獨(dú)來(lái)看都還不錯(cuò)，但是到消費(fèi)者瀏覽的這個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)過(guò)于分散和根本記不住的尷尬。賣點(diǎn)一定要有主有次的進(jìn)行展示這樣才能得到你想要的結(jié)果。

二、賣點(diǎn)，操作優(yōu)化思路

1、賣點(diǎn)提煉

①?gòu)漠a(chǎn)品本身出發(fā)：

萬(wàn)變不離其宗，把自身差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)直接放大，也是最簡(jiǎn)單最直接的增加淘寶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

舉例A：用具體功效去解決和滿足買(mǎi)家的需求，美的空調(diào)不在硬喊核心科技，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐煌淼椭烈欢入?，去突出產(chǎn)品節(jié)能特性，同時(shí)附帶行業(yè)特性，下單免費(fèi)上門(mén)安裝，農(nóng)村一樣送貨上門(mén)，直接解決掉買(mǎi)家的購(gòu)后顧慮。

舉例B：利用原產(chǎn)地去包裝產(chǎn)品體現(xiàn)出正宗二字，澄陽(yáng)湖大閘蟹，山西陳醋，潮汕牛肉丸，北京烤鴨，海南椰汁等等。

舉例C：有專利有權(quán)威證書(shū)的，一定要在圖片文案上有所展現(xiàn)，用這種方式輔助優(yōu)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，解決掉買(mǎi)家的顧慮增加購(gòu)物信任度。

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