產(chǎn)品啊產(chǎn)品-你是怎么來的?-電商營銷引流電商干貨
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題電商產(chǎn)品,電商行業(yè)分析,電商電子商務(wù),電商營銷引流。
產(chǎn)品之前,我也是跟著別人瞎嚷嚷,我們要做差異化產(chǎn)品!我們要有品牌風(fēng)格,我們要定位!定了這么些年,也不知道定到哪里去了。先從源頭講,產(chǎn)品是怎么來的?為什么前幾年流行雪紡,這幾年流行棉麻?為什么去年流行平底,今年流行坡跟?為什么去年流行日韓,今年流行波西米亞?這就是供應(yīng)鏈的源頭-----流行趨勢是怎么來的?大致上來說,流行趨勢就兩個來源,一個是買手主導(dǎo),一個是設(shè)計師主導(dǎo)買手主導(dǎo)的產(chǎn)品:我們看到的女裝,亂七八糟的,什么韓都衣舍、天使之城、我的百分之一,這些就是買手制的女裝,比方說7月末開始進入秋季貨品銷售,買手們現(xiàn)在4-5月份差不多就去采版,通常情況下去廣州啊,虎門啊這樣的女裝集散地,比方說去白馬服裝城,提著個黑色的大塑料袋,很多工廠都會在這里有個檔口,把秋季的產(chǎn)品擺出來,買手們覺得這個款不錯,就塞進塑料袋里,要了名片,換一家繼續(xù)看,就這么買個一兩百款,然后回去放到桌子上,把領(lǐng)導(dǎo)們,銷售們叫進來說:“哥,你們看,我買回來了,今年市場上好多風(fēng)衣啊,翻領(lǐng)的”然后大家再確定一下,最后確定那么幾十款,一般被選中的款式會聯(lián)系檔口,說“姐,我們看中幾套衣服了唄,給便宜點做唄”。OK啦,秋季貨品生產(chǎn)了,入倉啦!上架啦!銷售啦!補貨啦!清倉啦!賺錢啦!設(shè)計師主導(dǎo)的產(chǎn)品:就像是阿卡,裂帛!設(shè)計師們沒事就瞎琢磨,今年咱的褲子能不能再加個洞,咱的外套能不能再艷麗一點?鞋子是坡跟的還是魚嘴的呢?鉚釘加在哪里呢?刷刷的!設(shè)計圖稿出來了,找代工廠做去唄,秋季貨品生產(chǎn)了,入倉啦!上架啦!銷售啦!補貨啦!清倉啦!賺錢啦!其實大部分的公司介于這兩者之間,就是看到別人的款,改個花朵,多個顏色,就成自己的風(fēng)格啦,就成自己設(shè)計的了,生產(chǎn)!賣!“天下賣家是一家,你家抄完我家抄!”這集中體現(xiàn)在深圳女裝的發(fā)源地---八卦嶺,八卦嶺的商業(yè)模式是先做版,再找單,最后去生產(chǎn)!女裝正因為這么買手制、設(shè)計制混雜,所以一旦哪個品牌純粹的設(shè)計制的,就能馬上鶴立雞群!當(dāng)然這個跟運營市場也很大關(guān)系。我很心疼我們的貨品MM,當(dāng)初被忽悠過來做買手,天真的小姑娘以為像zara的買手們,整天這個國家飛到那個國家,沒事就帶著小筆記本在星巴克里給總部傳送最新的流行趨勢,穿大牌,提LV,抽空再跟某個金發(fā)碧眼一米八的帥哥來個一夜情,理想總是那么讓人春心蕩漾…實質(zhì)上,沒事就去虎門,廣州,東莞,坐大巴,吃盒飯,練就一嘴扯皮的好功夫,”世界的產(chǎn)品看中國,中國的產(chǎn)品看廣東!”,咱們都在廣東上班了,還用飛到世界各地、全國各地去找產(chǎn)品???折騰!就盯著廣東的檔口就行…貨品MM從職業(yè)買手淪為職業(yè)搬手,一到新品訂貨會,就搬一大堆貨品回公司….很難讓大家相信,油煙機有十元錢的利潤,凡客的那類t恤,八元錢不到!這是大部分代工廠生活的土壤,在佛山順德,除了幾家大品牌以外,剩下的電器廠幾乎都是貼牌代工廠,一臺幾千元售價的油煙機代工廠的毛利大概在30-50元,純利10元錢!而一些國內(nèi)沒有市場,走上外貿(mào)道路的,更坎坷,一臺電壓力鍋利潤2元錢!虎門純棉的t恤在檔口上賣,8元錢零售,比凡客的t恤質(zhì)量要好,從產(chǎn)品到商品,這中間曲曲折折的門道看似簡單,實則復(fù)雜萬千。源頭就是進貨,但供應(yīng)鏈沒那么簡單,實質(zhì)上關(guān)于貨是叫做“訂補貨!”,第一次入庫多了,賣不完怎么辦?第一次入庫少了,斷貨了怎么辦?訂貨---補貨之間,那就是產(chǎn)品的生命周期!
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