淘寶經(jīng)驗之預選款

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第二步：預選款，這個環(huán)節(jié)我們集中精力準備淘寶預選款，主要是基于這個環(huán)節(jié)最常出現(xiàn)的一個現(xiàn)象，我們把它總結(jié)成一個詞-"莫名其妙”。

經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析，并且把對手的爆款模仿過來去推廣，可死活就是"爆"不起來；但是，我們當時并不看好的一個單品，莫名其妙就賣得還不錯。

所以非常推崇"灰度定位”的說法，就是我們先定一個大概方向，但是并不確定哪一條路一定要走，不要非黑即白，在走的過程中要根據(jù)現(xiàn)實情況做調(diào)整。這個觀點已在《淘寶天貓店，年后開工如何做規(guī)劃》一文中提到。

預選款這個環(huán)節(jié)，我們要根據(jù)之前做出的店鋪產(chǎn)品矩陣，基于自己的精力投入情況，選出兩個產(chǎn)品線主力推出，然后在這兩個產(chǎn)品線里基于百人收藏和百人加購找出2~3個主推款產(chǎn)品。

其實未來要主推的爆款，最重要的數(shù)據(jù)是搜索轉(zhuǎn)化率。但是轉(zhuǎn)化率需要相對比較大的數(shù)據(jù)去測試才相對客觀，新品期間的銷售太少我們可以轉(zhuǎn)而觀察另外兩個轉(zhuǎn)化率的"前期動作數(shù)據(jù)"-百人收藏和百人加購，并且對店鋪類似產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)對比，選出2~3個產(chǎn)品去啟動爆款打造流程。

當普通商品擁有100個訪客、5個收藏、3個加購時，如果發(fā)現(xiàn)其中有個商品同樣獲得100個訪客，有"10+"收藏和"10+"加購，那么我們基本可以判斷這個商品具備成為爆款的潛質(zhì)。

這一步，其實是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的過程，先堅定夢想，接著基于數(shù)據(jù)劃分產(chǎn)品線，再根據(jù)自己的精力情況選擇2~3款淘寶產(chǎn)品投入自己的絕大部分精力。

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