深度總結(jié)：電商運(yùn)營干不好的20條原因

本文主題電商運(yùn)營,淘寶問答。

引流問題，不是流引不進(jìn)來，是引來的人根本對(duì)你的產(chǎn)品沒興趣，精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵。

2.DSR問題，為什么引流準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率還是這么低？因?yàn)槟愕腄SR太低影響顧客購買信心，繼而影響自然流量的流入。

3.產(chǎn)品問題，盲目推出不符合市場的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，過高或者過低。

4.推廣圖問題，試問圖片都不吸引，誰會(huì)買你的東西。

5.首頁和詳情頁問題，千篇一律的抄襲，沒有創(chuàng)新的首頁和詳情頁，或者內(nèi)容和產(chǎn)品不符，產(chǎn)品參數(shù)不足，賣點(diǎn)沒提煉出來等問題都會(huì)影響你產(chǎn)品的銷售，因?yàn)榈谝挥∠蠛苤匾?/p>

6.產(chǎn)品評(píng)價(jià)，要及時(shí)觀察你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和追加評(píng)價(jià)，保持和客戶互動(dòng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)跟風(fēng)盤的控制是很準(zhǔn)確的。

7.及時(shí)上新，沒有持續(xù)更新產(chǎn)品的店鋪等于一潭死水，新品流量更是沒有。

8.沒有正確設(shè)置優(yōu)惠券，買家99%都是貪小便宜的，什么打折，滿減，送優(yōu)惠券，都會(huì)引發(fā)他們購買欲。

9.活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，長期沒有活動(dòng)，買家都看不下去了，因?yàn)槎际悄莻€(gè)問題，貪小便宜。

10.CRM的維護(hù)，眾所周知，一個(gè)健康的店鋪是新顧客和舊顧客組成的，所以對(duì)于會(huì)員的維護(hù)很重要。

11.客服對(duì)產(chǎn)品是否了解，是銷售話術(shù)和談判技巧，思維方式等都會(huì)影響你的銷售。

12.售后問題，長期不退款，藐視客戶退換貨等行為會(huì)導(dǎo)致店鋪不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重影響店鋪發(fā)展和活動(dòng)報(bào)名，購買信心和自然流量等。

13.搭配套餐，好的關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價(jià)的主要手段。

14.執(zhí)行力問題，店鋪的問題都找出來了，但遲遲不處理，這個(gè)等于沒有把問題找出來，等于把問題復(fù)雜化，還浪費(fèi)了人力物力。

15.自以為是的攝影師和設(shè)計(jì)師，以自己的審美觀和所謂的經(jīng)驗(yàn)去堅(jiān)持一些無必要堅(jiān)持的執(zhí)著，不聽運(yùn)營和其他的人意見，要知道運(yùn)營手上有的是數(shù)據(jù)，你有的只是虛無縹緲的所謂經(jīng)驗(yàn)。

16.推廣方式錯(cuò)誤，以為用高ppc就能獲得轉(zhuǎn)化，勞民傷財(cái)。

17.不了解競爭對(duì)手盲目作對(duì)比，導(dǎo)致運(yùn)營方向嚴(yán)重錯(cuò)誤。

18.覺得電商平臺(tái)是清貨的地方，還不肯打折扣，做成價(jià)格虛高，要知道你是賣家很聰明，消費(fèi)者比你更聰明。

19.做事以為可以一勞永逸，缺乏堅(jiān)持。

20.自己店鋪開不好也不接受改變的。

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