拼多多大促活動的搜索池到底該不該報-拼多多問答電商問答

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報名搜索池能幫助商品獲得更多的搜索流量，那么我們是必須要報名嗎？哪些商品適合搜索池呢？報名搜索池的方法是什么？一起來和幕思城看看這些問題的答案吧。

一、搜索池到底該不該報？

每個活動都是一個流量入口，搜索池也不例外，但是不是一定要報名搜索池呢？答案是需先分析產(chǎn)品目前所處狀態(tài)，判斷產(chǎn)品在此活動是否具備競爭力，再決定是否報名。

1、處于新品測試期的產(chǎn)品

目標：測款、提升產(chǎn)品權(quán)重

建議：搜索池是非常適合的活動，因門檻非常低，可通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋判斷款式優(yōu)劣（非標），此階段可使用搜索推廣配合讓款式快速在搜索中獲取權(quán)重。

2、處于沖刺期的產(chǎn)品

目標：沖刺銷量和GMV

建議：此時需盡全力（放棄利潤）做出銷量和GMV，可根據(jù)推薦活動價對比成本權(quán)衡是否報名；

推薦價對比成本是小虧以上，建議報名；

推薦價低于成本太多，建議放棄搜索池選擇其他活動或者使用付費推廣獲取流量；

3、處于穩(wěn)定期/收割期的產(chǎn)品

目標：利潤最大化

建議：如果降價帶來的單件利潤損失（非虧損）小于搜索推廣的投入，可以考慮上搜索池，反之亦然。

根據(jù)目前觀察的大量進入穩(wěn)定器/收割期的爆款數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，80%的款式都是收益遠高于利潤損失（此類款式的活動價格要求較低，甚至原價直接上）。因搜索池與搜索推廣擇優(yōu)展示，為避免此階段的自然搜索流量受損，建議此時降低搜索推廣投入量。

判斷產(chǎn)品是否報名搜索池的標準在于降價損失的利潤是否能帶來更大的直接搜索產(chǎn)值和間接的類目產(chǎn)值，通過大量的數(shù)據(jù)分析得出，90%的產(chǎn)品都是利大于弊。

二、報名搜索池方式：

方式：營銷活動-大促活動-搜索推薦會場

注意：80%的情況下，系統(tǒng)給出的推薦價是根據(jù)產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、類目競品競爭數(shù)據(jù)得出，不要抱怨太多，價格卡得越死的活動流量越大。

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