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淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)的直播各有什么特點(diǎn)？

相信很多人對(duì)選擇直播平臺(tái)會(huì)有困惑，這三大主流的直播平臺(tái)如何選擇？趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)的直播該如何運(yùn)營(yíng)

淘寶

首先，我們需要思考玩轉(zhuǎn)淘寶直播應(yīng)該具備哪些能力？

1、每天堅(jiān)持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網(wǎng)。如果你沒(méi)有恒心，沒(méi)有堅(jiān)持下去的理念，我勸你現(xiàn)在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅(jiān)持直播，持續(xù)為粉絲服務(wù)。

2、主播的能力直接決定了變現(xiàn)的產(chǎn)出比，其中包括主播的銷(xiāo)售能力、帶貨能力、對(duì)于消費(fèi)者理解的能力、控場(chǎng)能力等。

3、淘寶內(nèi)部的流量獲取能力。

如果企業(yè)原來(lái)就有自己的淘寶店，內(nèi)部的流量還不錯(cuò)，嵌入直播之后就能更好的為消費(fèi)者做產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)通過(guò)站內(nèi)或站外將用戶(hù)引流到淘寶直播間，用戶(hù)買(mǎi)單的概率就會(huì)大大增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯提升。

如果企業(yè)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)能力一般，可能就需要通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)粉絲來(lái)獲取流量。如果企業(yè)的資金實(shí)力足夠雄厚，也可以請(qǐng)一些網(wǎng)紅明星去直播間串場(chǎng)帶流量。

做淘寶直播，哪些企業(yè)及創(chuàng)始人更容易成功呢？

綜合起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

1、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，消費(fèi)者買(mǎi)單的可能性和轉(zhuǎn)化率更高。

2、原來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力就足夠強(qiáng)，可以很快通過(guò)直播、短視頻工具把營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)展示給消費(fèi)者。

3、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能力非常強(qiáng)。通過(guò)直播和短視頻來(lái)帶貨的模式非常新，對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的能力提出極大考驗(yàn)。

抖音

首先，我們應(yīng)該明晰抖音的用戶(hù)畫(huà)像：

注冊(cè)用戶(hù)一二線(xiàn)城市居多，女性比例占60%，24歲及以下51%，30歲以下占到77%；從收入水平上來(lái)看，3000元收入以下的占用戶(hù)的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬(wàn)元以上的只有12%。總體來(lái)說(shuō)，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。

目前，抖音的流量主要靠短視頻，直播業(yè)態(tài)正在慢慢豐富起來(lái)。

企業(yè)希望通過(guò)抖音平臺(tái)帶貨，明確抖音的流量分配機(jī)制非常關(guān)鍵——它是根據(jù)主播作品的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行打分，包括點(diǎn)贊率、評(píng)論率、關(guān)注率、完播率、復(fù)播率等。

因此，要想在抖音成為一個(gè)大號(hào)，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。

當(dāng)你的死忠粉沒(méi)事就會(huì)搜索看你的內(nèi)容，停留時(shí)間很長(zhǎng)，這就會(huì)提升你作品的質(zhì)量和綜合得分，整個(gè)視頻曝光率也會(huì)變得更大。

通過(guò)分析抖音直播和短視頻之間的關(guān)系來(lái)看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價(jià)值。因?yàn)榭炊桃曨l的人，不一定有興趣或說(shuō)不一定有習(xí)慣用直播的方式購(gòu)物。

快手

幾年前很多人質(zhì)疑拼多多的，前兩年也有很多人質(zhì)疑快手的，但這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在都異常強(qiáng)大和兇猛。

從用戶(hù)畫(huà)像上來(lái)說(shuō)，快手用戶(hù)主要分布在三四五六線(xiàn)城市，其中以25—50歲居多，年齡跨度非常大?？焓钟脩?hù)在購(gòu)物時(shí)非常注重價(jià)格和品質(zhì)?？焓种辈サ膸ж涍壿嬍峭ㄟ^(guò)極高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，出貨量非常大。

現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進(jìn)入到中期競(jìng)爭(zhēng)階段，有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，一次銷(xiāo)量都很"恐怖"。

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