淘寶為什么越補(bǔ)越?jīng)]流量

本文主題淘寶,淘寶向量,淘寶問答。

什么是流量分層，不是從流量性質(zhì)；潛客新客老客這個(gè)角度講，而是從流層級(jí)上升的趨勢(shì)，簡(jiǎn)單說就是流量層級(jí)的影響要素。下半年做搜索的老板有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，淘寶搜索流量爆發(fā)成波浪型階梯式上漲，很難再像以前只要做支付買家數(shù)遞增搜索就跟著漲？

詞向量和向量召回如何優(yōu)化？詞向量這個(gè)在疊加玩法中最好的辦法就是："詞系布局"，如果更精準(zhǔn)更強(qiáng)大就要從類目布局和商品向量布局就要開始了。

比如向量召回是系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)題里的不光是分詞也會(huì)根據(jù)語意進(jìn)行語義相似度進(jìn)行語義向量推薦。

人群標(biāo)簽判斷和確認(rèn)模型：為什么遞增直通車現(xiàn)在很難帶搜索，原因真的很多，這里我再透露兩個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)：直通車測(cè)試和判斷的初始人群標(biāo)簽畫像和真實(shí)成交人群標(biāo)簽畫像的相似度問題。

第二個(gè)：就是直通車詞系和搜索端關(guān)鍵詞詞系的相似度問題我們測(cè)試人群標(biāo)簽就要搞明白什么是人群標(biāo)簽，核心組合的標(biāo)簽有那幾個(gè)。這點(diǎn)大家都不陌生，基本都是圍繞性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、城市級(jí)別等最核心的級(jí)別進(jìn)行測(cè)試的很多商家會(huì)問為什么我測(cè)試的數(shù)據(jù)都不好，絕大問題出在購(gòu)物意圖沒有進(jìn)行聚焦統(tǒng)一。

除此之外也和品類有很大的關(guān)系：標(biāo)品和非標(biāo)品有一定的區(qū)別，但是測(cè)試的邏輯是不變的，所謂"一詞一市場(chǎng)，一屬性一人群"關(guān)鍵詞不同，搜索背后的人群不同，測(cè)試的自定義人群屬性肯定也是不同的。你不可能做所有人群的生意，所以先找到適合自己產(chǎn)品的性別、年齡、消費(fèi)能力的人群。所謂人群就必須有相同的購(gòu)物意圖然后再去測(cè)試自定義人群的。

為什么你測(cè)試的人群標(biāo)簽是很精準(zhǔn)但就是放不大，或者人群標(biāo)簽流動(dòng)性很大、測(cè)試不出來特別好的。基本問題都出在"場(chǎng)景"分析不到位，購(gòu)物意圖是從潛客到新客的過程，看的是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，成交詞是新客變老客的過程看的是轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞布局一定要有兩個(gè)場(chǎng)景：第一：從潛客到新客反映購(gòu)物意圖

第二：從新客到老客反映購(gòu)物意圖成交方向也就是你布局的關(guān)鍵詞一定要有兩類，有購(gòu)物意圖的人群和有購(gòu)物意圖且成交的人群，一個(gè)是拉新一個(gè)是收割。

拉新階段看的就是潛客流轉(zhuǎn)新客的收藏加購(gòu)情況，收割才看的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。如果只以轉(zhuǎn)化率測(cè)試人群，詞端和自定義人群都具有很大不穩(wěn)定性的，沒進(jìn)行過濾數(shù)據(jù)怎么穩(wěn)定。

所以關(guān)鍵詞布局基于兩個(gè)場(chǎng)景來布局：最大化的拉，具有購(gòu)物意圖的人群，那么肯定是核心類目詞二級(jí)詞這種最精準(zhǔn)的進(jìn)行收割那就要仔細(xì)分析測(cè)試帶有屬性的類目詞找出成交屬性方向自有這樣才能解決兩者之間的矛盾兩者結(jié)合才能測(cè)試比較精準(zhǔn)的初始人群畫像。

這里還需要有一個(gè)前提，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和詞系的聚焦性方向。如果詞性差別很大，就是直通車計(jì)劃轉(zhuǎn)化不錯(cuò)也很難帶出來搜索，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞的詞向量不在一個(gè)方向上

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