淘寶經(jīng)驗(yàn)值布局問題

本文主題淘寶經(jīng)驗(yàn)值布局問題,淘寶問答。

第一步：布局，在這里我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為什么淘寶成功的方法幾乎很難復(fù)制，主要是因?yàn)?背景"不同。

例如，某個店鋪低價沖起來一個爆款，之后很長一段時間它的銷售價格都低于你的進(jìn)貨價格。它能夠成為爆款可能因?yàn)?背景"是工廠，它可能從頭到尾都沒有賺錢，但是這個產(chǎn)品卻養(yǎng)活了工廠。再比如，某個設(shè)計師在淘寶開的店鋪，賣的衣服價格比你高很多。這時候你覺得只要價格比她的低就能打敗她；但是做了很久人家上新的產(chǎn)品還是一搶而空，而你還是產(chǎn)品掛在上面沒有銷量。這時候，你可能沒注意到，她真正銷售的并不是布料，而是某種風(fēng)格的生活方式。

所以，在爆款打造的第一步，我們除了建議大家從生意參謀的整個類目銷售數(shù)據(jù)里去分析子類目成交占比，看看哪些東西好賣，更建議大家結(jié)合自身的情況去思考，在這些好賣的產(chǎn)品里，哪些產(chǎn)品是基于自身優(yōu)勢有可能賣好的。

以下是在布局里首先要思考的兩點(diǎn)：

第一，什么好賣？第二，我能賣什么？

思考好這兩點(diǎn)之后，可以基于生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)制作一個產(chǎn)品布局表格，如下圖所示。

但是，我們覺得比起系統(tǒng)理論的數(shù)據(jù)分析，更重要的是你的精力投入。因?yàn)樘詫毶霞芤粋€產(chǎn)品非常容易，又可以代發(fā)貨，所以帶來的后果是大家都無限制地上架商品，然后平均用力。

實(shí)際情況是，你上了一個產(chǎn)品放在店鋪里，要競爭的其實(shí)是全國上百萬個同類產(chǎn)品。作為起步階段，每個掌柜最有限的是精力，即使到后面公司化運(yùn)轉(zhuǎn)了，每個公司的資源投入也是很重要的戰(zhàn)略思考點(diǎn)。

所以，我們認(rèn)為在這個階段，大家要思考的更多是減法，即基于現(xiàn)在的產(chǎn)品矩陣，你的精力應(yīng)該主要放在哪個產(chǎn)品線上，投到哪個產(chǎn)品里面。

史玉柱給創(chuàng)業(yè)公司的建議是：集中公司所有人力、物力、財力，投在一個產(chǎn)品上；即使做一個產(chǎn)品，也不要平均用力，集中所有資源打產(chǎn)品的一個點(diǎn)。

當(dāng)然，我沒有史玉柱這樣的魄力和能力，所以我建議大家可以考慮初期在劃好產(chǎn)品矩陣后，狠心去做減法，在這個矩陣?yán)镎?~3個產(chǎn)品線作為自己精力的主要投放點(diǎn)。

在布局的最后，我想問大家一句：你的夢想是什么？

現(xiàn)在做到“驚世駭俗”的企業(yè)，大部分創(chuàng)始人初期的想法都不僅僅是為了賺錢：喬布斯是因?yàn)橄矚g數(shù)碼產(chǎn)品；扎克伯格只是覺得好玩；就算是阿里巴巴，剛開始的目標(biāo)也是只賺1塊錢，讓天下沒有難做的生意。

這很重要！

因?yàn)閴粝霑绊懽鍪虑榈某霭l(fā)點(diǎn)，而出發(fā)點(diǎn)又會潛移默化地影響后面很多做事情的方式。“夢想"未來就會成為你做事情的主線，成為你店鋪的核心價值，成為你的店鋪區(qū)別于別人的記憶點(diǎn)。

如果你的夢想是讓身邊的人喜歡極簡風(fēng)格的衣服，那么你在做衣服的時候，就絕對不會為了賺錢去跟風(fēng)，也不會為了賺錢去賣有問題的產(chǎn)品。

小錢可以為了賺錢而賺到，但是真正成功的品牌，賺錢往往不是目的，而是自然的結(jié)果。換成中國的俗話，即小勝靠智，大勝憑德。

即使我們是一個小小的淘寶賣家，也需要不停地拷問自己的內(nèi)心：你還在堅持自己的夢想嗎？

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