非標品模仿爆款就一定能打爆

本文主題淘寶,淘寶關鍵詞,淘寶問答。

說到女裝，我們都知道有一個潛在的款式很重要，但是選擇一個款式再去測試，又麻煩又費時。所以很多商家會選擇追隨一種已經(jīng)爆炸的風格，從而模仿它創(chuàng)造一種風格，推廣它。

但問題是，雖然爆炸模型啟動數(shù)據(jù)的概率比隨機選取模型的概率高，但我們還是不能保證100%的數(shù)量。所以，在風格沒有大問題的情況下，我們?nèi)匀粵]有在風格上做好數(shù)據(jù)。原因是什么？今天我就來為大家分析一下我們支付數(shù)據(jù)差的原因是什么。

第一，人群。

我們在追蹤這些數(shù)據(jù)的時候，一定要注意我們選擇的爆款款式是否與我們店本身的人群風格一致。

在淘寶千千，女裝是最大也是最特殊的一類，因為女裝商家需要注意店鋪風格的統(tǒng)一。只有統(tǒng)一的風格才能讓系統(tǒng)清晰的了解你的店鋪群標簽，準確的判斷你需要的用戶類型。

這群人不僅僅是“性別、年齡、消費水平等”在我們的傳統(tǒng)意義上，還注重每一個用戶喜歡的服裝風格。

系統(tǒng)根據(jù)用戶過去的瀏覽軌跡、購買偏好等數(shù)據(jù)來判斷用戶的風格偏好，從而做出準確的推薦。比如一個喜歡OL風格的用戶和一個喜歡時尚的用戶在搜索同一個詞“裙子”的時候一定要展示不同的寶貝，這就是淘寶“各種風格”系統(tǒng)帶來的精準搭配。

我們店也是這樣。你店里的寶貝要有鮮明的風格，購買寶貝的用戶偏好要保持同樣的風格，這樣兩邊都清楚的時候，你店里的人群標簽才會清晰。

而在這種情況下，如果你跟上了一個與你店鋪風格不同的風格，系統(tǒng)會根據(jù)你店鋪原有的準確性進行推薦。喜歡你店鋪原創(chuàng)風格的用戶，對這種風格的偏好會很小，所以你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差異自然可想而知。

二、主題關鍵詞。

眾所周知，淘寶系統(tǒng)的寶貝篩選機制首先要求我們在標題中添加相關關鍵詞，所以當用戶搜索關鍵詞時，我們的寶貝就可以顯示出來。

在這種情況下，標題中主要關鍵詞的正確選擇也會影響我們產(chǎn)品對精準人群的推送。

就像我們的毛衣，我們的主題是什么？

如果以“毛衣女孩”等一級詞匯為主軸，那么這些詞就相對不準確，我們很難在這樣的關鍵詞下找到這個產(chǎn)品。

所以前期最好用長尾更精準的關鍵詞為主推，先搶占這個精準的長尾流。對于這個寶寶，我們可以用“連帽毛衣女”和“熊毛衣女”作為主詞。這些話下，用戶對產(chǎn)品的需求是非常精準的，所以無論是點擊率還是轉化率都會相對較高。

但從準確性上來說，最好保證一定的搜索熱度，每天至少2000+的搜索熱度才算合適可用的關鍵詞。

而且精準關鍵詞下展示的寶貝更少，權重會比大詞下輕松很多，所以后續(xù)數(shù)據(jù)不夠好的時候，也可以考慮是否是因為關鍵詞。

至于標題和關鍵詞，有些商家可能會想說，我可以直接復制爆炸的標題嗎？

這其實是和題目有關的一個基本錯誤。我就簡單分析一下我們會遇到的同題情況，就不提我們店的人群精準度和權重了。即使我們的款式可以和原單同時呈現(xiàn)，面對同樣的款式，但是一款銷量更高，評價更好，你會選擇哪一款？

第三，產(chǎn)品的內(nèi)部強度

相比爆款，說明我們在風格上一般沒有大問題。如果數(shù)據(jù)點擊和轉換仍然失敗，我們可以考慮產(chǎn)品是否有問題。

比如我們主圖是否有完整的服裝款式展示，主圖視頻是否有與款式相匹配的使用場景，買家評論是否有差評，買家展示是否做的很好等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素，不是隨便說說的，我們需要從具體的數(shù)據(jù)來分析，從用戶的角度來分析，為什么我們的主圖不吸引自己，評價不好，我們?nèi)绾蝺?yōu)化等等。

第四，爆款流量的來源渠道。

對于爆款，首先要確定自己風格交易的渠道。如果爆款交易是通過小紅書、顫音等第三方平臺引入流量實現(xiàn)的，那么這種風格的潛力可能不適合淘寶人。

所以我們在尋找爆款的時候，一定要明確這種風格，這種風格是我們自己的風格通過搜索流量的潛力正常觸發(fā)的，這樣這種風格才值得我們學習和跟上。

話還沒說完，就知道所謂的后續(xù)付費讓我們借鑒了爆炸中的優(yōu)秀元素，并沒有讓我們直接復制原爆炸。如果兩種風格一模一樣，注定我們的風格將面臨激烈的競爭，而你作為后來者，很難突破和超越。

事實上，就像爆炸一樣，這只是我們可以走的一條捷徑，但我建議商家應該腳踏實地地選擇自己的錢。只有這樣衡量的風格才是真正值得我們大力推廣的好風格。

這里分享一下今天關于非標貨支付的內(nèi)容。

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